山東產區改線仿古是福是禍？

近日，「仿古熱」又席捲了山東產區。截至5月中旬，淄博的仿古磚生產線在原來20餘條的基礎上又增加了50%，臨沂的仿古磚生產線數量也攀升至9條，而且依然呈上升趨勢。陶瓷企業紛紛改線生產仿古磚，貼牌商也更換產品銷售仿古磚，仿古磚彷彿一夜之間變成了「新寵」。

但是，這樣快速的產品轉型，這樣迅猛的改線速度，陶瓷企業真的已經做好準備功課了么?我看未必。

事實上，淄博產區在2014年中到年末就曾上演過一次改線仿古磚的熱潮。2014年之前淄博的生產線在370條左右，仿古磚生產線約50條。改線潮之後，仿古生產線增加了20條以上。當時改線的原因是因為原先的內牆磚產品遭遇其他產區的低價競爭，當淄博產區的常規內牆磚賣5-6元/片的時候，臨沂產區乃至其它外圍產區的出廠價已經在2.5元/片徘徊，巨大的差價以及不可同日而語的生產規模，使得淄博一部分活下來的內牆磚生產企業紛紛改線生產仿古磚。

微信朋友圈裡一些企業的瓷磚廣告里經常會出現「全淄博產區最低價」、「絕對便宜」等類似的字眼。但是，降價降到最後，除了被同行呵斥擾亂市場規則，被客戶貼上低價的標籤，企業到底還有多少利潤空間可言?這跟整天抱怨自己已經太暴露，還在層層往下脫衣服有什麼兩樣?

有供給就有需求，既然陶瓷企業有這樣的改線風向，證明終端還是有一定的銷售。但至於銷售量有多大，改線的企業大多不會仔細調研，在某產區，甚至幾個工程單就能促使企業改線做仿古磚。

當年，淄博產區的金剛石賣得異常火爆，致使一廠家跟風上線，結果出廠價格從最初的30元左右跌到20元出頭，到最後補貼運費都壓到爆倉。因此，企業不要奢望靠量大價低取勝，因為總有比你量更大的，就像現在淄博產區上仿古線，臨沂產區同樣也在上，根據政府出台的「7億到2億」的產能削減政策，企業想靠產能取勝，幾乎沒有什麼活路。

仿古磚是一種高附加值產品，細數廣東的幾個仿古磚大牌以及淄博產區幾家比較知名的仿古磚廠家，他們都是在有好產品的基礎上經過了多年的積累沉澱才逐漸打開市場的，這足以說明仿古磚具有投入精力大、創造價值慢的特點。由於技術工藝受限，目前改仿古線的相當一部分廠家都還在做吸水率在1-3的產品，甚至更高，然而好的企業已經把吸水率做到了雙0。曾有企業到淄博尋找貼牌商，希望通過淄博的貼牌商帶動自己產品的技術工藝提升，事實上這是不可能在短時間內實現的。當初淄博是有產區氛圍在，然而到了今天，區區幾個貼牌商如何能改變產品和企業的命運。

2015年，筆者曾建議一位貼牌商朋友開始操作仿古磚，然而由於當時他的常規產品只要有貨就能賣得出去，別人降降價，他也降價銷售照樣賣得好，所以他並沒有接納這個建議。如今他開始後悔當時沒在精力、資金等一系列因素都具備的優勢情形下銷售仿古磚，現在市場環境惡劣，此時改產品需要冒極大的風險。其實他一直都知道傳統銷售模式的犁肘之處，所以他坦言，如果他要做仿古磚，說什麼都不會走以前的老路。他會選擇與有獨特思維理念、有產品文化的企業合作。可以預見，這種貼牌商選擇廠家的思路可能會成為未來的趨勢，因此，簡單地定位為生產型的廠家應該要感受到危險。

仿古磚的火熱當然會為建材時尚風向注入新鮮血液，但是，當好的廠家早已在系統研發產品、賣服務、賣空間解決方案時，后入局的企業想單靠幾個花色開發就吃下部分市場無異於空中樓閣，最終自家的產品只能是擺在處理品的銷售架上。「出來混總是要還的」，這句話用在盲目跟風后慘淡收場、後期又投入更多資源來拯救自己的企業身上最合適不過了。不系統地考慮全局，不一定能賺到幾塊錢，反而在一定程度上消耗著企業的生命力。所以，陶瓷企業紛紛改仿古線，究竟是福還是禍?希望還在考慮要不要改的，以及在改的一定要系統地考慮清楚。

作者系陶城報淄博區域負責人