手機品牌回歸第一件事——聯合京東搞事情

手機行業的戰鬥開始進入白熱化發展，從過去的藍海逐漸轉變成為紅海，對於小廠家而言，市場愈發難做，合併，出售，倒閉比比皆是，對於大品牌而言，也是咬牙硬挺，紛紛守好自己的一畝三分地還要看著別人碗里的肉。

如果說到各品牌必爭之地，京東無疑是最大的戰場，即使是闊別多年的老朋友——黑莓，回到的第一件事就是聯合京東，一起搞！事！情！

近日黑莓在召開新品發布會，黑莓手機的老大Alain和京東3C的負責人胡勝利一同現身。在闊別市場多年後，黑莓帶著他全新的全鍵盤手機KEYone高調回歸，還將手機做了很多本土化的適配，選擇在京東獨家首發，這次是看來做好了準備。

小編髮現京東這兩年發展勢頭有點兒猛，一口氣簽了不少國際品牌。不止黑莓，夏普、VAIO回歸市場，都選擇京東作為獨家包銷的渠道，前段時間的諾基亞、HTC等老牌廠商回歸市場，也都只選擇了京東，甚至包括新興的品牌一加、鎚子都選擇京東作為獨家首發的平台。如此多品牌，在自己品牌發展的關鍵節點進入。小編今天就給大家分析一下，為什麼他們都選擇京東？我們可以類比一個人初來乍到一個陌生的國家，總要找一個好的夥伴。這個夥伴需要具備以下幾個特質：

新人初來乍到 老嚮導指路精準

任何人初到一個陌生的環境，想快速適應的方法就是找一個最了解當地環境的夥伴做嚮導。京東以3C起家，在行業有很大的市場份額，這樣大的市場份額就說明京東掌握了大量的用戶數據，因此，京東比其他平台都更了解消費者。比如618當天，京東公布了3C消費趨勢，很多媒體紛紛轉載，在行業中引起不小的反響。因此，國際品牌與京東合作能以最快的速度了解市場的情況，為戰略布局打下基礎。

品牌重產品 營銷交給好管家

即使有了方向，要想儘快打開新市場，還需要迅速配齊裝備。這些東西靠自己逐步建立是不現實的。需要有個管家從物流、金融、營銷甚至產品層面提供服務，這樣品牌才能集中火力在自己的核心競爭力上，實現效能的最大化。傳統的線下渠道由於地域的局限性，難以滿足以上條件。線上兩大平台，天貓和京東都可以提供多元服務，但京東的自營模式，在產品品質控制和成本控制層面更有優勢。綜合來看，顯然和京東合作對品牌來說是最省事兒的。

口碑建立信任

如今消費者購物不僅看廣告更看口碑，道理同樣適用於品牌選擇合作夥伴。與其自己花大力氣琢磨，不如優先考慮其他先入場的朋友、同行的推薦。

一加手機，2014年4月與京東達成戰略合作，僅2016年京東618，一加3躋身手機銷量TOP10，全部銷售額增幅高達375%。今年，一加又在3月和京東簽約了三年獨家包銷戰略協議。鎚子和360貌似也是同樣情況：今年618期間，鎚子直接殺出了一批黑莓，銷售額同比增長3006%獨佔鰲頭，老羅親自率領核心團隊到京東直播，並且發售兩款新色的堅果Pro。360呢，之前雖然殺毒軟體做的好，但在手機市場名不見經傳。然後15 年開始嘗試和京東合作，360奇酷青春版、360大神note 3高配版、奇酷旗艦極客版，都選擇在京東首發，成績都不錯。更不用說今年618，360竟然在國產手機銷量的品牌排行中排第四，超過了老互聯網品牌魅族等手機廠商。

除此之外，諾基亞、VERTU、越來越多的國際品牌也選擇和京東合作，這本身就是一種品牌背書，容易形成「聚集效應」。

好嚮導、好管家和好夥伴這三種角色，貌似缺一不可。夏普、黑莓、VAIO等越來越多品牌的回歸也意味著國際品牌對市場的看重，市場的潛力正在顯現，外國的品牌已經摩拳擦掌忍不住來分一杯羹。很快又是818京東手機節，估計各大品牌又要廝殺一番。