策劃暢銷書的小心思

策劃暢銷書的小心思

❖ 徐 杭

這幾年，隨著手機屏幕越做越大，人們的碎片時間有了打發的去處。紙質書想暢銷，越來越難。

過去我在磨鐵，策劃編輯拿賣書的提成，買一輛三十幾萬的白色賓士，開車上班。這光景，恐怕已不復再現。

但是，暢銷書雖然難做，網上爆文仍時常湧現。一篇三、五千字的文章，點擊率上百萬。閱讀的效率，比書來的甚至更高。收益自然不菲。所以與其扼腕嘆息，不如繼續前進。

其實，策劃暢銷書和寫篇爆文的思路，都是相融的，弄會則一通百通。

那時候，我們就討論過，能吸引眼球的東西，上頭條的新聞，甚至所有被放進新聞里的消息，跑不出三點：

反常規、他人的痛苦、性。

一般情況下，三條佔一條，就有機會上新聞。佔兩條，大新聞！三條全占，超級大新聞！

去年王寶強的家事，一下點燃了網路。為什麼？

首先，拋開寶強的知名度和收入。他和馬蓉之間，能夠結合，本身就是反常規。

其次，他人的痛苦。絕對有了，深夜發文的寶強，一定痛不可當，他心中的苦悶，都抒發給同情的人了。

最後，性。馬蓉和宋喆之間有吧，而且是出軌的性。

不用多說，三條俱全，成了最勁爆新聞。

宋喆如果敢寫一本書《我是這麼做的》。

那必然暢銷，只是我們的環境下，不可能出這樣的書。

再說回來，考慮選題的人，抓准這三條，策劃就不會出大的偏差。

任何已成的暢銷書，推回去看，有的只佔一條，便賣得如火如荼。舉幾個例子：

袁騰飛《歷史是個什麼玩意兒》系列，占的哪條？反常規，同樣是歷史老師，他講的段子和別的老師都不一樣。

而且，他只是個高中歷史老師，並非專家學者，所提供的角度又不一樣。

這個系列，把反常規這點體現足了，暢銷無疑。

反常規不光體現在內容上。有本書叫《瘦孕》。書名就直指要害。懷孕就怕越來越胖，但這是常識，怎麼可能「痩孕」？那些懷孕和準備懷孕的，必須得翻翻呀！是不是？

偏趕巧，孫儷懷孕期間看到此書，「娘娘」覺得對她有幫助。便在微博上，不經意提了一句。「娘娘」是好媽媽典型呀，來吧！一下該書熱銷28萬冊！名不見經傳的小社，樂暈了。

這就叫，功夫不負有心人。

再有，阿狸作者徐瀚。據說，他當年上大學，為了追求某位女同學，畫出這隻紅狐狸。

雖然後來沒追到，但他將阿狸畫成繪本，找到出版社，想要出版，卻被多家社拒絕。當時國內沒有繪本概念，以為四格漫畫那種，才有人買。有的編輯甚至將此當成兒童作品，拒之門外。

徐瀚後來找到磨鐵，接待他的策劃編輯，正是後來我們的主任，看出作品對「他人的痛苦」治癒的力量和反常規的特質。簽約！精裝本，全四色印刷，故事就開始了。

《阿狸·永遠站》在西單圖書大廈做過活動。隊伍從一樓排到B2，簽書一千多冊，打破記錄。徐瀚忙的連上廁所都沒時間。

關於性，就不多舉了。

這幾年，書名越控越嚴，你往那靠也越來越難。但是書里有這內容，總會發光的。比如，彭浩翔的《愛的地下教育》。

編輯把刪掉的內容，一部分放到註解里。你翻著翻著，自覺往後找，跟看《金瓶梅》似的。它能賣不好嗎？

最後，別忘近年的「神書」《從你的全世界路過》。上架四個月，100萬冊！震驚全行！這是博集天卷出的，我也在那工作過。

簽下此書的編輯，跟張嘉佳是同鄉，以前就認識。在南京辦活動時，熱烈場面把警察都招來了，以為發生群體事件了，其實只是張嘉佳在簽售。

為什麼賣那麼火，他的哪篇故事不虐心？都是他人的痛苦，含反常規，還有性暗示。

抓住這三點，文章的路數，便一覽無餘。當然，策劃各有各的心思，這只是一家之言，別一味硬套。任何不花心思的套路，都會貽笑大方。

徐瀚就說：「在我心裡，阿狸是真實的存在。」

有這份意念，一定能創作出好題材，還怕不暢銷？

作者簡介：徐杭，作家，東亞歷史文化研究學者。出版《泡菜韓史》《生煎日本現代史》。與袁騰飛合著《戰爭就是這麼回事兒》系列。