《刀劍亂舞》「亂入」羅森 游族二次元營銷組合拳又有新招

6月10日，上海湖南路與桂林路上的兩家羅森便利店「闖入」了一位萌萌的來客：《刀劍亂舞-ONLINE-》中文版狐之助。狐之助剛剛亮相，便被一些蹲守在店內的「審神者」（《刀劍亂舞-ONLINE-》玩家）包圍住求合照。更有熱情的審神者cos成《刀劍亂舞-ONLINE-》中的刀男形象，自發前來助陣。

狐之助亮相《刀劍亂舞-ONLINE-》羅森主題店

其實，這是《刀劍亂舞-ONLINE-》與羅森便利店共同舉辦的「手游周邊兌換季」活動。這次活動覆蓋了江浙滬全部720家羅森門店，上文中的兩家店面更被裝飾成「刀劍亂舞」主題店。審神者們可以通過積點方式在這些門店內兌換到摺扇、餐具等精美《刀劍亂舞-ONLINE-》周邊。活動一經面世，便在玩家中得到了自發傳播。不少審神者在微博上爆料，很多門店在活動剛剛開始時，提前備好的周邊禮品便迅速被熱情的玩家兌換一空。

《刀劍亂舞-ONLINE-》羅森主題店

審慎選擇合作者 契合為先

遊戲行業與實體行業的異業合作常因為「穿越感」而受到詬病，而二次元IP的特殊性，則讓這種「穿越感」尤其不被其愛好者所接受。因此尋找「般配」的合作品牌顯得非常關鍵，也尤須審慎。

便利店是日系文化的重要符號之一，而頻繁在人氣動漫中露臉的羅森，則被ACG愛好者笑稱為「分店開遍二次元」三次元的羅森「本體」也以與知名動漫、遊戲IP的合作而廣受歡迎。作為一款正統日系遊戲，《刀劍亂舞-ONLINE-》與羅森具有很高的品牌契合度。這讓此次合作不僅毫無「穿越感」，反而在玩家中廣受歡迎，成為兩個品牌彼此的助力。《刀劍亂舞-ONLINE-》在二次元人群中的人氣與影響力為羅森帶來了可觀的客流量，提升了品牌在這部分垂直人群中的露出，並再次強化了羅森的二次元屬性。而羅森在江浙滬地區的高覆蓋率也能夠為《刀劍亂舞-ONLINE-》帶來高頻次高密度的曝光，結合線上活動與玩家的二次傳播，這次合作的影響成功擴大到全國範圍內。

「審神者」cos刀劍男士與狐之助合影

多重創意手段 愛為核心

年初的二次元未來峰會上，《刀劍亂舞-ONLINE-》國服負責人、游族網路曾聖斌介紹，游族的二次元理念是「有愛、開放、共享」。他認為，只有在這種理念下製作的遊戲，才能夠更貼近二次元用戶和市場。而這一理念也融入了游族的二次元營銷思路中，讓這套營銷組合拳能夠新招頻出，卻從未「踩雷」，做到了「隨心所欲而不逾矩」。

五一小長假期間，《刀劍亂舞-ONLINE-》亮相CP20、廣州螢火蟲等全國範圍內多個人氣漫展，通過充滿創意的「櫻花樹」展台、趣味滿滿的線上線下互動，成功吸引到參展者們的目光。玩家在展台前排起長隊，活動人氣可見一斑。而四月份，上海二號線上的一輛「刀劍亂舞」痛捷運的照片也在二次元圈子內不斷刷屏，不少審神者趕到二號線上蹲守，只為與自己的本命刀男合一張照。為展示遊戲本身深厚的文化底蘊，此前游族更組織過幸運玩家前往日本京都巡禮，感受日本的刀劍文化歷史。這些活動緊扣住了遊戲本身的特色與玩家偏好，可以看出，刀劍國服團隊對二次元文化與受眾有充分的了解，這也只有在「有愛」的前提下，才能夠真正實現。

《刀劍亂舞-ONLINE-》痛捷運

作為游族網路運營的第一款二次元向遊戲，《刀劍亂舞-ONLINE-》國服的表現可以說是令人驚喜的。游族雖然以中重度ARPG起家，但在二次元營銷中卻並未囿於慣用的營銷手段，而是展現了充分的創意與誠意。從事二次元行業，最需要的也正是這種誠意。作為游族布局二次元的開端，《刀劍亂舞-ONLINE-》開了個好頭，未來表現也因此更令人期待。