一汽豐田2017將發4款新車 衝擊70萬銷量

2月9日，一汽豐田在北京舉辦媒體新車溝通會。在活動現場，一汽豐田汽車銷售有限公司公關總監蘭兆彬向網上車市講述了2017年一汽豐田將如何向「進攻型銷售」轉變，並對企業銷量目標、產品營銷及渠道建設進行詳細解讀。

今年1月銷量延續去年增長勢頭

2016年一汽豐田累計銷量65.88萬輛，同比增幅6.6%。進入2017年，其保持了去年的增長勢頭。今年1月一汽豐田共計銷售5.5萬輛，同比增幅4.5%，這一成績創下一汽豐田1月銷量歷史新高。

汽車市場進入增速放緩階段。一汽豐田於2015年制定了三年構造改革。在經過2015年的「恢復體力」，2016年一汽豐田穩步提升，完成「鞏固基盤」中期發展目標。2017年是三年改革的最後一年，一汽豐田將向進攻型銷售轉變。

一汽豐田還將通過服務、零件、價值鏈業務的進一步強化，持續推進創新服務模式，實現受益的改善。2016年一汽豐田累計銷量達成500萬輛，2017年也將迎來600萬輛的成績。隨著市場保有量的不斷擴大，繼續強化長期維繫客戶的服務體制，將是一汽豐田贏下2017的一個重要方式。

向「進攻型銷售」轉變 挑戰70萬目標

2017年一汽豐田將持續建立「具有行業領軍能力」的銷售體制，全面向「進攻型銷售」進行變革，提高銷售品質，實現銷量與收益的雙贏。具體執行上，一汽豐田將以更積極主動的姿態搶佔市場份額，強化應對市場能力，完成2017年67萬輛必達，挑戰70萬輛目標，為構築實現100萬銷售網路能力建立基礎。

產品大年 密集投放4款新車

今年是一汽豐田的產品大年，其計劃推出4款新車，以完善產品陣容。這其中包括內、外飾煥然一新的新卡羅拉、外觀與動力性能大幅提升的新普拉多和新皇冠的改良款。此外，一汽豐田還將繼續深化小型車戰略推出威馳FS小型兩廂車。

擴大渠道網路覆蓋 向更小城市下沉

一汽豐田將根據需求和投資情況，引入體系外業績優秀的新資本加入渠道網路，努力實現渠道下沉。2017年一汽豐田將繼續推進MINI店和1S分店的建立，拓展開發更小規模的迷你服務衛星店鋪。同時，對新開店進行收益支持和培訓強化，做到銷售和服務一同下沉到位。

在產品營銷層面，一汽豐田將繼續採取個性化營銷，主推年輕化、整體營銷和跨界營銷。在整合營銷方面，藉助強大的產品陣容，將旗下多款明星車型進行聯合營銷，發揮1+1大於2的效果。在跨界營銷方面，一汽豐田2016年還與莫奈藝術展、國家擊劍隊等開展創新精神營銷活動，進一步提升品牌影響力。(網上車市 2017年2月9日 北京報道)