10句話讀懂《2017中國微商行業發展報告》

7月11-13日，由互聯網協會主辦的互聯網大會在北京國家會議中心召開。會上，互聯網協會微商工作組秘書長於立娟發布《2017微商行業發展報告》。現貨島將《報告》主要內容梳理如下：

1、微商是社交電商的重要組成部分

微商主要指從業者利用互聯網社交媒體作為傳播工具完成商品與服務交易的行為。

2、2017社交電商和微商3大新特徵

一是社交電商平台呈下沉態勢，趨於提供底層的服務；二是社交電商和微商渠道需求旺盛，趨於突圍社交平台閉環。此外，平台微商成為2017年微商生態系統發展中的亮點，主要表現形式為：品牌商自建平台和第三方服務平台。

3、微商市場正處於高速發展期

2016年，微商行業總體市場規模為3607.3億元，預計2017年市場依然會接近翻倍式增長，總體規模將達6835.8億元，增長率為89.5%。2017年，微商行業從業人員規模將突破2000萬人，預計為2018.8萬人，增長速度達31.5%。

4、政策立法和監管提上議程

目前，以商務部、國家工商總局為代表的政府主管機構已經開始對社交電商和微商行業進行調研走訪，並開始考慮相關的立法立規和明確責權的問題、監管問題、行業標準問題以及誠信體系建設等問題。

5、傳統企業踴躍嘗試微商模式

醫藥品牌藉助微商打造「大健康」的概念，國內著名醫藥企業紛紛通過微商進行渠道營銷，成為傳統醫藥品牌持續發展的最佳捷徑，提高了傳統醫藥品牌影響力。

6、微商商業模式多樣化

品牌化趨勢成為當前微商領域發展的突出特點之一。同時，微商商業模式從最初的品牌微商、個人微商、微商代理商和平台微商，呈現出多樣化發展的特點，帶動了產業鏈中各類企業的成長。微商最初由品牌商(產品生產商)切入，帶動了個人微商和微商代理商的發展，逐步發展成相對成熟的微商品牌。隨後，大型傳統和電商品牌進軍社交電商和微商，大型電商平台以及導購型平台開始深度介入，推動微商商業模式由C2C向B2C發展，促進「大平台多前端」的代銷模式形成。

7、營銷手段、產品種類多元化

微商銷售的商品種類已經由購買頻次高、價格較低的單一美妝產品擴展到母嬰、食品、服裝、鞋子、保健品、家電、數碼、農特產等多品類商品。

8、傳統電商進軍微商

微商參與主體主要由自由創業者和在職人員組成，即全職微商和在職微商。同時，移動電商、傳統電商、傳統商業企業紛紛進入微商領域。

9、微商產業鏈已初步成熟

以提供流量導入工具、微信技術解決方案等服務的第三方服務商以及相關行業培訓機構、研究機構應運而生。

10、微商受到資本青睞

投融資市場對微商行業已經從關注開始走向具體投融資案例的落地，一批品牌微商和平台微商獲得融資。