分享我做淘寶的一些經驗

1.先說說最重要的：選款

做淘寶是賣產品這點不管是在實體店還是在網店都不會變，所以選款至關重要，選 款。我個人認為選出來的款式第一要大眾，第二價格又不能太高，款式跟對手不能完全一樣的就是好款。選好款以後，定價也很重要，定價的辦法很簡單根據你自己的商品特性去淘寶上搜索，看前面三頁內的銷量比較好的人是怎麼定的，取最高價跟最底價中間值，不能賣最底價，這樣你虧不起，也賺不了。價最高價的話，現在的買家也不是傻子，所以轉化你也做不好。

2.有好款又懂得定價了，那麼你要懂得做標題：

標題的重要性是不容懷疑的，你做一個標題，隨便怎麼組合，在淘寶指數裡面都沒人搜是沒有用的，所以我們要借用淘寶排行板上面的關鍵詞來組合起來，拼成標題。根據我的個人經驗，主詞放到最後，主詞前面要有屬性詞，修飾詞比如（氣質顯瘦高腰牛仔連衣裙---高腰是寶貝里的屬性詞-氣質顯瘦是在排行板里找到的詞，這個詞又跟你的商品相關性很高----牛仔連衣裙是你的主詞，也就是你的商品本來就是這個東西，用錯了，刷再多單效果也會慢慢降下去的）就是這樣一個詞一個詞地拼在一起就是你的寶貝標題了。

3.上架商品重要任務跟能不能賣得好就要靠描述頁面了。

描述是決定這個商品的轉化好不好的東西，所以信息一定要詳細，圖片最好要實拍。信息詳細到什麼情度呢，就是後期能賣一段時間以後，買家在旺旺你的時候經常問到你的問題，這些信息要慢慢完善，這點，牛逼 的人叫優化，我叫補充...比如，你詳情頁只寫了商品的尺寸，但是買家看了你的平鋪測量的尺寸，還是不確定自己能不能穿，她們會問你，我身高165體重49KG，穿什麼碼合適啊...所以你要知道你商品合適什麼身材的人的大概貌，這個東西補充好了，可以減少客服工作量，又能帶來高轉化，還有一個很重要的東西就是給買家瀏覽你商品的時候讓他有急促感，過完今天就會損失。所以這方面每個人辦法都不相同，自己想。教不了。

4.上完架了，那麼應該 裝修店面了，做淘寶一步步來，越急越亂。

我們一般是一周上三個款，這樣方便打理，又能調整天上價周期，因為新上架的商品，自己實拍的圖片都有新品標的。全上完了，打理不了那麼多，還浪費了新品標，跟14天周期轉化的好時機。裝修好后，那麼我們怎麼做呢。接下來就是大家都關心的刷單問量了。

5.補單挺好，但是不能盲目。

全部搞完了以後，我們要做的就是讓商品活起來，也就是有一定排名，再者能增加銷量給買家錯覺以為賣得好就是好的會跟風，還有一個重要原因就是評價出來以後，因為買家會參考評價。評價能讓轉化升溫的作用...

補單我們需要流量配合.

按照自己的類目看平均轉化多少，我們就要比全網平均高一點。比如平均為3%，那麼我們可以補到5%。關鍵詞也很重要，剛開始的時候，用自己的長詞來補，補完三四天以後，就看到真實流量了，那麼我們就可以用真實流量來的關鍵詞繼續補單。

要是一段時間后這樣操作不行的話，只有兩個可能，一是你的商品不行，二是你的定價過高。

6.請大家要不隨便 聽信，某個大神讓你月銷售萬件之類的。淘寶這東西，自己用心摸索個一年半載都能搞清楚，關鍵是個人的執行力和方向。

淘寶小類目操作經驗

一常遇見的淘寶小類目店鋪類型

1、 新店或者信譽低，銷量差，客單價高/低

2、 有基礎銷量但是店鋪整體質量不高，都處於初始階段或者低於行業平均

3、 寶貝類目單一，數量少

4、 自有品牌，團隊運營，寶貝整體質量好

二如何選寶貝

生意參謀-經營分析-商品分析-商品效果,我一般參照的數據：銷量排行、流量排行、店鋪總體日常流量、流量價值這幾方面。

主要是看其中的跳失率、店鋪總體流量趨勢、寶貝流量，當缺少銷量基礎支撐的時候，流量類的數據比較容易支撐我們去挑選。在選完寶貝之後，對於寶貝詳情頁，店鋪裝修標題圖片等有需要去做完善的可以進一步的做完善。

三推廣思路

我們在操作加詞的時候也要多注意以下幾點：

1、 對於客單價低，有一定性價比的寶貝我認為可以多加一些相關度較高的精準詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準詞做低價培養，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉化差的關鍵詞進行降低，力度轉移到精準詞上用於靠前頁的卡位上。

2、 對於客單價高，性價比較差的寶貝時，這時我多半會減少單品的推廣，盡量多的去做低價引流，但是低價引流有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價引流，而是對於店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價引流推廣，能做店鋪推廣的一定要做店鋪推廣。

3、 在預算少的情況下，通常開始不會去嘗試定向流量，但是如果關鍵詞前期質量得分都很低提流很難的時候，我會去通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點擊率，去培養關鍵詞.

4、 搜索人群和天氣標籤的設置，這兩塊主要去參考生意參謀-經營分析-訪客分析，時間段自己截取可以看到近期店鋪中訪客流量比較集中的地域區塊(天氣標籤)，訪客和買家的消費層級性別等數據做搜索人群的劃分；同樣還可以利用淘指數工具結合去做人群和天氣的篩選。

5、 無線端對於一般的小類目來說都需要去做加大，同時店鋪在無線端這一塊的裝修和優化對於無線端的流量提升也有一定的幫助。

四 心態

對於一般這種賬戶多半的情況都是數據比較差而且短時間內效果反饋不明顯，所以我們的操作心態很重要，不要壓力太大。階段性的設立一個個的小目標去完成（例如：先去做流量再去做轉化之後做PPC/roi等等方面）放鬆心態去面對，要記住咱不可能一口吃成個大胖子，飯得一口口吃，肉才會一點點得長。

調整好一個心態這樣我們在看賬戶操作時，思路才會更多一些看的會更清晰一些，不然會心態越急躁越緊張越不知道無從下手。所以，一個好心態是解決問題的關鍵！

這就是我做淘寶的經驗了 ，也都分享給你們。其實方法有很多種，就拿現在比較火的店淘軟體來說吧，無需推廣，無需發貨，無需囤貨，等簡單易上手的操作可謂是廣大店主的福音啊。