從月薪1500到月薪3萬, 我都經歷了什麼

01

大學剛剛剛畢業的時候，工作是最不好找。沒工作經驗，社會經驗少。但是總不能一直靠家人來維持自己的生活吧，所以開始自己找工作，開始時我一直在找自己的本專業工作，但找了很久，他們都需要有經驗，所以沒公司願意留我。

再到後來，我就放棄了找自己本專業的工作。我找銷售類的工作干，因為很多人說銷售可以磨練人，而且還能賺大錢。

抱著這種想法，我進入了第一家公司去做銷售員。

怎麼說呢，感覺銷售類的面試是最好過的。

面試的時候，老闆隨便問了點東西，然後直接跟我說前6到7個月就1500一個月，能接受就干，不能接受就算了，在我這裡都是這樣的。

還跟我講了很多東西，業務員熬出頭，現在的收入都是多少，一個月幾萬塊。

剛畢業那會，人很單純，我就這樣蒙蔽的進了公司。

公司是做整個省內和省外的產品分銷，有劃分好的區域，一個人負責一個區域，而且我們還有個好聽的職位，叫區域經理。

剛進到公司的時候，根本就沒有人管我，也沒有人教我，就僅僅給了幾個網站和一大堆的資料，讓我自己看。

前一個多月，我每天早上上班的時候，竟然是搞整個辦公司的衛生。

現在想想，我都不知道，那時候是什麼讓我堅持下來的，如果換做現在估計三天都待不下去。

在公司，真是太閑了，因為你根本就不知道你要做什麼，也不知道該做什麼，更不知道要怎麼做。

公司給每一個業務員，配好筆記本和電話，同時會給一些合作客戶的名單。

然後，就讓你打電話給客戶，根本沒有話術之類的。反正就是讓你自生自滅，自己成長。

當時我根本不敢給客戶打電話，我本來就是一個比較內向的人，這還不是重點，重點是我很多東西都不懂。

到第三個月開始，和幾位老業務員，出了幾次差，大概知道了一些東西。

第四個月，就開始自己慢慢的打電話，安排出差，約見客戶。

出差碰見的人，形形色色的都有，初出茅廬，任人宰割。常常把客戶的玩笑和敷衍的話當真。

明明見面答應好的合作，等我一回公司，就人影都沒有了。

也不知道什麼是客套話，什麼是真話。慢慢時間久了，一次次從自己失敗中學會分辨那些話是真，那些話是假。

男孩子就好多了，但也不排除有女客戶對你有非分只想。

尤其是女孩子單獨出差，可能會遇到很多的問題，比如客戶想占你便宜。想睡你，這個社會本就是這樣，什麼行業都存在潛規則。

我經歷過止癢的事情，而且還不止一次。但是千萬不要妥協，在公司福利範圍內，可以多給他一些回扣，但是要賠上自己絕對不行。

我當時想，能用錢解決的問題，就用錢解決，解決不了的問題就算了，大不了少賺點么。

在這家公司呆了差不多快一年了，同事關係處理的很不好，我總是被排擠，所有女同事一起排擠我，包括所有部門銷售後勤採購等。

老闆又不捨得給錢，我也實在呆不下去，就離職了。

在離職后，我總結了自己失敗的幾個原因：

1、關於薪資，談現在，不談未來。用一句話說就是：好的老闆跟你談錢，壞老闆才跟你談夢想。

2、與同事相處不好，是因為說話太直接，其實就是情商低，經常在當眾場合讓其他女同事下不來台。惹得她們嫌棄我。

3、業績不好，是因為不夠勤快，專業能力不足。

02

辭職之後，到了第二家公司。

還是做銷售，這一次由於不想出差，就專門找了一家家電銷售公司。

這一家，員工比較多，公司制度相對還算完善。不是老闆一個人說了算。

有自己的經理，前期會給你培訓，教你話術。

我吸取了之前的教訓，把上面的三點問題處理的還算過得去吧。

然後在這家公司工作了不多一年之後，我覺得沒有什麼前途就又辭職了。

干過差不多兩年的市場后，對客戶有了一定的掌握度和分析，知道很多東西不能急，就像賺錢。

接著到第三家公司，還是電話銷售。

這家公司跟第二家公司差不多，但是獎勵更多一點，金額也更多。

有規範的入職培訓，另外公司氛圍特別好，大家都不偷懶，都在努力工作。

下了班大家都可以玩得很開心，是一個特別年輕有活力的團隊，我喜歡這裡。

公司每個月都有業績排名榜，冠軍就是榮譽。我想拿第一，最重要的是，我想拿10000、8000的獎金。

我每天早早的到公司，經常提前四十多分鐘到。打掃衛生，開好電腦，開完早會，別人可能還要半個小時，進入狀態，而我已經開始工作了。

一天不停的打電話，尋找意向客戶。遇到不懂的問題，就問自己的經理，有時候我的經理被我問得要煩死了，但是還是要問。

大部分的同事，兩個月還沒搞懂的產品知識，我用不了一個月就很熟了。

上到兩個星期班的時候，我看見經理跟總監晚上總是留下加班。因為想賺錢，我就每天自願，留下來跟他們一起加班，經常到8、9點半才回家。

打完電話，將客戶，分類。回訪，有些客戶你打了電話，他不一定記得你，通過聊天，讓他認識你。

晚上通過聊天工具回訪，很多客戶下了班都是有空的。

等他記得你是誰，做什麼的，那麼下次有需要肯定會第一個想到你。

每天感覺時間不夠用，打不完的電話，跟蹤不完的客戶。反正我感覺我們組最忙的，吃飯都是爭分奪秒。

第一個月，只出了兩單的業績，是經理幫我跟蹤下來的。新人不專業，也不懂怎麼讓客戶買單。

但是，我不想永遠做一個只會拿著話術打電話的人，我要做一個能獨立完成銷售流程的人。

於是將自己在與客戶聊天當中，回答的不好的點記下來。不懂的問人，或者找資料，寫總結。

給自己定具體的目標，年、月、季、周再精確到每天，你今天要達成什麼，是打完400個電話，還是找到5個意向客戶。

每天把工作安排的滿滿的，到第三、四個月，沒有什麼起色，但是到了第五個月。

我就開始爆發了，看著自己的排名進入前五名，第四，然後，看跟第三相差多少。只看名次在我前面的，最後，第六個月我拿了公司第二名。

等到第八個月，我拿到月冠。加上公司的獎金、提成、基本工資共15380。這是我第一次拿過萬的工資。

我的業績基本上完成小組的65%以上，我成了小組裡的紅人，人家越誇你，你越自信，越自信，你就做的越好。

到了後來，領導沒事就讓我給新人培訓，給同事分享銷售技巧。慢慢的，我的培訓能力也上去了，很意外的收穫。

公司有一個好處，客戶基本是長期合作的，你開發了客戶，他只要一直跟你合作，你就一直有提成，銷量可能會受到影響。

03

經過一年的客戶積累增加，到年底的時候，我的收入基本上都在一萬五以上。後來當了經理，底薪直接增加到了4500，提成的高了2個點，最主要的是可以拿團隊的業績提成。

這樣我的工資基本上保證在兩萬五+，旺季的話3萬左右。

就這樣，我用了三年的時間，完成了月薪1千到3萬的跨越。

曾經有一個朋友對我說：覺得我天生就是吃銷售這碗飯的。

只是他不知道，我在做好這件事之前，已經失敗了很多次。我無數次懷疑自己不適合做銷售，很多次想放棄。

這個世界沒有什麼工作是適合什麼人做的，只要願意去學習，去堅持，總會有一道成功的大門向你開啟的。

誰不是在無數次失敗中，吸取經驗和教訓，繼續前行。