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你可能沒有意識到:財富也是一種人際關係網

你可能沒有意識到:財富也是一種人際關係網

一般來說,當我們談到「財富」一詞的時候,首先想到的就是各種資源,如果想要獲得財富,就必須掌握這些資源。但在上周末,我讀到一個小故事,讓我意識到財富其實還有其他的來源。

這個故事講的是關於19世紀中期美國西部淘金潮的事情。話說1848年1月24日,一位名叫詹姆斯·馬歇爾的木匠,他在美國加州的一家鋸木廠工作。有一天早上,他去檢查鋸木廠的水道時,在河床上發現了一些黃色的金屬片,在他的反覆鑒定之下,確定這些金屬片就是黃金。他害怕有更多的人來加州發掘黃金,這樣會阻礙自己成為百萬富翁。

這個消息最終還是走漏了,但是大部分人還是選擇不相信,只有小部分人參與了挖金子的行動,同時他們也同樣選擇了保守這個秘密,不希望有太多人跟自己搶黃金。只有一個名叫布蘭那的雜貨店老闆做出了不同的選擇。他沒有自己去挖金子,而是選擇把這條消息擴散出去。甚至他還專門買了一罐金子來增加消息的可信度。

很快,美國沸騰了,世界也為之震撼。工人扔下工具,士兵離開營房,海員拋棄船隻,甚至連傳教士也離開了佈道所。大家都懷揣著發財夢紛紛湧向金礦發源地。在淘金熱期間,由於人口的急劇增長,使得衣食住行都變得陡然緊張,物價飛漲。而那個雜貨店老闆早就做好了準備,在他那裡各種淘金的工具一應俱全,但是價格卻漲了好多倍。最後,他只用了9個星期就賺到了3.6萬美元。那可是150年前的美元,相當於今天的一百多萬美元。

這個雜貨店老闆並不是簡單的投機取巧,而是掌握了產生財富的另一種方式:組建人際關係網。當人們聚集以後,必然會產生各種協作和需求,有需求就會產生商機。很多人通過這種商機,即使不去淘金也能賺到很多錢,甚至比那些直接去淘金的人賺得更多。

看完這個故事以後,我不禁想起另外一個我親身經歷的故事。

2008年的時候,我曾經通過朋友的介紹去拜會一位傳說中的炒股高手。他在2006年開始的那一波牛市當中白手起家,賺到了一套房和一輛車。更重要的是,那一年他才29歲,只比我大一歲。

拜會的地點是在「高手」的家中。他的房子大概有150平方,一進門就是一個大大的客廳,客廳中央擺放著一套很大的茶具。一看就知道,主人家是非常好客的。他的書房有一整面牆都是書櫃,裡面堆滿了書,除了投資類的書籍以外,還有銷售、管理類書籍,甚至還有不少歷史和文學方面的書籍。書房的另一面牆貼滿了各種數據表格和帶有公式的便箋,一看就是專業操盤手。

拜訪的細節我在這裡就不展開講了,但是有幾個關鍵點對我影響非常深遠,可以跟大家分享一下:

1.他早在高中時期就對證券投資產生了濃厚的興趣,積極研究股票投資,大學讀的也是金融學專業。在讀大學期間,他自己獨創了一套投資模型。當然,幾乎每個操盤手都會有自己的投資模型,當時他的投資模型也並沒有完全經過市場檢驗。

不過,至少從這一點可以看到,他擁有多年的投資經驗,具有職業投資人的潛質。

2.很多人以為他是靠投資賺到的第一桶金,但其實準確來講,他是靠幫別人投資賺到的第一桶金。當時他並沒有多少本金,即使投資收益率再高,也不可能賺到這麼多錢。但是,有不少有錢人願意出錢讓他代操盤,他賺取的其實是傭金。

那他是如何找到這些有錢人的呢?很簡單,他開了一家小型的投資諮詢公司,然後聘請了幾名電話銷售員拚命打電話,在互聯網不發達的年代里,電話是最有效的銷售工具。等約到客戶以後,他再親自去談,後來還有不少大客戶成為了他生活當中的朋友。

從第二點可以看到,與其說他是投資高手,還不如說他是銷售高手。

3.他總的投資策略是:只賺能力範圍以內的錢。他是在市場從底部上漲了一段時間以後再入場的,然後在市場非常火爆的時期又悄然退出。當然,在選股方面他有自己的方法,也就是我們之前所講的投資模型。但總的來說,他之所以能夠幫客戶賺到錢,主要依靠的還是市場向上的大趨勢。

後來,當市場持續下跌時,他更多的時間是用來看書學習以及跟朋友聊天。他的銷售團隊也並沒有解散,而是開始代銷保守型理財產品。

從第三點可以看到,投資最重要的不是技巧,而是心態,同時還要有持續的學習力。

這個故事跟之前所說的淘金潮的故事其實是一個道理:投資能夠賺到多少錢,更多的要看市場趨勢,順勢而為才能賺到錢;而淘金能挖到多少黃金,也有運氣的成分存在。但是,為投資人和淘金者提供服務卻能夠實實在在的賺大錢。

很多時候,我們往往只是盯著資源本身,想直接通過資源來創造財富,但卻忽略了一點:靠建立資源周邊的人際關係網,以及為人際關係網提供服務,才能創造更多的財富。

在業務的基礎上建立的友誼,

勝過在友誼的基礎上建立業務。

——洛克菲勒

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