靠遊戲廣告起家的暢思，說AR廣告時機已經成熟了

7月26日，以遊戲廣告投放起家的暢思宣布加入省廣集團，並更名為「省廣暢思」。後者成立於1979年，是最老牌的廣告公司之一，在全營銷領域佔據優勢，而暢思脫胎於觸控科技，優勢在技術和移動端營銷。

簡單來說，38歲的省廣和3歲的暢思廣告牽手了，目的嘛，自然是優勢互補，更精準地服務廣告客戶，掏開更多年輕人的腰包。

暢思此前的優勢在移動遊戲廣告。這是個大市場。根據最近發布的《2017年度上半年遊戲產業報告》，今年上半年，遊戲市場營收997.8億，用戶規模達到5.07億人，其中，端游頁游用戶數量分別下降1.4%、11.4%，而移動端用戶用戶達到4.35億，同比增長7.5%。

暢思抓住了這個風口。其前身為觸控科技的廣告投放平台，2014年3月開始獨立運營，2015年宣布廣告投放規模近億，服務超過1000家廣告主——他們大多是手機遊戲開發商。

暢思曾經預測今年的移動遊戲廣告投放趨勢：激勵型視頻廣告看好、信息流廣告價值凸顯、品牌廣告和效果廣告合一是未來。

如今背靠省廣這顆大樹，暢思又要怎麼玩？聽聽現場是怎麼說的吧：

（以下為現場實錄，有刪減。Q為記者提問，A為省廣暢思CEO李健。）

圖：省廣暢思CEO李健

Q：這次省廣和暢思的併購，是不是因為廣告主的需求改變了？

A：我們專門做移動端，看到的變化還是挺大的。在十幾二十年前，你投放廣告基本上就是電視，想創建一個品牌，或者說一個大的營銷事件，你投電視廣告就可以了。

但現在年輕人大部分就在手機上。前年我們通過微信朋友圈的紅包做活動，效果好到什麼程度呢？每秒進來20個用戶！

現在用戶的關注點更多的在手機上，在朋友圈裡，所以營銷方式也會有較大的變化。省廣的高層年紀比我們大很多，但思維方式很超前，願意接觸新事物，讓年輕人發揮。作為領導，他可能不需要知道自己怎麼把朋友圈發得更酷炫，但肯定知道，我得利用好把朋友圈發好的人。

Q：暢思現在目前的業務布局都有哪些，未來會有哪些調整？

A：移動端的營銷是我們專註的方向。公司現在人數也不是太多，有160多個人。但所有人做的所有事情，都集中在這個領域。

但細分的話，我們做的事情就比較多了。2013年，我們全部收入都來自遊戲和IOS平台，2年後，開拓了電商業務，實際上現在應用和電商的收入比我們遊戲收入還要大。

後來，我們又做了海外和Android平台的布局，2017年上半年，我們的海外收入已經過億，Android平台也有幾千萬收入。

每年，我們都會在鞏固原有業務基礎上，拓展一些新領域，這是一個標準的公司擴張做法。

這次跟省廣合併之後，我們也希望藉助集團的力量。集團在品牌廣告上的優勢非常明顯，我們希望，集團原有的業務讓原有集團做，我們做集團新的業務。

舉一個例子，我們剛才發布了試玩廣告和ARSDK廣告，就可以跟汽車客戶談，我們給你出這個方案，你在新媒體領域增加一些額外的費用。我們希望，在新媒體和新技術玩法上做增量。

Q：相比傳統的平台，年輕用戶更喜歡直播、微博等新的傳播形式，暢思廣告如何看待這種變化？以後還會有哪些趨勢？

A：我們的看法比較務實，就是趨勢不可擋。既然用戶的習慣在這裡，趨勢在這裡，就要去把握好趨勢，看在這個趨勢下怎麼玩，不要跟用戶習慣擰著干。

我們曾經培養過一個小團隊去做網紅生意，那個嘗試是失敗的，不過我們在不斷追新的趨勢，在這個角度上來講，我們覺得還是成功的。

我現在建議很多客戶，要去做直播平台，把它們當成重要媒體去經營。它的方式是廣告和運營結合，玩法絕對不是直接打廣告，比如在直播間放一個LOGO或者圖片，那特別難看。

實際上我們的玩法比較簡單，直播主不停地提，比如說我們推廣一款遊戲，就讓直播主不停地提這款遊戲有多好；如果要推薦化妝品品牌，可以把化妝品很隨意放他（她）旁邊，提一下這個化妝品有多好，或者乾脆就教化妝品怎麼使用，怎麼給自己化妝，這些都是新的廣告形式與玩法。

Q：暢思在海外是怎麼玩的？

A：我們是以技術手段切入的。別的公司發展海外時，可能會先想辦法代理一些海外媒體資源進行投放，我們第一件事，是先到亞馬遜雲租幾件伺服器，想辦法把亞馬遜雲的數據跟我們自己國內平台的數據打通。

它的好處在於對人員的消耗和成本相對低一點，另外，可以快速規模化複製。

Q：AR廣告已經成熟了嗎？這種廣告形式在哪些領域或產品上推廣效果比較好？

A：如果你只是講故事、講概念呢，現在提AR有點low，因為有點晚了。但我們現在重點提，是因為AR成熟了，可以拿出來講了。

為什麼卡片機被淘汰了？是因為iPhone的照相能力太牛逼了。AR為什麼現在可以拿出來講了？因為我們在今年6月份去美國參加蘋果的全球開發者大會，蘋果講它最新的系統功能時，提到在秋天把AR的功能集成在系統底層。

這個就很嗨了，一個傻子都可以做成AR的廣告。

我們為什麼現在重點提？蘋果剛剛發布的這個功能，離大規模應用有一段紅利期，我們作為技術團隊一定要先搶紅利期。我相信，三年之後就真的就沒提AR廣告了，因為三年之後的AR,就跟你用iPhone的照相功能一樣信手拈來了。