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富士康扭虧沒錯:但不能拿性價比毀掉夏普口碑

富士康扭虧沒錯:但不能拿性價比毀掉夏普口碑

快速扭虧、全面盈利,對於接手夏普后的富士康來說,沒有錯。但是,絕對不能以此為目標,通過所謂"高性價比"策略毀掉過去百年來才建立並形成的夏普口碑、信譽和認知度。否則,夏普電視的未來就跟LG一樣,一定會被消費者認為是"披著洋品牌外衣的大路貨",從而遭遇消費者的逐步拋棄。

夏普,還是那個夏普嗎?至少目前來看,在很多消費者心目中,已經是疑竇叢生。

因為自去年雙11之後,素有全球液晶之父美譽的夏普,便在各大電商網店平台頻頻推出"買70寸液晶送60寸液晶"的促銷活動,這基本相當於將70寸大屏的夏普電視直接五折力度降價銷售。可以說,魄力之大創造夏普電視自進入市場以來的"歷史之最"。此舉雖然在短期內讓大量不明"真相"的消費者,形成一股搶購潮,但最終走勢卻註定難以如願。

在夏普被富士康併購之後,很快走出了持續的虧損泥潭,找到扭虧的重要突破口。可喜可賀。但是其中最重要的一點"秘訣",便是富士康向外部分享的,推翻過去夏普一直以來"高大上"產品和品牌形象,主打"高性價比"的新定位。換而言之,富士康要利用夏普一直以來的高端品牌形象、口碑和號召力,打響一場"洋品牌本土價"的價格戰役,吃品牌的老本。

事實上"買70寸送60寸"的大屏電視促銷,正是富士康拯救夏普主業電視的一次主動亮劍。在贏得去年雙11的戰績之後,此後的雙12,以及元春促俏,甚至是最新的3.15促銷,夏普電視的上述促銷活動便頻頻出現網店。讓越來越多過去想買夏普電視,卻一直糾結於價格太貴的消費者,獲得了花一台70寸大屏電視得2台大屏電視的感受,由此在一定程度上拉動夏普電視在大屏上的佔比。

但是也有消費者發現,同樣的夏普電視,在網店的銷售價格竟然比實體店便宜千元左右。到底是夏普電視沒有一碗水端平,還是夏普專門為網上用戶定製的低端產品?消費者並不清楚,但對於這個曾經的日本高端電視品牌傷害,卻是顯而易見的。

不過對於眾多的夏普忠實冬粉來說,這種棄高大上走性價比路線,說好聽點是富士康為夏普電視等產品的持續降價促銷找到理由,說不好聽點就是富士康只能通過"洋品牌低價路線"這一招刺激市場和消費者購買力。但這真的可以獲得長期有效的目標嗎?畢竟,對於很多夏普用戶來說,認可的是品牌背後價值,而不是低價背後的品牌虛榮心。

事實上高性價比路線的夏普電視,已經遭遇來自專業忠實冬粉的質疑。在很多網終平台上,關於夏普電視買70寸送60寸活動划算嗎的問題,成為熱點。一些用戶則直接指出,"一分價錢一分貨",想拿買白菜的價格去買鮑魚,只能說是痴人說夢。其結果一定是被夏普的品牌所迷茫,體驗到的則是互聯網低價品牌的產品品質。

所謂的性價比路線,對於正在轉型升級的家電廠商來說,則是一個徹頭徹尾的偽命題。因為對於夏普這樣的洋品牌來說,根本不存在高性價比下的便宜貨,只有價值和品牌的內涵和優勢。全球液晶之父夏普,無論是在,還是在其它海外國家,所建立並形成起來的口碑,是靠過去時間的積累、產品的沉澱,以及文化的傳承。而絕對不是價格便宜,低價救市。

從這個角度來看,富士康給夏普重新定義的"高性價比"定位,就面臨著在未來難以持續實施和推動的挑戰。原因就在於,夏普的品牌地位在全球市場上,主打的就是高端市場;現在富士康為推動夏普扭虧並持續盈利,那麼必然將夏普品牌在本質上變成一個中低端衝量規模型大路貨。由此,夏普只能成為一個眾多消費者記憶中的品牌,而無法成為越來越多追求品質消費家庭的首選。

短期內夏普電視還擁有"日本原裝

液晶面板

"這張差異化名片,可以讓富士康主打的"高性價比"策略在市場上贏得一部分市場和用戶的認可。一旦夏普電視的價格體系徹底從高端向中低端淪陷,那麼最終的受害者只會是富士康。當然,正在崛起的高端,甚至奢侈性消費群體,肯定會毫不猶豫拋棄夏普品牌!

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