【海外地產】萬科的美國大冒險

▲視頻：王石：挑戰人生路(新編版)

2017年3月27日，萬科發布2016年年度報告。報告稱,2016年萬科的海外項目貢獻銷售面積為 3.6 萬平方米，銷售收入人民幣 33.0 億元。目前，完善海外布局已經成為萬科發展的重要戰略。

▏只吃別人嚼過的餑餑？

如果說13年，14年，萬科在海外市場上只是小試牛刀，如今的海外市場，萬科，可是練就了十八班武藝，關公面前也敢耍耍大刀了。而美國，毋庸置疑是萬科漂洋過海最重要的一站。美國對於萬科來說，既是太上老君的煉丹爐，又是藏著真經的雷音寺。

對於萬科在海外市場的發展之路，很多人認為他就像一個裹著小腳的老太太，躲在別人後面，不願意承擔風險，只想嘗嘗甜頭。

縱觀萬科三十幾年的發展歷程，萬科可以說一路來穩紮穩打，不激進，不冒進，才有了今天的半壁江山。但是，萬科就真的永遠邁著方步，中規中矩，不敢越雷池一步嗎？

早在2012年，萬達和碧桂園就在海外市場嘗了鮮。先是萬達聯合泛海控股，與俄羅斯北高加索度假村公司簽署了一份總投資25億—30億美元的意向協議書，計劃在莫斯科、聖彼得堡、北高加索或俄羅斯其他地區建設大型文化、旅遊和商業的綜合設施。后是碧桂園在馬來西亞南部柔佛州首府新山一口氣投資了5個房地產項目，推出的數千套住宅一度受到熱捧，惹來眾多房產大佬熱議羨慕。等到萬科進入海外市場，已經是2013年的事兒了，難道萬科真的就只吃別人嚼過的餑餑？

▏美國市場，是布局，是賭局？

其實不然。眾所周知，2013年2月14日，萬科與著名房地產企業鐵獅門簽約，合作開發舊金山富升街201地塊。的確，與鐵獅門的合作讓萬科搭上了進軍美國市場的順風車，但是在那個時候，能夠大膽去啃美國這塊硬骨頭的房地產企業也費萬科莫屬。

當時的美國經歷了2008年的經濟危機之後，元氣還沒有完全恢復。不僅如此，美國的房地產市場已經相當成熟，業內知名的四大房企Centx、D.R Horton、Lennar以及Pulte Homes，企業想要佔有市場份額相當之難。再加上美國的土地、人工、建築成本都要遠遠高於國內，而且房企在當時還沒有美國市場的成功經驗，想要在美國房地產市場分一杯羹，對房企說，是布局，也是賭局。

但是，2013年美國經濟持續復甦，個人消費穩定增長，私人投資漸趨旺盛，勞動力市場好轉。不可多得的時機還在於當時人民幣匯率一直呈上升趨勢，而且美國政府當時加強了對公民財產的保護。還應該注意的是，這次海外市場的嘗鮮，萬科一直抱著學習的態度，得失都是經驗。這一切，讓萬科在這場博弈中輕裝上陣，信心十足。

結果，萬科贏了，萬科不僅在與鐵獅門的合作中學習到了先進的項目經營模式和金融化運作模式，更重要的是，萬科終於在美國市場撕開一道口子。自此，萬科，這兩個字才在美國這片炙手可熱的土地上生根發芽。

▏不僅要立足，還要深扎

時隔一年，萬科與美國知名地產商PFR、Hines聯合開發曼哈頓610 Lexington，L.P，這是萬科在美國的第二個項目。此時的萬科深深明白，要想真正下好海外地產這盤棋，僅僅把目光集中在人身上是遠遠不夠的，所以這次萬科的主要客戶群體不再定位於海外華人和人，而主要面向紐約及國際高端客戶，競爭曼哈頓房地產市場。這一創舉打破了房地產商走出國門卻離不開國人的尷尬局面，同時也讓萬科在美國的根扎得更深了。

2015年10月底，萬科在美國紐約的首個住宅項目——東53街100號預售，它也成為萬科在海外市場的重要地標建築之一。2016年年底，萬科已進入舊金山，紐約，西雅圖等多個美國大城市。此外，萬科美國公司還在與其他多家美國地產公司洽談紐約地產投資機會。《華爾街日報》稱，萬科的表現，絕對稱得上是紐約最活躍中資地產公司之一。 萬科的2016年年度報告稱，將持續關注海外市場的投資機會，而美國無疑將是萬科海外布局的主戰場。

王石說：「萬科把自己放在高峰，這樣才能有做大事的胸懷。同時也要把自己放在低谷，這樣才能吸收別人的長處。」的確，虛懷若谷就是一種力量，萬科正是憑藉著這股力量站在行業的頂峰。

而今，美國這座山又一次橫亘眼前。我們有理由相信，萬科，將帶著登頂的胸懷，和虛懷若谷的力量，一路向前。