公眾號內容創業還有機會嗎？

【A大叔說】在的 第11篇 文章

「李翔商業內參」迄今有97310名用戶，銷售額達到1936萬元，李翔從中收入近千萬；

「咪蒙」單月收入超過400萬元，90后助理月薪5萬元；

「papi醬」將貼片廣告拍賣到2200萬元；

「同道大叔」賣出公司套現1.78億元；

「Spenser」單課程賣5000人，課程費用300萬；

內容創業有機會嗎？

在頭部的人有機會，層出不窮的機會。

現在還沒做起來的或是新人還有機會嗎？

99%的人肯定沒機會，剩下想清楚的1%可能有機會。

微信還是主戰場

按媒介形式分，「內容」包括圖文、音頻、視頻、直播等等，只要是以創造高質量的內容為手段的創業方式都是內容創業。

4月24日，騰訊旗下的企鵝智酷公布了最新的《2017微信用戶&生態研究報告》。根據這份報告數據顯示，截止到2016年12月微信全球共計8.89億月活用戶，帶動了信息消費1742.5億元。

不論是用戶規模還是消費習慣，不論是潛在用戶還是變現方式的簡易程度，對於內容創業者來說，微信一定是避不開的戰場。

而且相較視頻，直播等，藏在屏幕後的、不看臉的、非即時性的圖文創業，更容易開始。

另一方面，2016年微信公眾號數量超過1200萬個，相比2015年增長46.2%，預計在2017年增長到1500萬個以上，新開號就是這1500萬分之1。

同場競技，先不說鹿死誰手，先想一下是不是有資格騎馬上場。

類比產品，判斷趨勢

其實微信平台的內容創業有點像淘寶的賣家。

第一階段，開個賬號就可以。

淘寶：所有人的身邊都有一個「我們一塊的」，是通過淘寶掙到的錢，當時要做的事情就是找些東西放到網路上，可能是閑置物品或者是自己正在經營的品類，無心插柳，總會奇奇怪怪的被人買走。

微信：微信公眾號剛開始，註冊賬號，將一些有意思的東西搬運過來，就可以獲得很多冬粉的關注。用戶關注不都是因為關注有益，可能僅僅是因為這是個新鮮的東西，包括運營者在內，可能也沒有想到有一天這個新鮮的事物能夠變現。

第二階段，開始重視運營

淘寶：有的人嘗到了好處，把這邊當作一個新的生意渠道，單獨安排人員管理。重視用戶評價，跟蹤用戶訂單，一口一個親。

微信：主動管理微信，對內容開始把控，探索嘗試用戶喜歡的內容，對內容輸出有所側重。

第三階段，拼促銷拼手段

淘寶：服裝來源於廣州，鞋子來源於福建，產品同質化的情況下，現金流充裕的都會選擇源頭進貨，最大程度降低進貨成本。後來有了直通車，有了競價排名，用利潤換取曝光。

微信：內容基本源於網路，即使原創也是已有內容的再轉述。同樣求新求異，是運營案例精彩紛呈的階段，各種各樣的漲粉方式，求籤測試、轉發獲取、集贊等等，還有各種色情、暴力、標題黨的擦邊球。

第四階段，拼不下去了，被收購或者轉行，專業運營團隊接管

淘寶：專門的供應鏈，專門的訂單系統，專門的運營部門，獨立核算投入產出，或者做網路定製款，打造爆款等。

微信：專業化運營，流量分析，用戶分析，多平台分發，賬號矩陣，牢牢鎖住流量窗口，追求10w+，試錯復盤標準化輸出。

第五階段，流量去到頭部，只有差異化能突然高光。

淘寶：用戶習慣已經開始轉變，以前是價格從低到高，後來變成了銷量從高到低，爆款越賣越好，店鋪等級越高賣的越好。大部分新投入的店鋪，只能依賴直通車帶來入不敷出的流量。

除非是差異性爆款起家的新賬號，比如當時淘寶賣爆的55度杯，同質化價格無優勢的單品已經難以出頭。

微信：百萬級別大號越來越多，新賬號漲粉越來越難，用戶已經看多了各種注意力轟炸的手段，開始麻木，一言不合就取關，進而只保留一些質量高的賬號。

新賬號迅速脫穎而出的案例越來越少，有大量積累的專業人來跨界打劫，用他們專業且差異性輸出的優質內容，短時間吸引大量的用戶。

行業周期都是這樣，只不過互聯網用戶習慣使得周期再縮短。

野蠻生長-規則完善-頭部顯現-資本投入-贏家通吃。

微信內容創業何去何從

假設現在是通向「贏家通吃」的階段，新的運營者【包括賬號題量小的】還能做什麼？

要麼換個贏家夠不到跑道，要麼和贏家在一起，要麼燒香拜佛。

1/尋求差異，精益創業

同一個行業軸內，流量大的永遠贏流量小的，現在沒有人會再做一個淘寶或者微信，去挑戰霸主的地位。因為根本贏不了。

公眾號也一樣，目標用戶與內容如果和頭部大號都是相似的，基本也贏不了了。

未來的內容創業將會更加細分和垂直，只要可以很好地服務一批人，對於創業者來說都是特別好的機會。

服務一批人分兩種思考，一種是C端的不同需求，一種是假C端真B端。

「經典繪本」，以親子閱讀為切入口，致力於家庭關係建造，獲得金沙江創投百萬美元的A輪融資；

「醫學界」，以醫務工作者為受眾，以服務醫生，改善醫療為宗旨，為用戶提供更多資訊，獲得2000萬元的A輪融資；

「北美留學生日報」，專註服務留學人群，特別是北美地區的學生，2016年2月獲得 1000 萬人民幣 Pre-A 輪融資。

to C指目標用戶是個人，to B指目標用戶是企業/店鋪。

微信公眾號是to C的，它的定位屬性就是這樣。而仔細思考，雖然是C，但是位置不同的時候可能就是B，屁股決定腦袋。

美食公眾賬號，通過優惠券或者專業推薦等內容，積累消費者，然後通過餐廳廣告掙到運營費用。這是一般美食賬號的套路。

而有一類c端的消費者會疊加另一種身份，餐廳老闆的身份，就由C變成了B。

「餐飲老闆內參」，輸出營銷方案、餐廳風格設計、經營轉型等內容，目的是幫助餐廳老闆更好的做生意。

設定目標人群-生產優質內容-吸引垂直行業用戶-產生影響力，進而獲得行業周邊廣告主投放或供應鏈運營輸出。

「餐飲老闆內參」已宣布獲得A輪5000萬元融資,估值達2.5億人民幣。

微信讀者，疊加另一種身份，新媒體運營人員，就由C變成了B。

新榜，協同內容創業者實現商業化，依託數據挖掘分析能力，建立用戶畫像和效果監測系統，連接品牌廣告主和品牌自媒體，用一年時間迅速成長為自媒體原生廣告的最大服務商之一。

17年3月完成1.8億B輪融資。

尋求差異，換個跑道，可能看似窄，實際跑道長。

2/去頭部，在矩陣內創業

矩陣，換個角度就是不同的產品線，用戶間既有差異又有互補，既可以互相推廣達到增加用戶的效果，又可以差異化運營帶來不同方向的變現。

二更創辦於2014年底，首先在微信開辦公眾號，發布第一條原創視頻，發現身邊不一樣的美。

2015年4月，合併自媒體大號【深夜食堂】，成立二更文化。隨後正式更名為【二更食堂】，完成【二更文化】的品牌業務線融合，每晚5篇治癒系文章。

接下來，二更視頻正式上線「更杭州」，用視頻的形式呈現杭州的風土人情與鮮活故事。

反響很好，隨即陸續上線「更北京」「更上海」「更成都」三個城市站，以及「更財經」一個行業站。

「二更」目前的視頻全網播放量每周可以做到4000萬以上。

像二更這種操作，是頭部賬號的自營狀態，如果你運營的賬號和某些大號有互補的關係，其實你可以把大號作為目標用戶，讓大號吸納你進入。

這類的案例在本地媒體比較常見，賬號獨立運營，遇到瓶頸，就組合在一起，尋求突破。

新榜推出買賣賬號的服務，自媒體圈子內也總有交易的信息傳出，有的人想進來，有的人熬不住想出去，就有了買賣。

如果有資金積累，且有差異化運營的能力，收購賬號，自己打造矩陣也是個快速整合的方向。

另外，還有一個進入到頭部矩陣的方式是，參與孵化。

咪蒙的新媒體創作大賽，wemedia 10w+計劃，papitube等，都是大流量窗口主動孵化差異性內容，以達到擴充內容矩陣的行動。

3/修鍊內功，燒香拜佛

「深夜發媸」，現在已經是百萬級大號，創始人徐妍說過這樣一句話：「哪有什麼女超人，我只不過把你們打炮的時間都用在做微信號上了。」

大部分情況下，想做好內容號是沒有捷徑的。

各種經驗分享，網路上隨處可見，有定位、有寫作技巧、有運營方式的情況下，期待爆款是最直接的方式。

怎麼有呢，不投入資本的情況下，基本靠命。

或者是讓內容優質到可以輕鬆脫穎而出。

「42章經」，在後台關注只有2人的情況下，推送了第一篇文章，推送當天閱讀量15000。

「42章經」主要輸出有深度有觀點能擊中事物本質內容的創投相關或互聯網相關的文字，在10萬關注量的節點完成640萬融資。

運營者曲凱，是前baidu PM&投資經理，融資后寫過一篇文章說，今後要的不是廣度、而是深度，所以未來所有的文章都不會再考慮閱讀量或增粉效果，而是深扎已有的關注者，去做更多的運營與服務。

有人說，微信平台的規則調整，一些賬號先後禁言甚至被封，是不是這邊機會沒了。

其實不然，用戶的注意力不多不少還在那裡，一個賬號被封，注意力會轉換到其他大號繼續關注，頭部賬號會越做越大。

隨著內容的升級迭代，粗暴地抄襲少了，版權保護加強了，消費者的心智也提升了。因此現在草根內容創業的機會比較小了，轉化效率商業價值也不高。

但精細化運營的賬號會快速誕生，服務特定人群的優質內容還是會被期待的，這不是猜測直言，而是商業運行規律。

就像老字號大酒樓對於明星單品店，互聯網門戶網站對於垂直信息網站，京東對於酒仙網，要麼是大而全的一部分，要麼是差異化創新的新品類，但內功都是基礎。

---end---