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乾貨!外貿網店海外營銷推廣方法大全

以為長做外貿的小夥伴,也是玲瓏直播的長期用戶,近期,在玲瓏直播上做了一場關於開拓外貿市場,推銷產品的直播。其中的很多方法都很有道理,也非常實用,今天玲瓏直播為大家總結了幾條重點,一起學習。

一、搜索引擎營銷

最主要的還是知名度,這也是決定一個熱度的方法。搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種。其中,被動搜索包括:搜索引擎競價(PPC)、搜索引擎優化(SEO)。大部分網站都會不斷優化網站結構,獲得更好的自然排名結果,當然這是一項長期的工作,需要企業長期的投入和關注。這一點需要花費一些成本。

二、網路廣告營銷

網路廣告的收費方式有幾種:按效果付費(CPM)、按點擊付費(CPC)、按每行動成本(CPA)、按每購買成本(CPP)、按業績付費(PFP)等等。網路廣告營銷投入大,見效快,主要有搜索引擎Adwords廣告,門戶對口網站直接投放廣告則是廣告聯盟。

三、社區論壇軟文營銷

這裡,還要說一種需要比較耗費人力的方法,但是這是長久之計,做好了還能吸引一大票的忠實用戶冬粉。那就是發軟文。這種零成本長期受益的軟文營銷方式,非常適合中小型外貿企業以及外貿soho人士。

國內社區和論壇的活躍度很高,只要你發言,一般國外用戶會很踴躍地回復,帶上自己網站的簽名鏈接等等,這樣往往適得其反,引起國外用戶的反感,封號是經常出現的事。這足以看出軟文營銷的重要性,量不在多,有用才行。

四、社會化媒體營銷

像國內的微博、人人網等社交網站一樣,國外的社交網站用戶活躍度更高,社交網站的影響力更強,人們會藉助社交平台來曬自己的收藏,分享自己的新寶貝,交流生活方面的問題。相信你以一個真心朋友的角度去做這件事情,收穫一定很大。

五、外貿B2B平台營銷

現在國內的外貿B2B平台基本就是敦煌網、阿里巴巴、慧聰網、製造網、環球資源、等。當然選擇外貿B2B平台營銷的時候,企業應該結合自己的產品特點選擇相應的平台。比如你是面對拉美市場,Taadekey的效果就比較明顯;如果你面對的是歐美是市場或者國外的小型批發商,最好可以在線交易,那麼敦煌網是非常好的選擇。

六、視頻營銷

隨著企業影響力的上升,視頻營銷顯得很有必要。一旦成功,口碑的營銷力將無法想象。利用玲瓏直播,在直播平台將自己的產品展現在世界面前,這樣才能形成病毒式營銷,直插用戶軟肋,吸引用戶眼球。

七、郵件營銷

郵件營銷是中小型外貿企業常用的營銷推廣方式,也是投資最小的一種方式。不管你是外貿公司或者外貿SOHO人士,郵件營銷都是很好的維護客戶的方法。不要覺得郵件已經很舊了,但是這也是一個十分接地氣的方法,很多外國人還是很樂意打開的。



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