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雷軍和他的《河南農民考察報告》【氫媒】

氫媒Asher

1、雷軍的「河南農民考察報告」

1927年,毛主席發表了著名的《湖南農民考察報告》,提到對於事實情況,必須走入基層,實事求是。

同為小米加步槍、一窮二白打天下起家的雷軍也深諳群眾路線的重要性,他意識到是時候佔領三四線和鄉鎮線下市場了。

所謂沒有調查就沒有發言權,就不能真實了解基層情況,不能制定正確的政策方針。

這回在河南四天時間裡,雷軍就不辭勞苦,深入基層了解情況,實地考察了洛陽、南陽、許昌和鄭州四個市,伊川、汝陽、鎮平、唐河和方城五個縣,十多個鄉鎮,在手機賣場,和友商1399元-2299元手機認真比了比。

雷軍河南走基層

考察期間,雷軍認真聽取了解了基層零售商的銷售情況,對河南鄉鎮手機小店老闆們的工作給予充分肯定,並為經銷商鼓勁加油,還在河南本地大群中與群友互動。

此行中,雷軍來到河南洛陽市伊川縣的一個鄉鎮,與當地的一個手機店老闆聊天,深入了解縣鄉市場的用戶的換機需求。

老闆娘說,在鎮上開了一家店,做了十多年,現在每個月銷售100台左右手機,是移動六星級店面。上個月中移動給她推薦了小米,她才進了第一批小米,也就是紅米Note4x。

雷軍不但走訪了部分鄉鎮手機小店,甚至不顧身份地微服私訪oppo專賣店。對河南各級市場有了更多的了解。

不過,看到滿目的藍綠大廠的廣告,雷軍深刻認識到基層形勢的嚴峻性,在發微博時想要找張沒有oppo、vivo logo的配圖都難。

雷軍指出,我們會加大投入力度,把更多的小米新國貨帶給更多的河南用戶。並放言,河南,我們很快還會再回來的!

專家學者相信,雷軍團隊此次河南之行會撰寫成書《河南農民考察報告》必是高瞻遠矚、實事求是之作,既有戰略高度、又有方法策略,將對小米接下來的工作,具有很強的指導性和針對性。

2、「從群眾中來,到群眾中去」

2010年4月6日,在中關村保福寺橋銀谷大廈807室,雷軍和八個合伙人喝了一碗小米粥就鬧起了革命。

雷軍說,小米成長依靠的是群眾路線,小米最重要的是互聯網上和百萬網友一起做產品,這個就像黨的群眾路線,從群眾中來到群眾中去,相信群眾,依賴群眾。

但雷軍當時所謂的群眾僅僅是米粉而已。

誰都知道真正的群眾,在廣大的鄉鎮農村。毛主席教導我們,到農村去,農村廣闊天地大有可為。社會人口13億多,農民至少佔了一半以上。

作為對手,在小米最為風光的幾年,藍綠大廠則默默整合了步步高原有的忠實代理客戶群,另闢蹊徑深入到廣大農村去,解決了老百姓換智能手機的最迫切需求。

數據顯示,oppo目前在有20萬家店,vivo有25萬家,一些沒加盟的小手機店就更多了。一些小鄉鎮裝修最好的,招牌最大的不是oppo的店,就是vivo的店。

他們經過幾年的沉澱深耕,從利潤微薄到迎來快速發展的春天,展開了農村包圍城市的新戰略,此後又引進當紅明星代言,打了一場漂亮的城市伏擊戰。

眼下在鄉鎮的牆面上,橫幅標語除了京東、淘寶就是oppo、vivo,不到100米的地方,往往就有5、6家oppo、vivo的手機店。

而小米則不見蹤影,只在一些門店中的櫃檯中略有身影出現,而且還是手寫的。

顯然ov的春天成了小米的冬天,外界輿論幾乎一邊倒的覺得小米不行了,小米究竟遇到了什麼問題?

一時間負面報道很多,甚至今年年初的時候,有評論說「世界沒有任何一家手機公司銷售下滑后,能夠成功逆轉的,小米前途堪憂。」

遇到了什麼困難呢?雷軍說,小米和自己太過於專註線上,錯過了縣鄉市場的線下換機潮,線下渠道已經成為小米的短板,亟需補課。

不言而喻是,小米的群眾路線出現了問題,脫離了最廣大的農村群眾。

怎麼解決困難呢,毛主席說過,天下難事必作於易,天下大事必作於細。自上而下無法解決問題,就自下而上解決。

可見,小米的當務之急,就是要自下而上的解決問題,從群眾中來的雷軍需要到群眾中去。

此前,騰訊企鵝智庫在發布的題為《「分水嶺」大時代》研報中稱,出海、下鄉、青春白髮是接下來科技互聯網發展的三大機會點。

對於出海,當然BAT等金主已頗具規模,而青春白髮經濟的紛繁複雜,一時半會是釐清不了的。

下鄉成了小米突圍的唯一機會。

3、「河南大會戰」

雷軍此行為什麼是河南,而不是湖南?

河南人口人數超過1億,又處於中原地區。記得白岩松說過,河南什麼樣,就什麼樣。可以說,河南就是的縮影,注重河南市場就是注重市場。

自古以來就有「得中原者得天下」之說,從戰國時期以至秦漢,經魏晉唐宋,直到近代的中原大戰、北伐戰爭和人民的解放戰爭,中原成了歷代兵家必爭之地,這中原指的就是今天的河南省轄地。

小道消息稱,雷軍此舉意在開闢「敵後根據地」。

做好河南市場,意義重大。要實現小米手機1000億的銷售目標需要中原市場發力。

實際上,在發表《湖南農民考察報告》的同一年, 也就是9月9日,毛主席在湖南發動秋收起義,繼而在10月27日,建立了井岡山革命根據地。

無獨有偶,有稱小米內部此前也召開了一次會議,主題為「河南大會戰」,雷軍親自坐鎮這次會議,計劃是今年9月開始,一年時間之內突破河南市場,這也和雷軍近期在河南各地走訪相符。

如今,雷軍和小米也要在這中原大地上來一場河南大會戰,要不惜一切拿下農村市場!

革命如何成功,對於雷軍而言,以前是小米加米粉,現在,做手機給誰用,當然是廣大的人民群眾。

在小米《生態鏈戰地筆記》說小米的商業戰略就採用軍事戰略,看來這次雷軍開始深入敵後,備好了彈藥準備打硬仗,搶奪線下市場。



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