[全球市場]招遊戲大咖加盟 亞馬遜向遊戲行業押下重注

中金網3月10日訊，3月10日消息，據Venturebeat報道，在高端遊戲行業，亞馬遜顯然擁有勃勃雄心。今天，亞馬遜宣布招募到遊戲大咖，「命令與征服」開發者路易斯。卡斯通(Louis Castle)，擔任其位於西雅圖的亞馬遜遊戲工作室主管。除他之外，亞馬遜還招募了許多著名遊戲開發者，比如約翰。史沫特萊(John Smedley)，里奇。希勒曼(Rich Hilleman)等。

亞馬遜正利用其收購的流媒體視站Twitch和雲計算平台Amazon Web Services作為與遊戲公司建立關係的基礎。亞馬遜還招募了著名遊戲開發者萊斯利。本茲斯(Leslie Benzies)，克里斯。羅伯茨(Chris Roberts)等人，利用其遊戲引擎Lumberyard開發遊戲。這種引擎最初需要獲得Crytek授權，如今已經成為亞馬遜自己的技術。讓遊戲開發者使用亞馬遜自己的技術，不僅為其帶來巨大聲譽，也吸引了更多遊戲開發者和遊戲玩家。

作為亞馬遜遊戲業務副總裁，邁克。弗拉茲尼(Mike Frazzini)對推動亞馬遜遊戲業務的發展做出了巨大努力。在不久前於舊金山舉行的遊戲開發者大會上，弗拉茲尼接受採訪時表示，他正在玩回合制戰略遊戲「Polytopia」。以下是採訪弗拉茲尼的對話摘要：

問：當前的遊戲引擎環境怎麼樣。

弗拉茲尼：看起來相當棒。我們只用了1年多時間就推出了遊戲引擎的測試版，並且在客戶採納和消費者反饋方面的積極反響遠超我們的預期。我們知道，開發遊戲引擎很難，但我們對自己項目的進展情況感到滿意。這是亞馬遜在遊戲開發者大會上最大規模的展示，包括更大的展台，更多的演示以及更多的產品。在Twitch，AWS，Lumberyard，Twitch Prime以及我們的遊戲之間，有許多非常酷的東西正在醞釀。

問：你是加盟亞馬遜的著名遊戲開發者之一。你們已經制定出目標戰略嗎。弗拉茲尼：如果我們制定戰略，重點肯定以消費者為中心。我們在尋找前沿創新，我們看到遊戲領域中有兩個迷人的前沿。一個是雲計算，另一個是社區。如果你注意遊戲玩家參與社區的方式，會發現其顯然比過去多得多。參加的人數比過去更多，人們在遊戲中花費的時間也更長。這就是我們對雲計算和社區的看法。

如果你注意觀察會發現，遊戲註冊對集成於雲端非常感興趣，遊戲開發者對建立大型在線社區也很感興趣。當我與克里斯。羅伯茨(Chris Roberts)探討時，他說：我真的希望Twitch的某個功能可以讓人們在聊天中成為遊戲解說員。我們開發出名為join-in的功能，並很快將推出它。在談及雲計算時，羅伯茨也說：我非常非常需要這種技術支持。實際上，我們現在正開發相關技術。我們一致認為，對於打造絕妙的遊戲體驗，雲計算是至關重要的支持。

昨天晚上，我與約翰。斯卡珀特(John Schappert)共進晚餐。我們也探討了遊戲行業的未來，他說：我剛剛開發出這款遊戲，但我必須派出團隊中半數工程師開發在線技術。我說：約翰，這就是我們正在做的，而且我們正讓它變得越來越容易。當我們談及消費者時，我們發現有大量可以追求的機會，我們才剛剛開始。對於我們來說，這是個非常重要的日子。

問：這聽起來這似乎有助於招募約翰。史沫特萊(John Smedley)，克里斯。羅伯茨(Chris Roberts)以及萊斯利。本茲斯(Leslie Benzies)等人。弗拉茲尼：我只是喜歡他們正在進行的工作，並為此感到興奮不已。他們所從事的工作與我們的目標完全契合，而且擁有類似的經歷。他們希望開發出雄心勃勃的遊戲，而我們的技術可以幫助他們。

問：你們在資助這些人嗎。

弗拉茲尼：我們沒有具體談及這個問題。但我要說，他們都是客戶，因為他們喜歡我們的產品，喜歡我們前進的方向。問：在我看來，整個遊戲行業似乎都處於艱難狀態，似乎需要各種各樣的平台所有者加入進來。Facebook剛剛走出來表示：我們將再次斥資2.5億美元用於開發Oculus內容。英特爾也顯得咄咄逼人，我覺得亞馬遜也是如此。現在正值風險投資家們後退的時候，要想完成這些雄心勃勃的目標卻沒有充足的資金支持，能夠成功嗎。

弗拉茲尼：你可以看看亞馬遜和Twitch，我們已經投入大量資金。我們對這些業務感到非常興奮。在過去1年中，我們投入的資金比前年多得多，而我們才剛剛開始。當你與遊戲開發者對話時，他們會告訴你什麼。比較常見的問題就是，他們開發的遊戲很難被發現。另一個問題就是他們沒有足夠的工程師去開發他們需要的系統。我們可以幫忙解決這兩個問題。而他們需要的第三件事就是希望自己的產品能夠賺錢，畢竟這是生意。對於如何幫助開發人員賺錢，我們也思考了很多。

這裡有個有趣的連接點。我們認為自己還沒有進入遊戲引擎行業，我們只認為自己是客戶。我們從事的工作是幫助開發者取得成功，我們在遊戲領域有三類顧客：開發者，遊戲解說員以及遊戲玩家。以遊戲開發者為例，他們可通過出售內容賺錢。隨著數字內容越來越多，他們在廣告上也開始賺錢。但是他們沒有出售太多實物商品，即使他們擁有這個世界上最好的IP。那麼，我們如何幫助他們出售實物商品呢。

2015年9月份，我們推出名為Merch by Amazon的項目。如果你是內容創作者，你還設計出T恤，那麼我們就是生產各種型號和顏色的T恤。生產，物流，客服，報酬，付款等流程，全部由我們負責，開發者只需等著收支票即可。這種生意肯定非常有前途。開發人員已經告訴我們：午夜的時候，我依然可以坐在這裡，設計某些東西。當有人登錄站，並搜索我的遊戲時，T恤就會從下面彈出來。

那麼，這些流程中最重要的是什麼。必須傾聽消費者的心聲。當你開發出遊戲時，消費者會告訴你存在哪些問題，然後我們考慮如何解決它們。早期的遊戲引擎主要是渲染，它會生成圖形，然後人們向其中添加遊戲引擎必須的物理，動畫以及其他元素。如今，你有了這樣的定義。我仔細研究過這個定義，並認為它是非常不完整的。當你談及遊戲公司時，他們還需要接觸消費者，需要賺錢，需要讓遊戲能夠與雲端更輕鬆連接。我們看到了大量創新機會。

我們坐在這裡還需要討論平台。AWS在手機上表現更好，Lumberyard屬於跨平台產品。在Twitch Prime，Twitch以及亞馬遜零售業務之間，我們正尋找幫助開發者取得成功的方法。這就是靈感源泉。我們不會嘗試去解決所有問題，但我們認為自己有機會為他們更好地解決問題。到目前為止，反饋都非常積極。

問：對我來說，最有意思的事情是，社交發現是發現遊戲的重要方式，可以幫助你的遊戲在應用店中數以百萬計的遊戲中脫穎而出。社交甚至可擾亂應用店。只要應用店收取30%的傭金，它們在某些方面就顯得十分脆弱。你有這樣的感覺嗎。

弗拉茲尼：我更關注社區和社交部分，發現遊戲的確很難。我不認為永遠只有一種發現方式，但如今的發現方式依然太少。遊戲能夠加強在線社區的概念，讓遊戲被更多人發現，人們會更多地談論它們。當你與史沫特萊聊天時，詢問他對H1Z1的看法，實際上他思考許多有關Twitch的東西。

在盒裝遊戲開發中有這樣一種說法，你應該結合營銷工具設計遊戲。那麼什麼是營銷工具。YouTube就是一種營銷工具，Twitch上的遊戲解說員，用戶生成內容，這些都是營銷形式，可以幫助人們創作和分享內容，同時參與到社區中。另一種方法，Twitch社區已經改變了遊戲體驗方式。對於Twitch社區來說，我們認為接下來就是改變遊戲的開發方式。你需要記住，你是在為觀眾開發遊戲，而不僅僅是為了好玩而開發遊戲，儘管那已經足夠困難。如果你再加入看起來有趣等因素，這都有助於你的遊戲被發現。

問：它也能改變遊戲出售方式。弗拉茲尼：的確如此，這是個重要組成部分。有了Twitch，你會在這裡看視頻，或許也想購買。如果你能將遊戲解說員帶入這個等式，對於我們來說那是另一個重要客戶。如何幫助遊戲解說員賺更多錢。一種方法就是在Twitch上出售遊戲，並給與他們提成。這種方法可能很有效。

問：作為所有這一切的基礎，應用店將繼續發揮重要作用。弗拉茲尼：絕對是這樣，我不想推測其他人的業務，但我認為大多數人都是如此。你已經看到Facebook在這樣做，並將遊戲當成吸引不同用戶的方式。實際上，遊戲開發者通常都有這樣的問題：遊戲玩家喜歡我的遊戲哪些方面。我該如何與他們接觸。有時候，做廣告要花很多錢。有時候，也可通過社交媒體接觸。但是對於遊戲公司來說，依然缺少這樣的機會。你可以四處走走，問問遊戲開發者他們面臨的頭號難題。如果所有人都認為發現最難，我對此毫不意外。那麼，我們如何提供幫助呢。我認為不能只有唯一的發現方式，而是應該將不同的發現方式結合起來。

問：1App.com讓我想到這個問題。它們已經在雲端虛擬化Android，為此你可以直接向人們提供遊戲。美國社交名媛金。卡戴珊(Kim Kardashian)曾將遊戲鏈頁，你只需點擊它，就可以立即開始玩遊戲，無需前往應用店。不給應用店30%傭金，可能存在存檔問題，你如何重新回到遊戲。但是業務描述讓我想到，依然有很多有趣的方式，事情依然有改變的餘地。

弗拉茲尼：當你與開發者交談時，不再他們考慮之內的一個問題是付費給應用店30%的傭金。人們都能理解，這些費用是幫助發現的酬勞，屬於對你的遊戲營銷和做廣告的費用，值得付出。與應用店建立經濟關係相比，發現往往更具挑戰性。

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