面對消費者變幻無常 快時尚品牌玩出新高度！

雖然快時尚品牌非常受到新生代消費者青睞，但新生代的消費者的喜好度變幻無常，容易導致快時尚品牌快起快落，所以每個品牌發展到一定階段必定要實現個性化突破。

就如優衣庫、UR、ZARA等國際快時尚專門定製的創意概念店，看它們是怎樣突出產品，並將品牌的DNA嵌入消費者的烙印中，進而加強冬粉黏度的？這些都是快時尚品牌應去考慮的問題。

01

優衣庫MAGIC FOR ALL

UNIQLO與迪士尼跨界合作

2015年9月，上海UNIQLOMAGIC FOR ALL概念店在上海淮海路開業，這是UNIQLO與華特迪士尼公司共同啟動主題為MAGIC FOR ALL的全球性項目計劃中的重要一步。

開業時間：2015年9月

門店面積：1140㎡

概念店特色：MAGIC FOR ALL是MAGIC FOR ALL概念店是UNIQLO與迪士尼消費品部全球跨界合作的作品，融合了品牌創新的商品、奇幻有趣的店鋪，創意美妙的線上線下互動體驗，為各年齡的消費者開啟全新的奇幻美妙購物新體驗。

迪士尼與優衣庫的合作模式

迪士尼與優衣庫的合作模式是迪士尼給予人物形象授權，並收取一定的授權費用，而門店的運營和管理由優衣庫方面進行。

除此之外，雙方還會根據市場情況進行進一步合作和業務拓展。比如隨著迪士尼的電影《星球大戰》的上映，進行《星球大戰》系列營銷。

概念店分5大主題區域

MAGIC FOR ALL概念店共設立五大主題區，包括MICKEY 100主題區、未來天地、小冒險家、繽紛童話和定製專區。

店內1.8米高的米奇模型雕像和百位迪士尼設計師設計的100個風格各異的米奇雕像，以及星球大戰、玩具總動員等迪士尼經典動漫展品和原畫手稿，堪稱動漫愛好者和時尚潮人的新據點。

MICKEY 100主題區

這裡彙集了由百位迪士尼設計師設計出的100個創新米奇雕像，UNIQLO在這些有趣的MICKEY 100雕像中精選15款設計做成限量UT，其中包括5款童裝。

未來天地

兼具科技與功能性的HEATTECH，吸濕發熱、溫暖同步，款式多樣的衛衣，繽紛多彩的UT。

這些使用現代科技與創意設計的系列商品，將MAGIC FOR ALL的概念詮釋出未來科技的革新力量，也將帶給消費者獨具科技色彩的魔法魅力。

同時亮相的星球大戰角色模型、原版道具和經典海報，讓整個區域更加充滿未來氣息。

繽紛童話區

女性專屬，以「五彩童話」、「冰雪童話」、「甜美童話」為主題設計的充滿夢幻色彩的商品系列。

定製專區

UNIQLO推出全球首家UT FACTORY定製專區，並在首次推出UTme！

定製T恤和MY UNIQLO刺繡及燙印徽章服務。選擇自己喜歡的印花圖案及特效設計T恤，亦或是利用徽章和刺繡來點綴現有的UNIQLO商品，設計並完成專屬定製款。

定製有幾個方向，可以在手機上完成米奇形象的自行配色，也可以在店鋪內的iPad上將40大類的圖形進行拼貼設計。

小冒險家

此次概念店中專門為孩子們開闢的童趣天地。

體驗模式、亮點

1/店鋪內的互動設施：面對一塊電子屏，用較高分貝喊出Micky，就能啟動感應拍下照片，等待20秒左右就會出現被拍下瞬間的照片，且能用手機掃二維碼進行下載——甚至提供了三種不同大小圖片下載格式，只是等待時間過長。

2/概念店特別設計了系列互動體驗融入O2O的概念，通過數字化聯動線上和線下，連接概念店和全國店鋪。例如在未來天地區域有SHOUT MICKEY MAGICAL PHOTO STUDIO互動體驗裝置，用聲音觸發魔法照相機記錄瞬間等。

3/用優衣庫法蘭絨和搖粒絨製作的米奇公仔，有14種配色，有些雖然看起來非常奇怪，比如全黑的米奇看起來只剩下了眼睛，但面料優質，要價149一隻。

02

UR

匯聚四大系列

UR所堅持FASHION 0°C極鮮原則，通過每周兩次的高頻率貨品周轉，每年上萬款新品，給予顧客最新鮮感的時尚體驗。

UR在過去9年的發展時間裡，已在全國開設了超過百家店鋪，2016年銷售額預計將突破23億，規模增長接近100%，到2020年銷售額將突破100億。

成都紅星店：首店

門店面積：2300㎡

開業時間：2015年12月18日

概念店特色：四層挑高的空間設計，寬闊的店鋪格局，人性化的設計細節，產品涵蓋WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列。

2015年12月18日UR全球首家概念店落成開業。位於成都紅星路商圈核心地段，擁有佔地2300多㎡的寬敞空間，將極簡、時尚、藝術巧妙融合。四層挑高的空間設計，產品涵蓋WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列。

一樓為WOMEN系列，四大主題空間為輕熟女們帶來了風格多變的百搭推薦；

二樓為YOUTH系列，以時尚之名致敬青春，融合當季最熱流行元素，例如：流蘇，刺繡，編織等為年輕人們帶來最觸手可得的潮流單品；

三樓則為男士們，詮釋了雅痞風尚下的日常生活裝扮，無論是簡約男裝還是商業談判都可以輕鬆遊走其中。

深圳歡樂海岸形象概念店

開業時間：2016年8月5日

門店面積：約1000㎡

概念店特色：匯聚WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列風格的混搭時尚。

2016年8月5日，UR在歡樂海岸的深圳首家概念店開業，門店面積約1000㎡，是深圳首家形象概念店，也是UR繼東門太陽百貨、華強北九方購物中心和觀瀾湖新城MH MALL后深圳的第4家門店。

UR歡樂海岸店匯聚WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列風格的混搭時尚：

■WOMEN系列，呈現的是當季最流行的服飾；

■YOUTHE以青春系列為主，融合了許多大熱的流行元素，如運動潮流、民族流蘇、嬉皮編織等；

■MEN主要是時尚簡約男裝，不管消費者是韓劇「歐巴」風格，歐美潮流風，還是日本極簡風，都能在這找到屬於自己風格的服飾單品。

UR目前已在上海、北京、廣州、成都等27座重點城市開設了近百家店鋪。同時UR以每年新增60-90家店鋪的規模持續壯大,預計在2020年國內外門店數量將增至600家。

03

ZARA

1700-2300平方米超大空間

從《十大快時尚品牌近4年在華開店數》可以看出，自2013年，ZARA是唯一一家一直在放緩在華開店的快時尚品牌。

在2016年，卻做到了僅在2月1日到3月7日的一個多月時間裡，店鋪的同比銷售額上漲15%的佳績。

廣州天環廣場店

開業時間：2016年3月26日

門店面積：約2300㎡

概念店特色：為廣州首間形象概念店，包括約1800平方米的女裝、童裝店及約500平方米獨立男裝店。

2016年3月26日，西班牙快時尚品牌ZARA廣州首間形象概念店進駐新鴻基天環Parc Central（天環廣場），位於商場的B1層位置。

這是ZARA在廣州開設的第6家門店，也是廣州第一家全新形象概念店。

這家店佔地面積約2300㎡，包括女裝及童裝店約1800㎡以及獨立男裝店約500㎡。

成都遠洋太古里店

開業時間：2014年

門店面積：1700㎡

概念店特色：共3層超1700多平方米，涵蓋女裝、男裝與童裝的全系列商品。

2014年，Zara於成都遠洋太古里開出其位於成都市的第七家專門店。

這家擁有超過1700多㎡銷售區域的Zara店鋪共有3層設計，為消費者提供了涵蓋女裝、男裝與童裝的全系列商品。其中，一二層為女裝，三層為男裝。

04

MUJI

旅行產品線「MUJI to GO」

2013年11月，無印良品的旅遊概念店MUJI to GO內地首家門店在深圳T3航站樓開業。

全球首間「MUJI to GO」落戶在香港赤臘角國際機場，第二間則進駐美國紐約JFK國際機場，日本東京車站（東京駅）則是第三間進駐的「MUJIto GO」。台灣台北車站是第六間「MUJI to GO」。

開業時間：2013年11月開設內地首店

門店面積：60-100㎡

概念店特色：無印良品專門推出的旅行產品線，門店面積只有常規標準店的十分之一，但坪效是其他店的十幾倍以上。

MUJIto Go是無印良品推出的旅行產品線，包含了年輕人在旅途中常用到的行李、用品及APP服務。除了機場，MUJI to GO也會選址於火車站甚至市內交通樞紐，但目前為止這些非機場門店主要開在日本和台灣地區。

在內地，除了南京大洋店是開在購物商圈裡，其餘4家MUJI to GO獨立門店分別位於深圳、西安和上海的機場。

MUJI to GO的獨立門店設計風格與普通門店差異並不會太大，但產品陳列布置會有切合「旅行」的特點：

一部分產品會通過在洞洞板上組合展示的方式陳列，從而為顧客提供旅行用品的使用建議，幫助顧客在趕飛機的同時快速做出購買決定。

這種陳列方式是為了節省空間——由於機場出租商鋪的面積通常也不會很大，MUJI to GO的平均面積也只有普通MUJI店的一半，在60-100㎡之間。

此外，MUJI to GO店裡的商品價格與MUJI其他門店一樣，並不會因為在機場而漲價。由於有很大的人流量。雖然小型店的面積只有常規標準店的十分之一左右，但坪效會是其他店的十幾倍以上。

05

MJstyle

玩轉「零售+」概念

MJstyle創立於2011年，定位潮流快時尚品牌，首家門店在北京歐美匯購物中心開業。

2016年底MJstyle將會有一個全新大型時尚零售品牌FISHOP，這家10 000㎡以上的綜合零售店，將集合3萬多種產品類別且均為自有品牌，同時提供咖啡、餐飲、兒童娛樂設施等服務。

開業時間：2015年12月

已進駐購物中心：深圳龍華iCO、上海日月光、重慶南坪萬達廣場等

概念店特色：MJstyle深圳龍華iCO店內僅家居生活部分佔了整個店面的三分之一，有小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、燈具、裝飾，大到桌椅、沙發、茶几等獨具特色的家居產品。

MJstyle進入深圳的首家門店於2015年12月在龍華iCO開業，由上下兩層的複式型品牌構成。

MJstyle深圳龍華iCO店囊括各類男女服飾、童裝、鞋襪、箱包、家居、內衣、飾品等商品。主要以日韓風格為主，部分歐美商品。

其中家居生活館在MJstyle占居非常重要的一大部分，佔了整個店面的三分之一。小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、燈具、裝飾，大到桌椅、沙發、茶几等獨具特色的家居產品。

根據多個城市的MJstyle門店來看，每一家MJstyle的商品結構都不一樣。

如在廣州門店，有咖啡館、碗碟、杯具、毛絨公仔等；而在深圳龍華店，有沙發、餐桌、茶具、燈具、創意家居裝飾品等。

這樣個性化門店形成的原因，還在於其獨特的「服飾+」的品牌運營理念。

-總結-

隨著消費升級，越來越多的消費者對服裝的要求已不僅停留在性價比層面，更多的追求個性化和美觀，綜合考慮下就會有一部分消費者放棄快時尚品牌。

《快時尚女裝品牌形象調研項目報告》指出，消費者會因喜歡的快時尚品牌或者喜歡的款式而購買快時尚服裝，而不是對品牌產生好感而購買，可以看出品牌和消費者間建立的情感關聯較弱，因此消費者易流失。

因此如何突出企業、產品、品牌的DNA，並嵌入消費者的烙印中，進行精準的冬粉黏度的加強等，是快時尚品牌應去考慮的問題。