這家台灣創業公司用免費設計換獨家銷售，上線半年營業額千萬

談起居家打掃，經常會看見【好神拖】這款商品，原本在婆婆媽媽心中高CP值的產品，在過去一年之間，突然變得【精緻】了。原本以紫色為主的設計，改成純白造型亮相，價格卻能賣得更高，甚至，在短短几個月內，通過網路熱銷六千組以上。而熱賣的背後，其實是靠這家新創公司——Unipapa，幫忙改頭換面。

改造好神拖，打響免費設計名號

上線不到一年的電商平台，為什麼能吸引鱷魚牌電蚊香、好神拖、花仙子等老牌廠商委託當總代理，獨家銷售產品？

其實，這跟他們的商業模式大有關係，因為這些生活用品、小家電廠商，幾乎不需付出成本，就能讓Unipapa幫忙【免費設計】。

「你不覺得這樣很美嗎？」 Unipapa創辦人陳奕璋口中的這句話，在兩個小時訪談里不斷出現。他一直強調，設計的力量可以改變很多事情。

工業設計背景的他，從2008年畢業后，畫過交通工具、棒球護具，作品備受廠商肯定，甚至因此到了國外工作。2013年，陳奕璋決定開始人生第一次創業，湊了500萬元左右，打造自己的小家電品牌，推出首款產品加濕器。儘管寫下2、3千萬元的營業額，但因為資金不足，無法開發下一款商品而面臨瓶頸。

經歷了一段時間思考，陳奕璋決定在2016年創業。他希望能專心自己的設計專長，而非將力氣花在較不熟悉的製造、生產上，才開啟了新一波的創業實驗––用免費設計換取總代理銷售。

根據陳奕璋轉述，中華開發創新加速基金總經理郭大經曾經形容，Unipapa的服務是D2B2C，透過設計改造（design）企業商品（business）再獨家賣給消費者（customer）。

陳奕璋則表示，這樣的商業模式，對產品製造商來說，接受度很高，幾乎每十個客戶裡，有一半以上會和我們做生意，因為廠商幾乎沒有成本，「不過，免費設計代價就是，不要干預我怎麼做。」 他笑著說：「唯一的缺點是我賺不到錢而已，其他通通都是優點。」

他甚至有些瘋狂地幫產品廠商省預算，像是提供免費行銷、甚至撰寫後台管理程序，從財務、行銷工具到協作平台，都授權給合作夥伴使用，只為了讓出貨這件事，變得更加方便。

和學學文創合作，帶動設計電商

雖然，在大幅度讓利之後，Unipapa的商品數、銷售都有不少斬獲，上線半年，便創下營業額千萬以上的好成績，但仍未達成損益兩平。不過，卻也讓各路創投對他們有了興趣。

包含國內幾家知名的創投，都曾經跟Unipapa接觸，不過最後的投資者跟這些創投不太一樣，反而是以教育見長的【學學文創】。

陳奕璋回憶起這段過程，還是覺得有些不可思議。他說，春節前兩天，學學文創徐莉玲董事長，親自透過Facebook找上他，甚至在大年初二，跑到家裡一起吃飯，只為了聊聊對創業的想法。甚至，她的先生——台玻總裁林伯實也帶著一級主管跟他見面，讓陳奕璋覺得誠意十足。

他感受到台玻總裁夫妻對年輕人的支持，加上學學文創的本意，也是希望用設計和藝術改變台灣，因此決定，拒絕開出最好條件接觸者，選擇和學學文創合作。

陳奕璋表示，Unipapa的特點不只是設計，利用總代理優勢，可以在和線下通路商談判時，要求成立自己的專區，就算櫃位比較小，卻能夠確保品質和售價。線上部分，則可以和其他電商業者共同合作。

他強調，團隊雖然只有16個人，卻是很努力想改變【製造業體質】，只是先做了一些比較辛苦的事。「不只是設計領域，我希望其他產業也可以多重用年輕人，雖然，我們不一定是對的，但我們都很誠實。」他這樣說。

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