「定位之父」傑克·特勞特辭世, 其理論助周傑風靡歌壇18年

2017年6月5日，定位理論和營銷戰理論的奠基人和先驅、全球最頂尖的營銷戰略家傑克•特勞特（Jack Trout）先生於家中仙逝。享年82歲。

傑克•特勞特提出的「定位理論」被公認為是「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」，改變了美國乃至世界的營銷理念。在職業規劃與生涯教育領域，定位理念也發揮了巨大的影響力。在傑克•特勞特和其「定位」理論的幫助下，發生了一個又一個商業奇迹。

「定位」理論最為人津津樂道的成就就是曾幫助IBM成功轉型，讓曾經虧損81億的IBM起死回生，並在2001年實現凈利潤高達77億美元。

眾所周知的王老吉和加多寶案例是定位理論在應用最知名的傑作之一。2002年，「王老吉」從一個廣東地方性涼茶品牌在定位理論的打造下實現了突飛猛進的快速發展。至2007-2010年，王老吉罐裝飲料實現了連續4年超過可口可樂的銷量，排名第一，被譽為「飲料第一罐」。此後定位理論繼續幫助「加多寶」完成品牌切換的「絕地反擊」。

梅艷芳也是定位理論實踐的典型案例。梅艷芳稱作上個世紀八十年代以來香港最成功的女星絕不為過。在強大的幕後團隊及一眾友人的幫助了，成功地打造了「百變梅艷芳」的經典定位。

周杰倫能風靡歌壇18年，同樣得益於定位。周杰倫是流行音樂市場具有革命性和指標性的原創歌手，同時也是影響華語樂壇很深的音樂人。他把本土文化和R&B音樂相結合，將R&B這種音樂形態完全化，在很大程度上提升了詞曲原創人在華人音樂界的地位。甚至吐字不清都是其定位的顯著特徵。

向陽生涯及怎筆者本人也同樣是定位理論的受益者和傳播者，16年來我們始終專註於職業規劃實操落地服務，培養了上萬名專業實操型職業規劃專業人才，幫助了7萬多職場人找准職業方向，實現職業生涯的突破和發展。

2002年，特勞特（）戰略定位諮詢公司成立，「定位」理論正式進入。此後，特勞特先生多次來到，傳播定位思想，指導企業的定位實踐。幾乎與此同時，向陽生涯也認識到了「定位」在個人職業發展和職業諮詢領域的重要價值，此後在筆者和向陽生涯專家團隊十多年的不懈努力下，「職業定位」的概念和理論被不斷完善，並幫助了無數職業人清晰地找到了職業生涯的發展方向。

圖片來源為洪向陽職業規劃課堂

1969年，傑克•特勞特就在《定位：同質化時代的競爭之道》的論文中首次提出了商業中的「定位(Positioning)」觀念，1980年出版特勞特先生和他的合伙人里斯合著《定位：爭奪用戶心智的戰爭》（Positioning: The Battle for Your Mind）一書奠定了定位理論的學術地位。

其實早在1953年美國生涯教育大師舒伯提出的「生涯」（career）概念及「職業發展階段理論」就已暗含了「職業定位」的理念。在傑克•特勞特「定位」理論的啟示下，我們進一步發掘了其在職業規劃中的內涵和價值。我在2013年出版的《10天謀定好前途：職業規劃實操手冊》一書中也系統地介紹了「職業定位」理論，並以系統的操作方法和流程將職業定位有效落地。

此圖為洪向陽研發的職業定位模型

大師已逝，卻永遠將「定位」一詞留在了營銷人的心智中，而「職業定位」一詞在職業規劃人心中也將更加根深蒂固。作為定位理論的擁躉者，我輩將繼續沿著大師開創的定位之路，踐行大師思想，運用定位理論幫助更多人找准方向，快速走向人生頂峰！

*作者：洪向陽，職業規劃事業開創者。職業規劃師協會會長。向陽生涯管理諮詢集團董事長、首席職業規劃師。著有職業規劃第一暢銷書《10天謀定好前途-職業規劃實操手冊》等。參與制定《 職業生涯指導與規劃服務規範》國家標準。