SEM營銷：中小型企業差異化投放策略

2016年，對搜索引擎營銷來說，應該都是比較「艱辛」的一年，各大搜索引擎對廣告位置都進行了相應的改革。廣告位置的驟減，對各大企業的衝擊也很大，畢竟位置的減少，代表著競爭力越來越大，對比較大的企業來說，可能這都不是事兒，但是對中小型企業來說，這無疑「斬斷」了他們的「財路」，當然，這種說法有點誇張，但是影響肯定是比較大的。

而且現在很多大型的、實力雄厚的企業，都會有多個賬戶進行推廣，有限的廣告位置多半都會被這些「財閥」"霸屏"。中小型企業更加舉步維艱。

據叔了解的，很多中小型企業直接選擇放棄搜索引擎推廣，尋找其他的網路推廣渠道。但是我們都知道，搜索引擎推廣是屬於比較精準的一個推廣渠道，相比其他渠道，它的轉化效果是比較好的。

所以放棄搜索引擎推廣是一個不明智的選擇，但是又如何在「夾縫」中生存呢？

今天叔就為大家介紹針對小型推廣賬戶，我們應該如何投放推廣。

首先我們得先了解，中小型企業賬戶在推廣中面對的一些「壓力」：

1、關鍵詞競爭力大，出價過高

2、推廣位置少，排名差

其實最終原因都是歸結於一個字——錢，那麼怎麼規避這些呢？這裡我們就要運用一個原則——差異化原則，通過各類差異化設置避開「財閥」的鋒芒。

1、關鍵詞差異化

其實對搜索引擎稍微有點了解的都會知道，一般推廣賬戶裡面花錢的或者是轉化效果比較好的就那麼幾個詞，但是往往這幾個詞價格比較貴，競爭力很大。所以中小型客戶在選擇關鍵詞的時候，不要選擇競爭力大的詞，選擇一些同行不會選擇或者很少選擇的詞，在這裡，長尾詞就體現其重要性，一些優質的長尾詞不僅價格便宜，轉化效果也比較好。

2、推廣時段差異化

關於推廣時段的設置，叔專門寫過一篇如何設置推廣時段的文章，可以參考那篇文章設置。中小型企業賬戶的推廣時段設置，需要選擇同行投入比較少的時段投放，不要跟他們「正面衝突」。

3、創意差異化

現在很多企業對推廣創意都不是很重視，創意大都千篇一律，毫無特色。創意要具有特色、吸引力，這些是必須要做到的。對於中小型企業，把握住這一點也很重要。都是同行，肯定產品或者服務大同小異，所以需要研究同行的創意，在其基礎上更加突出自身的優勢。

4、推廣設備的差異化

搜索流量不僅只關注在PC端，移動流量現在也佔據很大的優勢，所以中小型企業在推廣的時候，無線和pc端分開投放，進行精細化管理。叔也介紹過關於移動和pc端的差異化投放文章，可以翻閱查看那篇文章的詳細介紹。

5、產品&服務差異化

所謂同行，肯定產品或者服務都差不多，這個前面我也有提到，如何脫穎而出，就需要企業本身策劃出更具有競爭力的方案，比如一些特色活動等來吸引目標人群。不能只局限於產品本身，一個普通的產品需要靚麗的「裝扮」，才能更加吸引人的目光。

這是一些基本的中小型企業推廣的差異化投放策略，其實簡單的說就是不正面衝突，不正面對抗，你在我避開，你不在我顯威。雖然效果跟同行相比，肯定不能相比較，但是算一算投資回報率，就會發現其實都差不多。