乾貨：如何讓大明星免費幫你做宣傳推廣(真敢說啊)

本期核心觀點：

對於沒有資金、沒有人脈、沒有資源的中小企業老闆其實也可以簡單的借勢，讓明星、大咖免費的為你站台宣傳，真正的借勢思維不是學習杜蕾斯發文案，而是借勢於無形。

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很多朋友都知道我有一個滷菜的創業項目，其實滷菜是一個很世俗的產品，當時我問給我們拍產品照片的攝影師：「有什麼拍攝方法可以簡單快速的讓滷味看起來高大上啊？」他回答特別簡單：「去找一個ipad，然後放在滷味旁邊拍照就立刻高大上了」，對了，這就是一種簡單的借勢思維。

很多年前，我一朋友在銀行工作，他特別喜歡拉橫幅，特別是一些大事件，比如「熱烈祝賀一帶一路xxx油田順利開工」等等，讓很多企業都覺得這家銀行資源和實力很厲害，導致銀行的對公業務直線飆升，其實這些事件跟他完全沒有關係，這就是一種很簡單的借勢思維。

老枝花鹵也干過這樣類似的"借勢"。。。以前《舌尖上的》在上映的時候，我們在實體店門口放了一個海報，提醒大家收看《舌尖上的》的播出時間，結果我卧底在實體店門口，聽到有路人說：「可以哦，這家居然上舌尖上的了」，好吧，其實我什麼都沒有說。

不要學習杜蕾斯

一說到借勢營銷，很多人第一個想到的肯定是杜蕾斯的創意文案，每次有什麼重大的熱點事件，杜蕾斯總會第一個跳出來以詼諧幽默的方式蹭熱點事件的人氣，但是我今天想說的，卻不是杜蕾斯的這類的借勢營銷，不僅不說杜蕾斯，還勸各位中小企業的老闆不要學習杜蕾斯，因為根本沒用，反而會有副作用，會覺得有種拾人牙慧的感覺。杜蕾斯因為商品的特殊性，天生自帶話題性，而且本身也算是知名品牌，所以做借熱點事件作宣傳是順理成章的，是對品牌熱度的一種維持。而很多中小企業的品牌原本都不出名，模仿這類蹭熱點事件的宣傳方式，會讓人感覺到濃濃的山寨味道，也因為品牌不出名，冬粉也很少，產品也不如杜蕾斯那麼有話題性，所以很多時候就變成了老闆和員工微信朋友圈里的公司的自嗨，不僅對品牌不加分，甚至可能還會減分，因為大家覺得你在山寨杜蕾斯，又學不像，所以一般情況，中小企業不要學習杜蕾斯，學不來，學不會，學不像。

借勢，我們可以借人的勢

其實，除了借事（事情的事），還可以借人，借人的借勢思路有的時候對中小企業可能更加的適合，也更加的有可操作性，我先來分享一個有趣的案例。很多年前，我讀了一本書，其中有一個故事，讓我記憶深刻，講的是一個出版社準備出版一本書，當時就想借一些名人的勢來為這本書來做宣傳，所以他們找到關係把這本書寄給了當時的美國總統柯林頓，請他點評一下，柯林頓收到書以後，覺得很榮幸，所以比較客套的把這本書表揚的一番，出版社拿到這番評語，迅速的打出了一個賣點：總統都很喜歡的書。結果書大賣了。

第二次，出版社又要出版一本書，又寄給了柯林頓，柯林頓因為覺得上一次這家出版社利用他去做商業宣傳，心裡很不滿，所以這一次，全部給了這本書差評，結果這本書依然大賣了，因為這家出版社包裝的賣點是：這是一本總統都覺得難看的書。很多消費者就是要買來看看這本書究竟有多難看，居然總統都覺得難看了，所以大賣了。

第三次，這家出版社又準備出版本書，又把書寄給柯林頓，請他做書評，這次柯林頓學聰明了，一個字都沒寫，原封不動的寄了回去，結果，這本書還是大賣了，為什麼呢？因為這本書對外包裝的賣點是：這是一本總統都不敢隨便評價的書，這就是一個很有趣的借人的勢的故事，值得大家多體會體會，不僅借了總統的勢，還非常準確的提煉出了賣點。

一個速食麵借勢的案例

可能你會說，你只是一個普通的小老闆，沒有那麼多社會關係，不認識那麼多明星名人，其實不然，就算不認識他們，一樣可以做很多借勢的事情出來。腦細胞去年接了一個速食麵的案子，我們在尋找他的核心文化、核心賣點的時候，覺得像一般的速食麵那樣去打健康這個點是扯淡的，不管是否真健康，在消費者心裡這個品類整體都是不健康的，要改變全社會的觀念，這個好難啊，就像要讓美國人民在短時間之內都接受吃早飯吃豆漿油條一樣，難度太大了，需要奇迹。所以，我們從吃速食麵的場景入手，挖掘出了吃速食麵的核心價值觀——吃速食麵的人，都是努力奮鬥的人，無論是加班的、還是學習的，甚至是努力掛機打遊戲的，都是在奮鬥的場景下才會吃速食麵，所以我們給他確定了一條slogan：奮鬥者，吃這個要火！就像二戰時期的有一款煙的名字叫幸運煙，這個煙的名字可不得了，就算你不抽煙，上了戰場都要抽兩口，因為抽了以後可以躲子彈啊，所以，我們將一種神秘力量通過slogan的方式注入到了這個速食麵品牌，吃了就會火，就會成功。

定了品牌的核心調性以後，接下來，就該想想借勢的宣傳策略了，他們家的速食麵在全國原本的銷量還不錯，所以可以把自己的速食麵外包裝當成媒體，往外輸出價值觀。如果尋找各行各業的奮鬥者來題詞，大咖不好找，但是小咖相對就容易多了，比如找到各種區域性的小公司的創業明星、老闆，幫忙寫一句勵志的話，印在速食麵的盒子上，還是不難的，比如找到我這種還沒有火起來就感覺要過氣了的人，讓我在速食麵上寫一句高臻臻語錄，我還是會感覺很榮幸的，而且還是零成本的宣傳了自己，宣傳了公司，何樂不為呢。

高臻臻，你的頭髮怎麼了？！！！

不僅速食麵外包裝，還可以印刷大量的普通奮鬥者的海報貼到終端的賣場、小賣部，會和傳統的講產品的速食麵海報造成很大的差異感，更能引起消費者的情感共鳴，比如海報上是快遞員小王的一張工作時的照片，然後旁邊有文案：「十年後，我不知道在哪裡，但這一刻，我只有努力的自己」，還是非常勵志的。

上面講的是借小咖的勢，其實一樣可以借大咖的勢，即便是你不認識大咖，我當時給他們建議，在每一盒速食麵上印一個二維碼叫：「現在正在奮鬥中的大咖們」，只要一掃這個二維碼就可以「偷窺」大咖們的朋友圈了，比如可以看到柳傳志、王中磊、張泉靈、羅胖等等大神的微信朋友圈同步，你可以看到他們每天都在努力工作，他們都那麼努力奮鬥，作為普通的奮鬥者，你就更沒有理由不努力加班、努力學習了。其實這個二維碼就是一個自己開發的像微信朋友圈一樣的h5的網站，信息都是每天或者每周手動往上面更新的，這些信息從哪來，朋友三四總會有他們這些大神微信朋友圈的人嘛，周期性提供就好，而且實在找不到，還有微博嘛，總可以獲取到合適的內容。那是不是涉及到法律問題呢？我查過了，不會，應該在朋友圈、微博上的信息都是公開的、開放的、碎片化的，不涉及到版權等等問題，放心的用就好了，這個大神們的勢也就成功借到了。

那借了他們的勢，又有什麼好處呢？好處太大了，一個根本不出名的小品牌，又沒有足夠的錢砸廣告，要快速的得到消費者的信任是很難的，但是通過借勢，通過大咖名人的背書，你就可以借用他們的社會信用，快速的建立消費者信任，實現長期的商業轉化，所以，為什麼腦細胞那麼久以來每一期視頻節目都有一位明星大咖來口播推薦，大家現在就應該知道原因了吧，實在是高臻臻人微言輕，無奈啊，必須需要藉助於各方大神、貴人帶啊。

借人，更可以借人群

其實除了借個人，還可以借人群，一個新品牌在成立初期，肯定是默默無聞的，先覆蓋和先征服哪個人群，決定了這個品牌未來的走勢，小米的成功初期征服的是程序員、極客人群，鎚子手機初期是征服的是文藝青年，羅輯思維征服的是偽知識分子，特斯拉初期把產品的價格定得非常高，對標的就是超豪華汽車，也是為了篩選出名媛貴族。初期市場的主打人群是誰，將決定品牌路徑是先征服哪一部分意見領袖，從而怎麼普及到大眾市場。

腦細胞付費會員群里有一位做格鬥健身的老闆，他問如何做市場宣傳，我給他的建議就是先找一幫知名的小女網紅朋友來，免費請她們來體驗，然後讓她們邀請自己冬粉來體驗，這個事情就可以借網紅的勢傳播出去了，因為搏擊格鬥，找肌肉男來代言是慣性思維，只能擴展到專業人群，而不能擴大到大眾市場，但是找女生來做市場引爆，會有很大的反差感，反而會引爆大眾市場，試想，對於從沒接觸過格鬥的人，穿著比基尼，戴著拳套的美女來格鬥直播吸引的人多還是肌肉男直播吸引的人群多。

我們再說一個現在爆火的品牌——天真藍，天真藍是專門做證件照拍照的，品牌思路是一種典型的降維打法，一說到拍證件照，按照慣性思維就是列印店那種小店，進去后隨便拍拍就出來了，但是天真藍，是用影樓的思路降維來做證件照，不僅有專業的化妝、衣服提供，還有拍照者微表情的設計，並且還利用的互聯網的預約接單，價格其實不便宜，但是人氣依然火爆，因為證件照往往是跟著自己一輩子的東西，少說也有5年，10年的，多花點錢，讓自己在職場上多加分的心理需求是存在的，特別是對未來抱有希望的大學畢業生群體，想通過證件照可以獲得更大的面試競爭優勢，多花個幾百元還是值得的，而天真藍就是因為初期正確的藉助了高顏值的人群的勢能脫穎而出的，他最開始的時候就是靠的給畢業生群體拍證件照火起來的，想想，上海戲劇學院的都是高顏值人群啊，然後再在微博、微信上推一推，天真藍就這樣慢慢的火起來了，甚至鎚子手機的羅永浩都主動微博轉發給他們點贊，說：「天真藍，了不起，即使是俊男美女的證件照，也大都丑的很，這件事早該有人出手了。」

對了，說到這裡，我順便逼逼叨的瞎說一下，有的時候實在不認識明星、大咖也沒關係，我們還有微博嘛，有的時候專門創造出一些內容去@這些大神，內容如果跟他們強相關，那還是很有概率引發明星們的免費轉發的，比如我是天真藍，我專門幫一些明星ps證件照，再對比他真實的證件照，來個整容前，整容后，只要文字有趣，有點，再詼諧幽默，甚至是挑釁的口吻@明星，還是很有可能引發明星助力的。

借勢思維其實是一種思維方式，在以前供小於求的賣方市場，只要有產品，就有銷量，有個實體店，就可以賺錢，不需要考慮太多市場端的事情，只需要簡單「王婆賣瓜，自賣自誇」就好了，而現在是買方市場了，有了產品，沒有知名度是很難賣得出去的，所以知名度先覆蓋哪個人群，后覆蓋哪個人群特別有技巧性，這個時代做生意，是一門手藝活，除了產品，還要創造圍繞著這個產品的相關內容，比如：誰在用這個產品，在哪裡用這個產品，怎麼用這個產品等等。其實，很多餐飲老闆在開業的時候都會找一些網紅來試吃，然後通過他們的朋友圈或者自媒體號去做第一波宣傳也是一種簡單的借勢，這種方法其實可以在其他的很多行業。

今天的分享就暫時就到這裡，我是只說人話，不講概念，專給中小企業老闆們開思維腦洞的高臻臻，更多分享歡迎大家加入腦細胞的付費社群，那裡已經有600多位老闆在天天激烈的討論各種營銷案例了，下期見。