跨境電商賣家：如何挺進歐美4000億美元醫療市場

「一帶一路」國際合作高峰論壇閉幕，讓「一帶一路」成為又一高含金量「新名片」。各行各業都在尋找當中的機會，醫療健康也是其中一環。

隨著人均收入、預期壽命的提高，醫療健康產業持續向好，在跨境電商平台各大站點，醫療和個人康健器械逐漸成為熱門品類。小笨鳥整理了一份全球醫療器械和康健產品市場速覽，幫助大家把握大中華區供應熱點、洞悉買家行為和運營技巧、進軍歐美4000億美元的朝陽市場。

醫療器械品類

醫療及康健器械是指單獨或者組合適用於人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟體。如體溫計、血糖儀、血壓儀、氧氣囊、輪椅、聽診器、內窺鏡、超聲診斷儀、X光、CT、核磁共振、血管造影、參數監護、心電圖、彩超、B超、血管/消化道介入、 骨科/顱內植入、醫用石膏、消毒液、繃帶、棉球、口罩、生化分析、酶標儀和配套診斷試劑、凍干機、真空機、粉碎機、混合機衡器等。

線上核心用戶群畫像1-小型診所

職員人數在三至五人的小型私人診所是線上核心用戶群體之一，包括牙科診所、全科診所、理療中心、康復中心等等。 這類機構通常出於提高採購效率的考慮而傾向於線上購買，它們的購買行為具有如下特點：

醫生（業主）兼任採購，採購批量小，品種多。

線下銷售代表拜訪不積極，這類客戶對價格不敏感，但希望能夠提供使用說明以及保修。

線上核心用戶群畫像2- 家庭醫療

美國，日本，歐盟國家很多都有家庭醫療保險，醫療器械由相關渠道商提供，只租不賣。 但如果患者本身沒有醫療保險，或者自費部分過大（老病人），可能會在網路購買。

未來重點關注的品類-產業趨勢

自助醫療普及、診斷和監護設備、專業護理設備、居家護理照料、人均壽命提升、老齡化、心血管、呼吸、內分泌、糖尿病、老年護理器具、康復用品、殘疾人/老年電動代步車、醫械智能化、康復機器人、復健訓練設備、生活輔助類器具、公共環境及家用無障礙設施、健康意識及投資提升、體征監控、輔助治療、健康可穿戴設備、家居養生(腰靠、頸托) 中醫理療設備、禮品化。

全球2萬億人民幣醫療器械市場中，歐洲佔33%，美國佔30%。因此，歐洲和美洲是賣家的主要市場。一個有趣的現象是，醫療耗材雖然出口數量佔到全球的80%，但貿易金額卻不到10%，處於價值鏈低端。業內人士分析，破題的關鍵，是找到好的方式建設自有渠道，同時建立品牌，剩下的90%市場是一片大藍海。人有了自己的渠道，利潤能夠更合理的掌握在自己手裡。而把傳統渠道中間環節砍掉的話，價差就出來了，而海外病人的負擔也會間接得到減輕。

友情提示：本文由小笨鳥跨境電商平台發布，轉載請註明來源，感謝合作！