【首發】表情包里的流量生意，形象IP孵化公司「十二棟文化」完成2500萬A輪融資

今天，原創形象IP孵化運營公司「十二棟文化」宣布完成2500萬元A輪融資，估值兩億元。本輪融資由君聯資本領投，金浦資本、聯想之星跟投。其中聯想之星為十二棟天使輪投資方。

從微博到微信表情商店，原先碎片化的表情IP市場在不斷的被整合。成立於2015年的十二棟文化目前IP池裡已經積攢近百個形象IP，其中接近一半為原創，通過後續IP開發和授權、周邊衍生等業務，簡單來說，十二棟除了做C端的流量生意外，還會針對B端的形象IP授權。

微信表情商店是承載十二棟文化表情孵化運營的重要陣地。十二棟文化旗下的「長草顏糰子」形象已經擁有150億次發送量，「製冷少女」里「謝謝老闆」單個表情發送量達到50億次，表情IP之外，十二棟文化還在運營有十億漫畫閱讀量的「符錄之小殭屍」等IP。

「十二棟微信表情總下載量大概有8億次，發送量有200億次，冬粉已經突破500萬，全網（可查）閱讀量15億」，十二棟文化創始人王彪告訴36氪，在畫師篩選上，十二棟有完整的培育體系，比如在微博時代，十二棟集中籤約了一批微博形象IP創作者，並對形象IP進行規範化的運營。目前十二棟會針對細分人群或話題進行表情IP生產分發，比如和職業、偶像相關。

參考日本形象IP市場，目前日本國內卡通角色經濟相關總產值已超過1.5兆日元，約合900多億元人民幣。「Hello Kitty」形象一年可以創造近800億日元的產值，而熊本縣的吉祥物「熊本熊」誕生的前三年，僅周邊商品就累計為地方政府帶來近300億日元的收入。反觀市場，2015年以動漫為主的形象授權市場規模約合296.8億元人民幣，市場遠未飽和。

「目前，十二棟做的還是一個流量生意，我們現階段的目標是將形象池做強，再通過流量變現的方式，和一些實體產業相結合」，王彪表示，目前十二棟已經和萬達集團、廣發銀行、來福斯、周大福珠寶、旺旺集團、寶潔、騰訊遊戲、網易遊戲等幾十家企業進行過形象授權合作。不過王彪認為，目前和B端授權合作的目的並不是盈利。

「我們將這種合作看成IP運營的一部分，和好的B端合作會為IP本身加持，而對於十二棟而言，B端實際上也是一個消費者，我們能夠為他們提供全套的解決方案，這也有助於我們跑贏一些故事化IP」，王彪曾表示，以前B端最看重的是流量，現在大家發現做一堆人的認知意義不是很大，現在品牌更看中的是IP鎖定的是哪部分用戶，在某個點上是否調性相符，能否互相轉化，利用形象IP給產品賦能。

和B端做IP授權生意的還有娛貓，不過相比之下，形象化IP的天花板看起來很低，一夜爆紅的幾率往往趕不上被人遺忘的速度。對此，王彪告訴36氪，十二棟會在為形象IP做常規的發行、推廣運營外，也會逐漸加入短視頻、動態漫的多樣化形式，加快IP孵化，「有一些十二棟已經在做了，比如條漫，現在十二棟成立近兩年，形象IP目前也可能需要一些更高級的表現形式」。

目前，十二棟團隊已經搭建了一個相對完整的行業鏈條，覆蓋內容創作、運營推廣、授權、產品開發以及供應鏈管理。創始人王彪早年於國外留學主修視覺傳達，回國后即創立十二棟文化，現擔任CEO。