風口上的一下科技，韓坤眼中的移動視頻

與平台上風光無限的明星、網紅不同，一下科技 CEO 韓坤顯得有些低調。在 8 月 27 日舉辦的「心動一下」明星盛典上，他只是在宣布 TFBOYS 入職時進行了簡單的講話，整場盛典則完全變成了明星、網紅給冬粉帶來的「狂歡」。

一下科技旗下有三張王牌，秒拍負責短視頻分發、小咖秀是視頻創作工具、一直播則定位直播互動平台。憑藉微博帶來的巨大渠道支持，這三款產品在各自的領域迅速佔領市場，共同推動一下科技成為移動視頻領域的獨角獸。

短視頻領域不斷迎來新的挑戰者，直播平台也正面臨洗牌。同處兩個戰局還能站穩腳跟，並高歌猛進引入 TFBOYS 這樣的大 IP，一下科技的路似乎走得很穩，矩陣式布局成為移動視頻領域一種獨特的發展模式。我們和一下科技 CEO 韓坤進行了交流，聊了聊風口上的一下科技，和他眼中的移動視頻。

產品獨立，內容和社交關係打通

多產品齊進的矩陣發展模式，讓外界對一下科技本身沒有太多的了解。在移動視頻領域，普遍的發展模式是針對專註領域做一個產品，或者在同一個產品中疊加不同功能，很少會選擇用多個產品去覆蓋同一個領域。圍繞移動視頻有很多發展方向，將多種產品類型集成的典型例子就是陌陌。在 8.0 版本中，陌陌陸續增加了群組、動態、遊戲、直播、短視頻等多個功能，擁有社交基因的陌陌以原有用戶為基礎，能夠最大限度推動新功能的普及速度，用戶習慣也不用二次培養，這樣做最直接的好處就是節省推廣成本。

對一下科技來說，三個獨立產品背後互通的內容和社交體系，是推動整個矩陣發展的核心。秒拍、小咖秀、一直播同屬一下科技，但技術、產品、運營都保持相對的獨立性，韓坤說希望它們越獨立越好。一直播生產長視頻，承擔實時互動的作用。秒拍生產短視頻，主要功能是記錄。兩個平台的內容可以相互分享，共同擴大傳播，影響更多人。最終分享到微博，通過微博的社交關係，將冬粉沉澱下來。因此，以微博為依託和紐帶核心，一下科技的產品獨立並不會造成體系割裂。

一下科技從誕生起就和微博緊密相連，這也是外界質疑最多的地方。秒拍是微博官方內置的短視頻應用，2017 年第二季度用戶滲透率為 59.3%，是第一大短視頻分發平台。一直播為微博提供直播業務的支持，僅上線一年就成為國內最大的移動直播平台。但這些數字背後的另一個現實是，一下科技的產品都太過依靠外部力量，一直播、秒拍的主要流量來自微博。

韓坤似乎從來沒有擔憂過對微博的高度依賴。一方面微博是一下科技的最大股東，在合作上不用擔心。另一方面他認為微博的用戶和其他平台高度重合，已經有足夠的量級來支撐後續發展。

短視頻行業前景廣闊，用戶規模接近 2 億。對於短視頻平台來說，擴大市場就是要儘可能觸達更多用戶，這就要求傳播渠道要足夠寬。根據前段時間公布的第二季度財報，微博的平均日活已經達到 1.59 億。從這個量級來看，單靠微博一個渠道所能觸達到的用戶數也十分可觀。韓坤認為，平台對於現有資源應該好好利用，而不是普遍撒網，分散注意力。

明星基因的帶動作用

除了與微博的深度合作，一下科技的另一大標籤就是明星。賈乃亮擔任「首席創意官」，趙麗穎是副總裁，李雲迪為「榮譽藝術顧問」，近期更是引入了擁有超高人氣的 TFBOYS 作為「未來指揮官」。一下科技身上帶有很強的明星屬性，很多人甚至將它定義為一個娛樂公司。

明星對平台的帶動作用十分明顯。一場明星直播會帶來大量新用戶，平台總用戶數增加后，最直接受益的就是普通主播。主播藉助平台優勢能夠快速成長為網紅，然後形成自己的冬粉群。單一網紅的生命周期很短，冬粉活躍也不能只靠頭部主播的帶動，對於直播平台來說，要有自我造血的能力。一直播的發展模式就是用明星直播引入大量新用戶，給普通主播創造平台優勢，最終將平台用戶轉化為自己的冬粉。

在 8 月 27 日舉辦的明星盛典上，除了出場的明星外，旗下幾個網紅的表演也是一大亮點。這場盛典的目的，其實是借明星入職來增加主播的曝光，體現平台優勢。

不管是明星入職還是代言，這種短期行為並不會帶來長時間的效益。很多平台也曾想通過引入明星來帶動用戶增量，但成本高昂，收益狀況並不理想。後來都放棄了對明星資源的搶奪，一直播成為「明星直播」的代表性平台。

直播的目的就是吸引和維繫冬粉，冬粉積累到一定程度才有變現的可能。對明星、網紅來說，直播平台只是一個互動場所，最終將冬粉沉澱到微博、微信、QQ 等社交平台，才是最安全的做法。

一直播和微博是戰略合作關係，在微博中可以直接發起直播，也能進行觀看、關注、互動等操作，這種社交體系的打通給一直播帶來巨大的冬粉流量，打破了冬粉轉化的壁壘。一直播與微博的緊密相連讓冬粉的轉化和沉澱更加容易，這讓一直播有底氣堅持明星直播，也是其吸引主播加入的優勢所在。

內容要垂直，收入要多元

目前主播和直播平台的主要收益都來自打賞，盈利方式單一是行業發展的一個瓶頸。各個平台都在利用自己的優勢尋求其他變現方式。

與電商的合作是直播在垂直領域的探索之一。直播作為一種直接的實時互動平台，對電商的導流效果十分明顯。包括淘寶、京東、蘇寧在內的電商都在做直播內容的探索。獨立的直播平台相比電商有更多的用戶基礎，很多直播平台都和電商合作，提供直購功能，比如一直播中的「購時尚」。相比靠情緒付費的打賞模式，通過電商得到的收入要更加穩定。

直播與電商的結合是主播收入多元化的探索之一，在今年三月份，一直播還嘗試做過付費直播，為內容創業者提供新的變現方式。據韓坤透露，這種模式未來可能會獨立做成一個新產品，叫「一直學」，定位是內容付費。

韓坤認為：「直播領域最終一定會迎來洗牌，未來各平台都會向垂直領域發展，只有整個生態壯大，平台才會有更多的發展機會。」