關於站外引流的一些思路

說到做亞馬遜站外營銷，多數人的第一反應都是站外營銷就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也沒錯，但是對於普通亞馬遜中小賣家來說，渠道都知道，但是卻完全無從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能幹著急，對於剛做站外入門的賣家來說，不要想著一口吃成大胖子，找到最適合自己產品的站外營銷渠道才是最重要的。這裡，根據我自己的實操經驗，我想談談亞馬遜中小賣家做站外引流的一些思路。

如何提升流量和提高轉化率

Google& Facebook引流

如果做法正確，站外引流是亞馬遜提升流量和提高轉化率的重要戰略途徑。可是，如果將Google或Facebook，和亞馬遜這兩個平台湊在一起，賣家很難跟蹤統計站外引流的數據。 註：亞馬遜官方也希望通過站外引流，推動各站點市場發展。

亞馬遜站外引流的優勢

1.站外引流，是世界上最高的流量轉換點。

2.帶動站內流量和提升轉化率。

3.賣家可以通過Google提高曝光率和通過Facebook提升流量。

4.賣家依然可以使用亞馬遜廣告方案（如免運費，0

評級等）。

5.賣家可以使用Google AdWords瞄準競爭對手。

6.充分利用亞馬遜的額外服務，如會員服務和一鍵下單。 亞馬遜站外引流會更好地提高轉化率。如果一個品牌注重ROI（投資回報率），即使轉化率低，他們也希望通過站外平台引流到亞馬遜上，他們深信未來會帶來更多的轉化率和利潤。

提升流量四個技巧

1.選擇精確匹配的搜索詞

跟蹤和歸屬是亞馬遜站外流量產生的一個很大的挑戰。因為站外流量的來路域名不屬於亞馬遜領域，亞馬遜難以確定。 很多賣家已經不再採取兩組數據來推斷AdWords流量對銷售的影響，這是不完美的。 使用CPC廣告的賣家應選擇精確匹配的搜索詞，而非廣泛匹配。

雖然廣泛匹配將會顯示大範圍的搜索詞（理論上是沒錯的），但賣家卻不能識別哪些搜索詞轉化成訂單。 選擇精確匹配的搜索詞，賣家可以在某段時間添加一個搜索詞，如果銷量提高了，他們便會知道這段時間的銷量是由於這個搜索詞帶動的。

註：CPC：Cost Per Click，按照每次點擊付費廣告。當用戶點擊某個網站上的CPC廣告后，這個站的站長就會獲得相應的收入。

2.避免憑藉參與度衡量KPI

高分享率以及高點擊率（給予既定的搜索詞）是一個很常見的賣家用來衡量KPI的方法。可是，賣家帶動站外流量的數據並不能準確地測量出來。為什麼呢？ 當賣家將站外流量帶動到亞馬遜，Google只識別該廣告為亞馬遜的廣告。實際上，Google能計算出賣家正努力提升自己的流量。此外，賣家不僅要與市場競爭對手競爭流量，還要與亞馬遜自營團隊競爭流量，自己也要跟自己（如果涉及到排名）競爭。

註：KPI：Key Performance Indicators，關鍵業績指標。

3.注意BuyBox比例

賣家必須一直關注BuyBox比例。如果賣家沒有贏得BuyBox，當客戶點擊廣告，是針會直接跳轉到亞馬遜，賣家可能會流失部分客戶。

如果你是製造商，客戶最終可能會回來找你，但是如果你是經銷商，就會無形中為他人做嫁衣。

賣家必須贏得亞馬遜競價廣告（在AdWords），但也要出價高於其他在亞馬遜廣告的競爭對手（包括亞馬遜在內）。

4.超鏈接違反亞馬遜服務條款

很多賣家認為超鏈接是提升排名的靈丹妙藥，但如果賣家發送給它更多的轉換流量，是會降低排名的。此外，超鏈接明顯違反了亞馬遜服務條款，即使亞馬遜暫時還沒採取行動，未來也會被亞馬遜懲處的。