從零開始學網路營銷（三）

前面說到要讓大家打好軟體應用基礎和網站應用基礎，今天還是繼續跟大家談談網站應用基礎的一些細節問題，然後再拓展一下其它的話題。瀏覽網站誰都會，打開個網頁進去不就得了。但是使用網站上的一些功能和服務，很多人有的時候就是搞不懂，或者碰到一個功能稍微有點變動的網站，就不知道該怎麼操作了。這其實和使用軟體是一個道理的，但萬變是不離其中的，對網站的功能和應用流程熟悉的話，對於你以後提高網路營銷的效率是很有幫助的。

因而，網站和軟體都是工具，工具就是為我們所用的，怎麼用得好，玩得溜，就看你對工具的理解有多深，花多少時間去實操。這裡老馬用一個場景任務的方式舉例，假設你現在需要對公司的一款產品進行網路推廣（網路推廣不是代表網路營銷，它只是網路營銷的一部分，理論概念還是得弄清楚的）。由於產品是適合在互聯網上所有的平台進行推廣的，客戶群體是大眾，所以接下來我們就得利用一些網站平台開始推廣工作。

首先，產品的定位你是明確的，接下來就是準備好推廣所需要的內容素材。互聯網營銷絕逼是離不開內容的，離開了內容談營銷那都是扯蛋。內容不外乎就是圖片、聲音、文字、視頻，在人類社會文化中就這些，所以互聯網產業也稱之為文化產業。緊接著，我們拋開營銷不講了，直接拿著這些內容去找合適的網站平台推廣。這個時候我們就會想到一些最常見的網站平台了，當然也有一些軟體。

比如論壇、博客、貼吧、文庫、QQ空間、SNS社區、微博等等，這些都是屬於外部的網站平台。外部平台一般都是第三方平台，比如我們在新浪博客上註冊個博客，這就是第三方的博客。而如果你自己懂技術建立了一個博客和官網，那就是獨立博客，或者說獨立官網也行。藉助一些外部的第三方平台推廣，不外乎就是註冊帳號，把內容發布上去，然後等著目標客戶人群來進行瀏覽，從而達到推廣的目的。

這裡老馬要說清楚的是你從打開這個第三方的平台開始，到最終完成推廣任務，每個平台是幹什麼的，有什麼功能，它們的用戶是誰，流量大概有多少等等情況都是你事先要了解的。而不是說抓到一個平台就推，不管三七二十一亂髮一通，感覺自己在大海里撒泡尿，全世界的海域都能被你尿盡似的。這是很多新手經常犯的錯誤，操之過急卻在做浪費時間的無用功，推廣時不精準導致最終效果也差。其實上面所說的綜合起來，就是這個平台的定位。

好了，萬事開頭難，有些同學連註冊個博客網站的帳號都搞大半夜，這個不知道怎麼填，那個驗證碼為啥看不清楚等等各種屁事。說白了，這些同學上網都不知道在幹啥，或者說只是在瀏覽，而從來沒有想過成為網站平台中的用戶，參與進去互動，思想還停留在web1.0的時代。所以，一開始我們要先梳理出來適合自己做推廣的網站平台，按照自己的理解對網站進行分類，論壇的分一類、博客的分一類、貼吧的分一類等等，把鏈接什麼的，最好是連網站的一些能查詢到的用戶量、發帖數等情況都登記下來，做個Excel表格，這些就是你推廣的資源表。

下一步就是我們對於每個網站平台的定位都要有一定的了解，博客是幹什麼的，論壇是幹什麼的，微博是幹什麼的，別搞混了它們的定位，鬧出一些新手級別的笑話。老馬曾經有一個學員問過了這麼一個問題：「怎麼在QQ空間上發微博啊？」，這很明顯就是搞不清楚不同平台的定位和作用，沒有經常去使用網站的平台典型例子。搞懂了定位，再緊接著就是類似盲人一樣去摸象，把網站上能點的鏈接都點一邊，能註冊的就註冊，能發內容的就發，目的就是把整個網站平台遍歷（搜身）一下，基本網站上的功能和信息展示都能夠搞得比較清楚了。

這麼簡單的問題老馬之所以重複再重複，還是希望大家不要忽略了理解是第一步，操作是第二步，總結就是第三步。網站平台是搞什麼的你都不理解，頭一紮就去瞎整，整到最後雖然你會操作了，下次再來搞一遍或者網站改個版面，你又懵了。當我們理解了網站平台的定位和功能之後，下一步的操作就是熟悉流程，就是老馬上面所說的你去搜一下網站的身，最後把身上東西找到後用起來（也就是把推廣內容發布出去）。當然，在搜身的過程中你會發現有些網站平台它扭扭捏捏的會抗拒你，有些甚至還大聲叫非禮，讓你十分尷尬無法繼續下去（這就是有些網站的用戶體驗不好，操作上很繁瑣，或者經常有bug報錯彈出來，就跟叫非禮一樣，讓你無從下手）。

不過習慣了就好，多去熟悉一些網站平台，多去體驗一些你覺得很爛的平台，慢慢地總結自己的經驗和感悟，由小白用戶提升為骨灰級用戶的感覺也就慢慢地出來了。所謂小白用戶，那很簡單，給他一個淘寶，半天下來一條毛也沒買下來。骨灰級用戶，誇張點說隨便給一個網站，啪啪啪啪啪啪他就完成了你交代的任務，而且在使用網站的過程一點卡頓思考的時間都沒有。但是無論你是小白用戶還是骨灰級用戶，在使用任何網站平台的時候都可以在內心裡去想想，它這個網站為什麼要做這個功能，做這個功能是有什麼作用的，解決網站用戶的什麼需求，這個功能是不是那樣做更好，這個功能是不是可以用來推廣，或者換種方式來推廣等等。如果你習慣性這樣思考，久而久之的收穫自然自己能體會到。

最後老馬要補充的一點是軟體和網站平台都是工具，而並非指網路推廣輔助工具，網站推廣輔助工具只是其中一種。目前市面上有太多輔助網路推廣的工具盛行，甚至於有種讓大家誤認為用這些網路推廣輔助工具（市面上也稱成為之網路營銷軟體）就是搞網路營銷的捷徑，大殺器大武器相當之牛逼。

這是把人帶溝里的節奏，打著提高推廣生產力的口號最終只會讓人變懶。第一，好的網站推廣還是手工精準操作的。第二，沒有任何一個網站平台希望自己的平台都被廣告刷屏，用戶也被廣告騷擾。第三，沒有任何一個用戶喜歡天天被垃圾廣告轟炸，自己的個人信息被泄露莫名被添加為社交好友。所以，網路推廣輔助工具不等於老馬所說的工具，在網路營銷領域，網路推廣輔助工具只是一些外掛，一些技巧。這就跟老馬前面幾篇文章老是在跟大家講最基礎的概念和應用的內容，等你基礎打紮實了，接下來就是研究技巧的事情了。比如開通個第三方博客，裝修博客發布博文這些基礎你已經很熟悉了，接下來就是研究博客的排名和優化的技巧問題了。

今天就先扯到這裡，明天繼續！

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