做運營，你一個月賺多少錢？

「我的目標到年底存款3w，現在距離目標只差5w了」

同行交流，總免不了聊聊工資那點事。通常都會有人說，哪個運營年薪四五十萬，哪個運營年薪剛百萬...而已。然後問我：你年薪多少啊？

「容我月薪先算一下......」

其實，對於我這種直接的理科女來說，說出的數字就等於實際的數字。然後大部分人會驚訝，「怎麼會那麼少？」，那.....好吧......作為一個跟大多數人類似起點的人，也來聊聊工資那些事吧，畢竟那些吃土日子裡的感受，我都懂，哈哈哈哈。

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市場上對於人才的定價都離不開供需的情況，對運營來說，各個階梯內的收入基本上都是大同小異的，那些頭部的「土豪」還是少數的。

在招聘網站上看到的平均值是最接近現實情況的，當然，你也會看到一些特別高的，但是別想太多，實際招聘的時候，最終的結果也是跟平均水平差不多，畢竟招人嘛，總需要包裝一下，或者顯示一下公司的「身價」，至於實際情況嘛......

所以，不必過於羨慕其他人口中說的，也用不著愧疚的看著兜里有的，「卸妝」了，我們都差不多。在這裡想聊一個大家可能不在意，但非常重要的事。

當我們都特別在意馬上到手多少的時候，有沒有偶爾想想，自己未來1年，2年，5年，10年的收入會有多少呢？而你又通過什麼方式來實現呢？

我猜想，大多數人會通過這幾種方式來實現：

在一個公司做久一點，老闆會給我加薪的；

不斷的跳槽，不斷的提出更高的工資要求；

多努力一下，多開點夜車，把績效做上去；

等直屬上級離職了，我就可以升上去漲薪啦；

申請調到更高工資的部門和崗位；

在工作時間做點兼職，賺多一點點......

其實，這些方法我都試過，但是結果......

這裡面有我的問題，也有公司的問題。工作久了不一定會被加薪，跳槽的話，類似崗位也差不多，過度開夜車有什麼危害，應該也不用我重複了，而盲目的做兼職，大多只是賺著賣白菜的錢。

當然，不排除有不一樣情況的。只是，作為一個普通運營，我的情況，應該也是大多數人真實的情況。

當我開始步入職業生涯的中老年期，已經沒有那麼多的體力去透支來換取更多的收入了，那，為了偷懶也行，力不從心也罷，我開始思考的是：一個人的價值最大產出，持續的增值，到底該做點什麼呢？

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如果分析我們的收入，主要由3個部分組成（有正收入有負收入）：

1、等值輸出換來的收入

2、創造價值換來的收入

3、投資帶來的收入

對於剛開始涉入運營的人來說，更多的是在做投資的付出，還有比較輕價值的等值輸出來換取自己的收入。隨著工作的經驗值增長，等值輸出換來的收入會增加，而一些能夠突破經驗瓶頸的運營會增加創造價值換來新的收入增長。

運營涉及的範圍可以很廣，未來的可能性也非常大。但是收入組成因素的比例，往往就決定了未來的可能性。

從前的我，總是關注等值輸出的收入，然後不斷透支自己的經驗值，很少願意投入時間精力之類的去做投資，或者大膽的承擔創造價值的挑戰。慢慢的也就碰上了收入瓶頸，只是想要突破的時候，會感覺到各種缺失，缺失挑戰的勇氣，缺失過往應該要投資的積累。

你沒有見過更高的，就不會知道更高是怎樣的存在，而所有的這些局限，其實就是個人收入組成比例的每一次選擇，赤裸裸的展現著，預示著，決定著。

那，到底用什麼樣的比例，怎麼去分配投入，才可以持續的創造更多的可能呢？

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等值輸出換來的收入

運營，對於經驗值相對是比較看重的，對於初入行的人來說，經驗值不高，等值輸出的可能就是各種打雜，做一些重複枯燥的事來換取收入。當工作時間長，接觸的項目豐富了，在特定運營領域有一定經驗的人，就可以根據經驗值的多少，等值獲得更高的收入。

比如說，新媒體運營方面經驗豐富，就可以獲得更高的等值輸出換來的收入，只是，很多人對於等值輸出的理解是很表面的，單純的等同於"做過了多少事」、「工作了多長時間」......

然而價值並不只是這個維度，等值是在於個人的綜合價值，不能因為工作時間足夠長或者某個項目做得特別好就可以放肆自大，也不用因為沒有接觸過成功項目而自卑。

清晰的判斷等值的程度，這是一個理性的課題，是建立在對自己過往經歷的客觀分析，不要以為經歷過就一定掌握，掌握的深淺也是和個人情況有關的。這個分析是為了定向了解自己的差異化價值，如果隨著市場偏好情況而流動選擇，這隻會讓自己碰上跟自己價值不匹配的工作。

現在自己價值的，個性化，適配的交換，這會影響到個人的未來。因為等值輸出的收入將會佔據一個人工作時間、精力的極大比例，如果選擇了一個價值輸出很低，跟自己個人價值方向不一樣的，這個試錯的成本又是多高呢？

清晰了解自己目前最大的價值，找到最適合的位置，如果自己都不了解自己，那麼，收入這個事，不都交給運氣和幾率了嗎？

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創造價值換來的收入

這類型的收入常表現在達成績效考核、對項目自負盈虧、個人創業這幾種選擇上。這部分的收入相對比較彈性，跟個人可以創造的價值多少來衡定。

其實呢，大多運營都會有一定KPI的考核，有一些公司的KPI是永遠完成不了的，但大多公司的KPI都是可以實現的。只是，承擔KPI這個過程並不是那麼輕鬆，所以，當一個運營被安排到一個KPI考核收入佔大比例的項目中的時候，就是一個極大的考驗個人選擇能力的時候了。

一方面，要有足夠的能力做出相對好的選擇判斷，另一方面，也是最重要的，就是有沒有這個信心，膽量去接受這種挑戰。當「運營+銷售」、「運營+項目」、「運營+營銷」、「運營+推廣」......這些創造價值的後綴增加之後，很多人會開始慌，會開始逃避。

但是，運營的等值輸出的收入是固定的，甚至在發展更快的公司和項目中是持續貶值的，特別是當年齡、能力等多種極限瓶頸開始出現的時候。而這時候，創造價值的收入，才可以從競爭力上突圍而出，讓未來有更多的可能。

創造價值的收入，是突破個人收入瓶頸的一個大力量，只是大多數人在有所選擇的時候發放棄，想選擇的時候已經沒有機會了。

創造價值的收益，雖然有風險有難度，但是只有創造價值的選擇，收入增長幅度才可以和常規水平拉開距離，甚至對於等值輸出收入也有很大的拉動作用，只是，承受風險壓力，耗費更多時間精力，你真的可以嗎？

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投資帶來的收入

投資並不僅僅是學習積累本崗位上的技能，還可以是學習一種新的技能，把收入投入去理財，用心去經營人脈，把自己「伺候」得更好......投資，並非只有一種方式。

很多運營每天都會消耗大量的時間在工作上，埋怨沒有自由時間卻又不想辦法優化工作效率，忙忙碌碌了幾年，收入增長幅度，經濟條件都沒有特別變化，甚至比原來在同一起跑線上的人要落後很多。

大多數人認為，只要拼盡全力去工作，一定會越來越好，收入會更高的。努力確實很重要，但是收入的幅度躍進，需要其他的「神助攻」。促進收入階段跨越提升的因素，更常見的是在「投資」。

投資了人脈，在某個時間突然介紹了一個很好的項目。投資了自己，在某個時間恰好把握了一個新機會。投資理財，然後額外的收益不斷在增長。而投資帶來的收入並不僅僅是靠眼光，還要靠持續的投入，那你的收入構成中，有投資付出的比例嗎？

你認為，把等值輸出的收入做大，雖然艱難但是穩定，不想「浪費」額外的付出；你一心只想創造更大的收入可能，但是卻很少用投資的眼光去看待判斷一個新項目，萬一失敗了，那也只能洒脫的「忘記那幾年吧」......

投資一點都不容易，或許是別人在聚餐的時候，你卻在線上結識新的同行；或許別人正在買買買的時候，你卻在選擇哪種基金更好；或許別人在北京癱王者農藥的時候，你卻在喉嚨沙啞的做直播。

但是，某一天，你會發現，在你的收入中，投資帶來的收入開始出現，甚至比例在持續的增加。

運營，我們不斷在優化公司和團隊的效率和投入產出，篩選有潛力的項目或產品持續運營，但是，對於自己的收入的運營，很多人卻是迷迷糊糊的。

看著可憐的那麼點收入，回想起過往對工作、生活的選擇。如果當初能夠對自己狠心一點，繼續堅持投入去做創造收益的事情，或許我收入中靈活且幅度更大的收入部分會增加很多；如果自己可以把閑余的時間刻意投資，或許我可以更有底氣的掌控自己的生活，而不至於被困在等值輸出換來的固化收入上。

或許，我可以把如果換成是現在。從現在開始，我竟然默默的覺得，我會越來越好的。你呢？

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