她17歲輟學，19歲當董事長，從傳統行業到估值70億的互聯網行業CEO

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一直對羅輯思維不感興趣，某次聽羅輯思維CEO脫不花講內容創業，講行業選擇、商業模式、項目打造、員工管理、與投資人鬥智斗勇…脫不花的商業能力很強，口才也很好。

開始查羅輯思維的資料，知道了羅輯思維曾發生過合伙人散夥、再重組的事情。

脫不花，本名李天田，是羅輯思維重組后加入的CEO。

據說，沒有脫不花的羅胖不叫羅輯思維，也無法得到。

查羅輯思維的資料發現，脫不花有很傳奇的經歷，有許多可學習的地方。

所以，這次專門寫脫不花的發展歷程，下次再寫羅輯思維的股權之路。

註：本文主要根據脫不花的微博和她自己寫的文章整理，網傳內容不一致的部分已忽略。

1996年，脫不花17歲，聰穎好學的她被美國俄亥俄大學看中，為出國而來到北京國際關係學院補習英語。

在北京晃悠了一年後，她認為花父母的血汗錢去讀書太不酷了，瞞著家人找了份月工資380元的工作，做著打字接線買盒飯管倉庫的雜事，為這事她和長輩吵翻了。

1997年開始，在中央電視台附近的小小廣告代理公司工作，經常去央視廣告部給領導送材料。那時是央視廣告的興旺時期，每年的「標王」是絕對的頭條新聞。

那是個「不做總統就做廣告人」的時代，當時的廣告業與現在的互聯網差不多，年輕人多、野蠻生長的機會也多，讓一名高中肄業生也有機會混跡其中。

當時北京廣告圈有兩個出名的圈子，一是曾創立「快書包」的老闆徐智明開的「龍之媒廣告人書店」，大量引進台灣、香港的專業廣告雜誌和書籍。

二是台灣廣告人開的「廣告人沙龍」，每到周末晚上會有廣告圈的名人來做免費講座。

這兩個地方成為脫不花的免費學堂。

某天，脫不花在廣告人沙龍聽到了時任北京奧美總經理的湛祥國先生的講課，主題是「如何做提案」。

當時，「提案」是個高大尚的詞，本土小公司是不懂得用的，那是國際級廣告公司才做的事。

PPT、膠片投影機都是新鮮玩藝，公司只有一台電腦，在用DOS系統打字，沒人用過電子郵件。

講課的湛先生是典型的台灣廣告人，頗具謙謙君子之風。在他講課結束被團團圍住的混亂里，脫不花渾水摸魚取得了一張他的名片。

一個多月後，脫不花所在公司接到一家處於上升期的客戶邀請，他們要找一個項目的合作夥伴。客戶前期談了一些公司，均沒得到太滿意的方案，在即將結束前幾天，邀請脫不花所在公司去「交流」。

這對脫不花所在公司來說是非常重要的機會，全公司上下出動，不眠不休地研究客戶、準備材料。脫不花在外圍興奮著幫不上忙，蹦出一句：為什麼和我聽湛祥國老師講的不大一樣呢？

大家反問：你說咋搞？脫不花也說不出該怎麼做，翻出湛祥國先生的名片發獃良久，最終咬牙忍著緊張，給湛祥國先生撥了一個電話。是他的秘書接的，說他在開會。脫不花留言說：請轉告湛先生，我是在廣告人沙龍上聽過他講課的一名學生，有些問題想要請教他，能否請他給我回個電話？

後來，湛先生真把電話回過來了，脫不花傻傻的說：我是一個月前聽過您講「如何做提案」的小朋友，現在我們有機會做提案了，可是我不知道怎麼做，能請您幫幫我嗎？

湛先生說：我很榮幸可以幫到您，但是，因這是您公司的事，我不可以在辦公室講。聽起來您比較著急，這樣子好了，我們可以午餐一起吃點東西，看看怎麼可以幫到您。

於是，脫不花火急火燎的抱著尚未準備好的材料，跑到湛祥國先生說的三明治小店。

湛祥國先生已經先到了，看出脫不花不知道怎麼在這洋氣的店裡點三明治，他非常自然的接手點餐。之後，兩個人就蹲坐在門口的小板凳上開始看材料。

湛先生得知，脫不花的公司當天晚上就要出發前往客戶所在的城市，他說：現在告訴您內容怎麼改已經來不及了，建議在形式上下點功夫，不要僅遞交一份文字資料，而是製作成膠片，用投影機來輔助呈現，可以利用溝通互動來補足內容上的缺陷。

之後，身為北京奧美總經理的湛先生，居然詳細的介紹了怎麼用PPT軟體、到哪裡買投影膠片、怎麼製作和保管膠片、標題應該用幾號字體、哪些應該呈現到膠片上，甚至用什麼樣的文件夾來裝膠片比較美觀，以及提案過程中怎麼做好膠片和講話之間的銜接，要訣在哪裡等等。

與湛先生分開后，脫不花飛奔去買膠片，用最原始的方式製作提案文件，一直工作到必須去趕火車的最後時刻。

期間湛先生還打來電話，提醒要提前通知客戶準備投影機，語氣十分懇切而不好意思，彷彿是他給脫不花添了多大的麻煩似的。

在臨出發前一刻，老闆突然指著脫不花說：你，一起去。

在火車上的整晚，幾個人把卧鋪車廂的小桌子當投影機，模擬放膠片、換膠片以及準備各種台詞。

快下車時，老闆又指著脫不花說：你，講後半部分。

輪到脫不花演講時，面對客戶公司大老闆和他們的20多位同事，脫不花緊張得腿發抖，只能緊緊貼著面前的桌子站著，機械的複述火車上演練的台詞。

演講結束進入提問環節，客戶方的提問很務實和尖銳，而脫不花把所有的問題都理解成了「挑釁」，用最快最強勢的方式回答，雄辯、強勢、滔滔不絕，根本不給別人機會。這次提案自然沒成功。

但是，湛先生的善意幫助，讓脫不花建立了「社交自信」，在之後很長時間裡，她什麼人都敢上去打招呼、多高級的辦公室門都敢敲，也進入一個「撲」老師的階段。撲過安利總經理鄭李錦芬、點子大王何陽、台灣成功學大師尚致勝白崇賢、當時的經濟界名人溫元凱、頂新雀巢可口可樂的經理們…沒有背書和介紹，他們都曾花時間解答過脫不花的問題，輔導或者幫助完成各種不靠譜的工作任務。

雖然那天的提案沒成功，但後來這家客戶直接把一個較小的項目交給了脫不花的公司，因為客戶老闆覺得「這家公司雖然小，但是精氣神不錯」。

之後，兩家公司開展了七個項目的合作，這家客戶也成為脫不花所在公司第一個拿得出手的重要案例。

第二年，公司發展廣告以外的新業務，其中一個項目是為下崗職工再就業培訓，由於有上一次的經歷，脫不花成為這個項目的負責人和培訓師。

這是脫不花第一個直接負責的客戶、第一次組建團隊、第一次與媒體合作、寫第一篇文章、培訓第一個學員、賺第一筆獎金、買第一部手機、終於有了自己的名片。

1998年的某天，脫不花路過一個酒店的會議室，發現裡面正在開培訓會，就溜進去旁聽，講的是「惠普之道」。

當時最紅的本土企業是秦池、長虹之類，點子大王、成功學大師縱橫江湖，講台上這位老師講的戰略管理、4P均衡發展等等，在脫不花聽來是從未有過的系統認識。

這位老師是高建華先生，後來幾年間先後擔任惠普公司助理總裁、首席知識官(CKO)、戰略總監等職務，也是第一個CKO(首席知識官)。

會間休息，脫不花衝上去問老師什麼時候再講課，想認真完整的來學習。

可老師說，這次是給朋友幫忙，平時從不在公司以外講課。

脫不花實在太想聽這課了，就問：如果我們也舉辦公開課，可不可以請您來講課呢？

他愣了一下說：如果時間允許的話，可以試試。

脫不花扭頭髮現旁邊的酒店員工，就問他租這會場要多少錢，酒店經理看說的價格把脫不花嚇著了，問道：你能接受多少錢？脫不花咬著牙報了個五分之一的價格，他想了想說：可以，但是你要給我換五個聽課的名額。

有了場地，再反過去問老師的講課費。老師之前沒收過講課費，知識分子也不好意思直接談錢。兩人合計了半天，互相推說讓對方定，最終商定一個今天看來低得令人髮指的講課費。

老師有了、場地有了、但沒有學員。回家翻名片夾發現裡面的人太少，見過企業家最密集的地方是央視廣告部。於是找到替老闆跑腿時熟悉的央視廣告部秘書，拿著他的名片夾複印一套，就有了一大本企業名人的通訊錄。

拿著通訊錄一個個打電話、發傳真，到了不能不開班的時候，才賣出了十幾個座位，幸好換了幾個名額給酒店經理，才保證會場坐20多人，不算太難看。

學員少，服務湊。高老師講乾貨，脫不花又是擔任主持、又是評選優秀學員，得到與會者的高度評價。

其中一位特別認真的學員被評為優秀學員，獲得第二次免費聽課的獎勵。

他對服務大加讚賞，說：「這個世界不是有錢人的世界，不是有權人的世界，而是有心人的世界。」後來，身為副總裁的他動員董事長帶十幾位高管來參加了第二次培訓會，還把高建華老師請到企業去做指導。

那位優秀學員就是牛根生，他當時所在的企業是伊利。

三年後，牛根生自己創業成功，找脫不花給他的公司做諮詢顧問，這是脫不花獨立負責的第一個諮詢客戶，此後，與脫不花維持了10年的合作關係。

脫不花與高建花先生開展了四年的合作，脫不花負責舉辦培訓會、接洽客戶的需求，高建華老師傾囊相授，將他在惠普所接受的職業訓練、工作方法、戰略管理技術、市場營銷方法等等毫無保留地講給了一批本土正在成長中的民營企業。

高建華老師曾在惠普和蘋果公司工作過，是最早的一批外企職業經理，他在課堂上侃侃而談，但在飯桌上卻十分沉默，不善於應酬。

脫不花說：他讓我看到，一個人完全可以憑藉自己的專業立足，不需要搞關係、不需要跑江湖，更能夠贏得他人的尊重。他的出現，幫助我徹底消除了「江湖化」的風險，養成了職業精神和對專業主義的追求，給我的職業生涯一個堅定有力的定向，讓我從稀里糊塗的廣告邊緣業務，進入到培訓業，又從培訓業進入到管理諮詢業。

05

如果說，前面遇到的導師讓脫不花學習了知識和技能，學會了投機取巧的模仿和複製，遇到方希則是道的升華。

方希是優秀的作家和出版人，她對脫不花的影響，是從引導脫不花寫作開始的，她對寫作的建議：寫的東西要與做的事匹配，掏心窩、撈乾貨、亮絕活。

在方希的建議下，脫不花開始寫作，逐漸成為《IT經理世界》、《全球商業經典》、虎嗅網等多家商業雜誌的專欄作者，還出版了幾本在細分市場里有點正反饋的書。因為專欄的影響，開始受邀在中央電台做《今晨李天田觀察》的節目嘉賓，節目播出后，在更大範圍內收穫了業內人士的認同和友誼。

與方希的交往，讓脫不花領悟到融會貫通，用方法論、工具、專業能力去創造效果，而不是迷戀於工具本身。

在迷戀工具、偏好概念的諮詢行業里，脫不花的團隊迅速達成共識，決定做最接地氣最務實求真的團隊。

06

2007年，脫不花28歲，成了別人口中少年得志的典型，有公司有恆產，物質生活上已經頗為自在，客戶名單里一大堆《贏在》的名人。

但是，自己缺少系統的學習和大平台的歷練，專業發展遇到瓶頸，想放棄主控權請高人來合作，卻導致老班底紛紛離散，個人感情生活也遇到頗多不順。

脫不花找到河北柏林禪寺住持、畢業於北京大學哲學系的海大和尚求教。

海大和尚從容、淡定、有張力，他說，與人交往要做好兩個準備：

一是要堅信對方是好人，好人必有向善的需求。

二是要明了對方是凡人，凡人必然有善變、不穩定的一面。

在這兩個前提下與人交往，就會超脫和豁達，也會更具備與人方便的能力。

脫不花於2010年3月11日在微博說：

今天是我皈依明海大和尚門下三周年的日子，三年前那個一臉迷茫滿心陰鬱的孩子，已經成長為一個內心時刻充滿法喜的佛弟子。

脫不花明白了合作、捨得、放棄，將自己獨立控制的公司改成與另外四人合夥的公司，從獨立出資的創始人變成不控股的股東。

後來不只一位企業家說：之所以選擇與你們合作，是因為你們充滿正能量

的團隊，讓我對人與人之間的合作關係更加樂觀。

還有企業家說：之所以連續第七年請你們公司做諮詢，是希望讓我們公司的人知道，原來真的可以有你們這樣陽光的團隊。

原來，在精於世故的社會裡，豁達和陽光也能成為稀缺資源和競爭力哦。

脫不花在2009年後開的新浪微博，共有300多頁，竹子翻了100多頁和冬粉的評論，2010年2月24日時才有210個冬粉。

脫不花說：2011年第一次參加泛互聯網圈的活動，作為一家100%面向傳統行業提供諮詢服務的機構創始人，有很多客戶是大品牌、大公司，但絕不好意思介紹我是某某的顧問，那個時代，大公司是用來被諷刺和逆襲的，與顛覆傳統的小米、微信、雕爺牛腩…相比，服務過聯想、中糧、希望算個啥呢。唯一能讓自己混在互聯網圈的理由是「虎嗅的作者」。

2013年，脫不花更是花了80%的時間混在互聯網的圈子裡，與羅輯思維、雕爺牛腩等都建立了鏈接。在沒加入羅輯思維前，脫不花已是羅輯思維的冬粉，給羅輯思維寫過幾篇文章。

2014年5月，羅振宇

與申音分手，脫不花隨後加入羅輯思維，出任CEO。

羅輯思維CEO脫不花自己說，在所有做內容的人里，我可能是最願意談錢的，經常表現為特別無恥的銷售員形象。而羅輯思維、得到也走在快速致富的路上。

據說，羅輯思維2016年的營收為2.89億；而不久前剛市的創業黑馬，2016年的營收才是1.8億；羅輯思維確實是賺錢有道，可在用戶新鮮感過後，能持續多久呢？

羅輯思維繼2015年10月完成B輪融資，估值13.2億元后；2017年7月19日又傳出羅輯思維估計70億，擬IPO的傳聞。羅振宇已否認。

與羅輯思維的超現實主義CEO相比，更喜歡前面文章里寫的脫不花。

但不得不佩服的是，羅振宇、脫不花都是非常有商業頭腦的，經營的羅輯思維和得到也是賺錢有方。