大牌進口化妝品「下血本」降價30%，這是要「死磕」海淘？

曾經消費者們只能仰視大牌化妝品，在海淘和跨境電商的興起后，瞬間「跌下神壇」，市場和消費者都被電商「搶走」了，那些曾經傲嬌的品牌們，終於在價格方面低下了頭。不過商妹兒仍覺得，即便這些品牌願意「低頭」，卻也不能拉近與消費者間的距離。

品牌化妝品「血拚」海淘：最高降幅30%

2017年以來，許多歐美品牌化妝品一直在降價，一時間大牌化妝品迎來了一波降價潮。一些商品價格降幅達到了18%，比如MAC的一款遮瑕粉底液，就從390元降到了320元，便宜了整整70元。

還有迪奧、蘭蔻、YSL、阿瑪尼等一線品牌也紛紛下調價格，這些品牌旗下總共有300多款美妝單品下調了價格。

除了歐美品牌以外，日韓美妝品牌也在下調價格，並且單品最高降幅到了30%。蘭芝、悅詩風吟、伊蒂之屋、雪花秀等四個品牌共327個單品都在降價。

從目前降幅情況來看，某些品牌單品的售價甚至比海淘還要低。比如，巴黎歐萊雅的一款唇頰盤，價格從之前的215元下降到了175元，而跨境電商平台上海外直郵要200元左右。可見這些品牌化妝品是想經過這輪降價后，直接比價海淘，重新佔領市場。

價格之爭海淘仍勝專櫃一籌

儘管一些美妝品牌的部分單品降價了，但在價格方面仍是電商佔優勢。根據公開數據顯示，相比國內實體店和海外代購，海淘大概能便宜10%到30%，有的甚至可以便宜50%。

價格上巨大的差距，也讓海淘市場得以迅速擴張，海淘群體正以同比117%的速度增長，甚至都超過了網購64.7%的增長速度。

海淘與品牌間的PK不僅僅是化妝品這一個版塊的，從奶粉、保健食品到服裝等等，這些市場現在依舊被海淘、跨境電商們佔領著。

就拿鞋類商品，美國某時尚品牌的一款涼鞋，在國內專櫃售價為1100元，而在美國折扣鞋購物網站上，這雙鞋只要29.99美元，按照當時匯率摺合人民幣就是187元，加上均攤后50元的國際郵費，這雙鞋最後購入價格為237元。也就是說同款鞋海淘的價格不到專櫃五分之一。

如此巨大的價差不是依靠政府降低了部分服裝、鞋子、護膚品、紙尿褲等日用消費品的進口關稅稅就能彌補的，因此在價格方面海淘依舊完勝專櫃。

專櫃PK海淘背後是傳統零售「撕逼」電商

這場海淘與品牌專櫃間的競爭，說到底還是電商與傳統零售間的競爭。專櫃由於是寄託百貨店、購物廣場這樣的實體店而生，因此也有著所有實體店的痛點，供應渠道僵化、營銷模式滯后，站在高處的服務，這些都讓品牌與消費者之間產生可距離。

並且專櫃最嚴重的問題在於，分區上單品，在同一個城市不同的專櫃貨品是不一樣的，有些熱銷商品消費者在自己所在區域的專櫃是買不到的，這時就要專櫃去調貨，除了需要等待外，如果消費者選擇商品郵寄到家，郵費還要自己掏腰包。

從這一點就能看出專櫃的商品分配、銷售方式，服務方式都有問題。這樣的問題在消費者看來，就是品牌把自己當「大爺」，消費者要滿足它的需求才能買到商品，而在這個用戶體驗至上的零售時代，這樣的服務方式消費者不買單也很正常。

此外，海淘領域實體與電商老「干架」還有原因，就是新零售模式始終無法開展起來，品牌一直「端著架子」不願將自己的銷售渠道完全向電商打開，品牌總是自己跟自己打架，因此，海淘領域電商與實體店的「撕逼」也最為激烈。