答疑 | 定製手機越來越多，究竟是為什麼？

根據最新調查數據顯示，2017年上半年全球智能手機出貨量約6.7億部，同比增長1.8%；不過手機市場出貨量約2.3億部，同比下降了1.4%，呈現出萎縮的趨勢。

相比以往，如今國內手機的出貨量已經停止增長甚至是衰退了，這是因為在智能手機普及之後，消費者對新手機的需求不再那麼強烈了。不過這對於手機廠商來說可不是一件好事，這幾年手機同質化現象本來就很嚴重，在出貨量衰退後，手機市場的競爭只會更加激烈。

在這種情況下，為了在千遍一律的手機里殺出重圍，手機廠商也是操碎了心，變著法取悅消費者。比如全面屏、拍照加入濾鏡、擴大內存等等，而這幾年各大手機廠商也開始推出定製機來吸引消費者。

今年8月8日，OPPO與巴薩羅那足球俱樂部發布了第三代限量版手機——OPPO R11巴薩限量版，與原版R11對比，巴薩版在配置上並無太大區別，只是在外觀上加入了巴薩球衣經典的紅藍條紋等巴薩元素。

當然，這並不是OPPO第一次和巴薩合作，在去年OPPO就曾推出過R9巴薩定製版，同樣採用巴薩的紅藍配色、同時還有鍍金隊徽、巴薩UI和隊歌鈴聲。

眼看著OPPO和足球玩起了跨界營銷，Vivo也簽約籃球明星庫里作為代言人，並推出庫里定製版Xplay6；接著又與NBA合作，成為NBA市場官方指定手機合作夥伴。

而前不久，鎚子手機甚至與岡本聯手推出定製版手機，只是這跨界也跨得太大了……

在更早前，手機廠商聯手第三方玩跨界營銷的事例更是數不勝數。比如小米推出了紅米Note 4X初音未來版，努比亞推出過Z11 mini C羅典藏版，華為發布了保時捷版的Mate9，三星推出了S8加勒比海盜定製版，魅藍發布了E2變形金剛典藏版，合作範圍涉及體育、化妝品、食品等多個行業。

其實和原來的版本相比，定製手機的配置基本都差不多，只不過在外觀或者鈴聲等方面上加入了相關的元素，比如巴薩的紅藍配色、C羅的素描人像、初音未來的配色和歌曲。

而且手機廠商推出定製機也不是為了衝擊銷量，大多數定製機的備貨只有幾萬部，與動輒幾十萬甚至幾百萬的銷量相比，這點銷量根本就是小巫見大巫。那麼廠商們為什麼還要推出這些定製機呢？難道是閑著沒事做嗎？

前面說過，這幾年手機同質化漸趨嚴重，即便是三星蘋果這種巨頭也陷入了創新的瓶頸期，但是競爭卻有增無減，消費者的口味也越來越挑剔。因此推出定製機可以打造產品差異化，維持用戶對產品的好奇心和新鮮感。

其次，相比蘋果三星這些國外品牌，國產手機起步晚、品牌的影響力也不如對方，而選擇和知名球星、明星這些合作，可以擴大品牌的影響力，說到底其實也是一種營銷方式。

另外，國內手機市場的成熟也催生了消費升級，用戶的購買力上升，對手機也有了更高的要求，性價比不再成為吸引消費者唯一的因素，中高消費群體在產品滿足需求之外，也在尋找與自身情感訴求和理念接近的品牌，並願意為此付出更多價格來購買品牌溢價。而定製機正好扮演了這種角色，可以滿足某一領域的冬粉去支持自己喜歡的品牌，比如足球迷、二次元愛好者、某明星的擁躉等。

我們都知道，Vivo和OPPO主要的的用戶群體都是女性，男性比例相對較少，因此OPPO和Vivo選擇和體育明星、俱樂部合作，有利於吸引男性消費者，擴大用戶量。

毫無疑問，定製機已經成為手機廠商拯救銷量的一大利器，不過直到目前為止，定製機還是和此前的「科技以換色為本」一樣，更多地只是在外觀上有所改變，它只能作為一種吸引眼球的營銷手段，想要真正吸引到用戶，最終還是得靠核心技術。