CEO自習室：如何把投資人一雙好腿忽悠瘸了

【億邦動力網訊】今天的熱點有：八成葡萄酒進口商將面臨消亡；北京網貸平台收整改通知書；天鷹資本設20億工業4.0基金；工信部推出製造領域標準化要點。

資訊

產業發展報告認為國內高端消費品供給不足

《2016產業發展年度分析報告——需求變化的視角》指出，居民消費者信心指數較高，遠高於歐美髮達國家。但是國內中高端產品供應不足，海外消費快速增長，不斷擠佔國內消費空間，消費需求中長期增長空間受限。

報告指出，應進一步加大傳統產業轉型升級的力度，包括加大創新投入，提升技術能級，引導傳統產業引進、開發和應用新技術、新模式，開發高質量產品；建立公平市場環境，鼓勵兼并重組，實現落後產能的有序退出等。

報告同時指出，社會消費品零售總額儘管持續增長，增速卻在下降，生活必需品佔據居民消費的絕大部分。此外，居民支出增速有所放緩，房地產擠出效應明顯。

當下，傳統投資品發展大幅放緩，產能過剩問題依然嚴峻，而產業供需結構錯配、結構性產能過剩問題更加凸顯。報告認為，當前供給側結構改革是解決此問題的新嘗試，應建立適應未來需求變化的新型產業供給體系，即建立面向未來的、全球產業分工中具有國際競爭力的、符合未來全球市場定位的新型產業體系與產業結構，形成新的發展模式，尋找並確立引領下一輪經濟增長的產業發展新動力。

進口葡萄酒進入洗牌期 專家指八成進口商面臨消亡

雖然遭遇了2013年酒行業調整，但近年來進口葡萄酒整體迎來一輪爆髮式增長。目前進口葡萄酒除了在海關進口數字上增長迅速之外，已在商超、電商等渠道已經佔據大半市場份額。但隨著數字的增長，進口葡萄酒行業正逐步進入洗牌期，據專家預測，目前國內有超過5000家葡萄酒進口商，預計未來80%的進口商將消亡，取而代之的則是大型的進口平台商。

北京網貸平台收整改通知書，劃定三條「紅線」

日前，多位北京地區網貸機構負責人證實，其所在的平台陸續已經收到了監管部門發來的《網路借貸信息中介機構事實認定及整改要求》的通知書。據介紹，《整改要求》全部條款多達148項，不過，每家平台整改的具體情況各有不同。

《整改要求》還為網貸平台劃出了三條「紅線」。第一，不能自我增信，任何形式都不行；第二，不能證券化和打包債權，第三，不能賣理財產品。

《整改要求》不僅封殺了各種承諾保本保息的風險準備金、備用金，還明令禁止P2P對接金交所、小貸公司、保理公司和典當行等的資產。這對很多平台來說等於徹底斷了「口糧」。

天鷹資本設20億工業4.0基金

天鷹資本宣布成立規模為20億人民幣的工業4.0基金，未來基金重點關注技術升級傳統產業中的創新機會。據天鷹資本創始合伙人遲景朝介紹，在其早期股權基金髮展多年後，本次成立的工業4.0基金將填補天鷹資本在成長型基金領域的空缺，有助於完善天鷹資本產業布局。

政策

商務部：部分行業將取消合資合作要求或外資股比限制

商務部正在會同有關部門對2015年版的《外商投資產業指導目錄》進行修訂，將在2015年大幅度開放的基礎上，進一步提高開放水平，縮減限制類措施，其中部分行業將取消合資合作要求或外資股比限制。

商務部發言人孫繼文表示：「現行法律規定中，沒有對外國投資者強制性技術轉讓的要求。同時，我們鼓勵企業與外國企業加強技術交流與合作。」

工信部推進位造領域標準化 完善體系助推智能化升級

工信部近日發布2017年工業通信業標準化工作要點，提出實施工業基礎、智能製造和綠色製造三大標準化提升工程，綜合推進重點領域的標準化工作。在2017智能製造百人會年會上，與會專家普遍認為，當前制約智能製造發展的主要障礙就是缺乏統一的標準體系，為使智能製造大規模普及，必須從國家層面構建統一、規範的標準體系。相關標準體系建設，將加速信息通信技術改造提升傳統產業的步伐，推動製造業的智能化升級。

質檢總局緊急發文開展電線電纜生產企業專項監督檢查

針對近期媒體報道的西安捷運問題電纜事件，質檢總局決定自即日起至6月底開展一次電線電纜生產企業專項監督檢查，督促企業落實質量安全主體責任，嚴厲打擊假冒偽劣違法行為，強化電線電纜產品質量安全監督。

觀點：

明照資本吳志宏：五個套路，能把投資人一雙好腿忽悠瘸了

陷阱一： 我們所在的市場巨大

經常聽到創業者說類似的話：「我們的市場非常巨大，只要我們在這個市場佔領10%的市場份額，那麼我們公司就能發展成為獨角獸。」但是創業者忽視了一點，大市場是競爭非常激烈的領域。大市場會吸引競爭者，而且經常會吸引擁有巨額資的巨頭進入。在這樣的市場里，創業者是很難去搏殺的。

如何避免大市場陷阱呢？只有產品能夠在某個細分市場帶來真正的價值時，追求經過仔細定位的小市場中的一個大份額，通常要比追求大市場中的一個小份額要好得多。在創業初期，市場定位非常重要，最初細分市場的發展也將有助於你以後進入其他細分市場。

陷阱一：我們的技術很牛

創業者經常試圖為了技術本身而開發技術，卻不去問問技術能夠為目標市場的客戶帶來什麼，這是創業的第二大陷阱。在高科技企業中，有時候是先有技術，然後再去尋找該技術能夠解決客戶的哪些問題，有時候是先有客戶需求，然後驅使工程師去開發那些滿足這個需求的解決方案。這兩種途徑都是可行的，條件是二者能夠結合在一起。

陷阱三：不具有可持續性的商業模式陷阱

對在「互聯網+」和「+互聯網」浪潮中逐漸消失的公司而言，商業模式都不具有可持續性。優秀的商業模式能夠產生高績效和競爭優勢，但是其帶來的競爭優勢難以維持。依靠創新商業模式獲得成功的企業，一方面應積極投資和積累其他不易被模仿的核心能力，另一方面應持續對商業模式進行創新，這樣才能有助於企業的長期生存和持續獲得超額利潤。當企業的經營模式足夠的穩健，而不會很快消耗現金流的時候，企業才具有經濟可持續性。

陷阱四：連續創業者陷阱

有些人是連續創業者。那些創業者之所以能夠獲得成功，是因為他們選擇了沒有重大缺陷的創業機會，而且能夠高效地執行。對於創業者而言，如果以前有過成功創業的經驗，這在融資的時候是個很大的優勢，但也不等於說下一次創業也能成功。

陷阱五：模仿陷阱

對於創業公司來說，如果進入的行業具有很高的新進入者威脅，再加上缺乏自身的可持續性優勢，那麼就有可能吸引大量競爭者來角逐市場，導致創業企業被淘汰。低的行業進入壁壘加上可持續優勢的確實是准創業者的危險信號，可以接受這一組合的創業者，就是那些能夠在競爭對手的火力下安全發展的利基市場創業者。

楊明波：從產業互聯網到工業互聯網

MRO領域B2B產業互聯網的發展，為工業互聯網發展將帶來契機，這得益於製造用戶開始普遍重視運維管理，製造業與MRO領域B2B企業建立起產業互聯網信任機制，這些契機包括：

1、智能設備帶來的巨大機會。

2、新製造與工業互聯網。

伴隨產業互聯網的進程，在許多行業將會呈現出新的製造形態，企業只需要創意和設計，而製造環節則需要更多的是租賃或委託公共製造平台實現，製造主體由MRO領域B2B企業共建，主體的變化使得運維管理的所有數據接入互聯網成為現實，在一定程度上來講，預示著工業互聯網時代的來臨。

更長遠的講，新工業的普及程度越來越高，新的MRO領域B2B生態將會建立，所有的工業服務和產品將直接與信息物理系統形成對接，意味著新的智能工業文明將顛覆現有MRO領域B2B生態的形態。

毫無質疑的是，在工業互聯網會顛覆工業形態，這是每個MRO領域B2B企業所擔心和期待的未來。相比較未來，其實更重要的是現在通往未來的路，製造業價值轉型也不是少數製造業的俱樂部，讓更多的中小製造業及MRO領域B2B從中受益才是轉型的主體，產業互聯網讓這一切發生不僅僅是詩和遠方，而是看到遠方的路徑以及腳下堅實的步伐。

紅杉資本基金範永林：如何在風口中沉澱

投資的邏輯，抓豬之前，得先看得懂風口

2009-2010年，需求和供給彼此還不充分對稱的時候，是電商發展的一個巨大機會。

2012年，微信和移動社交興起。

2013年，O2O迎來風口。

2015年，B 端成了短板，所以是企業服務的風口。

2016年，類似雙11這樣的大型線上活動達到巨大的規模，沒有一個平台可以說自己的可伸縮性能滿足全網的伺服器需求，所以有了雲計算的機會。

2017年，人工智慧是熱門。

我認為在這一輪又一輪的風口下，有內在的邏輯。縱觀現在大多數的現象級的公司，也都是在當時屬於它的風口下爆發出來的。所以，可以說把握風口，才能成就獨角獸。我在選擇投資某個行業的時候，我會去關注當時的風口。

面對一個公司，我如何決定投與不投

第一個：好的CEO都是他們所在行業里的專家。這樣，他才會對這個行業內在的運行邏輯，上下游，都有深刻的認識。

第二個，這個公司的融資能力。CEO或者管理層對融資節奏，上市計劃，里程設置都有一個比較好的安排。融資的節奏把握得好，比較穩步的擴大公司規模，在規模上形成一定的壁壘，並且降低成本。

第三個，這個公司數據分析和運用的能力。當發現CEO對數據比較重視，有專門的團隊在做數據分析，他本人對數據也非常關注，他會對成本，收入，銷售細節的數據都掌握的非常好。

第四個，CEO講故事的水平。好CEO能把故事講的非常生動，前因後果講清楚，並且對未來，對市場，對機會都能講的非常有邏輯。

第五個，CEO善於設定目標，並且善於根據目標設定激勵，能把團隊聚攏在目標下，自驅動的向目標努力。

我堅信，一個好的公司，能給用戶提供價值，能改變它所在的領域，能帶動周邊生態。

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