家具行業哀鴻遍野，這樣做能混的風生水起

近三年，是傢具企業急速整合的三年。 2014年廠家關停潮，媒體報道的就廣東有849家家具行業關停，2015年是經銷商關停潮，抗租成為了2015年傢具商業的關鍵詞，而緩過氣的2016年隨著國家環保運輸等政策的變化，傢具在10月起發生了漲價風潮，部分經銷商措手不及。經過三年的整合與磨礪，傳統傢具陷入了困局，紅木行業龍頭公司連天紅深陷發展困局，家具行業第一家香港上市公司皇朝家私也是連續四年虧損。

如何看待目前的市場狀況，佛山市家具行業協會常務副秘書長高洪斌指出，家具行業目前正經歷一場變局。首先，據國家統計局數據顯示，2015年1~12月，傢具製造業產銷率98.3%，較2014年同期提高0.5個百分點；12月當月，傢具製造業產銷率 98.3%，與2014年同期基本持平。2016年1~2月，傢具製造業產銷率98.5%，較2015年同期下降0.8個百分點，家具行業連續三年產大於銷，未來的市場競爭將會更加激烈；而另一方面，家具行業作為一個萬億行業，目前行業龍頭僅100億產值，意味著整合行業還在傢具整合的過程中，將會出現更為明顯的品牌整合。

成都是傢具產業集約化基地，也是傢具的風向標，成都傢具廠的變更代表著傢具的發展。「2014年起，我們已經連續收購了本地三個傢具廠，並且建立了西南最大的軟體大樓。」成都九天家私相關負責人說到。如此頻繁的併購在成都大品牌中已經司空見慣，「強者恆強」的整合效應已經顯現。

在廠家通過不斷收購大練內功之時，電商平台也放到了更為重要戰略地位。九天家私自15年開始涉足電商平台經過2年的發展，17年決定大幅度的加強對電商平台的支持和投入，同時也首次在微信等平台投放廣告。「對於深耕傳統傢具市場的九天來說，雖然電商走的比較晚，但是網路渠道建設已經迫在眉睫。」九天負責人說到。

對於傳統傢具而言，競爭的主戰場依舊在線下渠道優化上，爆破隊，職業店長等提升線下渠道的人力支援已經成為了大品牌的標準配置，而5A，T6，金三角等營銷體系也被大品牌熱炒並實施，而SAP為標誌的連通廠商的產品管理系統也在大品牌中逐步推廣。各大廠商為經銷商提升內功之時，有更多的品牌甚至開始解決經銷商裝修與房租投入。「我們17年3月準備挑選20家新店，免費支持裝修，真正實現經銷商你開店我裝修，而江蘇，浙江，上海等是支持的重點」九天家私負責人說到「市場競爭日益激烈，我們不僅給經銷商後續經營的信心，我們甚至幫助經銷商進行前期投入，這樣爭取優質渠道」。

面對殘酷的市場環境，激烈的市場競爭，未來的市場一定是廠商共同發展，廠為商提供支撐，商為廠提供平台，「選擇大於努力」也許將會在2017乃至今後更為深刻的印證。