友唱、咪噠獲千萬融資，百億級迷你KTV市場能媲美共享單車？

作者/曹樂溪 編輯/吳立湘

本文首發：娛樂資本論（yulezibenlun)

2017年2月22日，唱吧宣布戰略投資艾美科技的迷你ktv品牌「咪噠」，雙方將共同發掘K歌娛樂和音樂社交的更多O2O玩法。就在幾天前，迷你ktv品牌「友唱」的公司前沿科技，則獲得了友寶在線的3000萬增資。

什麼是迷你ktv？可能經常光顧商場，電影院等娛樂場所的人，已經注意到它的流行。也就最近一年的功夫，這種長得像電話亭，但卻集合唱歌、聽歌、錄歌、線上分享傳播等功能於一體的玻璃房子，從廣東福建悄然擴張至全國甚至海外，成為收割消費者碎片化時間的神器。

迷你KTV究竟是線下娛樂的一次革命，還是曇花一現的現象級產業？為什麼有人說它瞄準的不是歌唱市場，而是背後潛力無限的娛樂營銷？

帶著這些疑問，小娛在一個月內走訪了三個城市的大街小巷，探索「玻璃盒子」里的億萬生意經。

「16600！此處應該有掌聲！」老羅振臂一揮，身後大銀幕上彈出新產品價格，台下的人紛紛配合著歡呼起來。

是不是每個叫「老羅」的胖子都是優秀的創業者？小娛並不清楚，但此刻站在「友唱Mbar2.0」全輕戶外新升級版發布會講台上，前沿科技董事長羅安武的一席話顯然具備「老羅」式的感染力。

「今年是友唱年」、「面向4億用戶，我們只生產快樂」、「泛娛樂行業還有4萬億消費缺口」.......很快，友唱Mbar2.0版的體驗機前擠滿了來自全國各地的加盟商，一些人好奇地走進房間試唱，但更多人把銷售經理團團圍住問個不停。

「錢是先付到你們的平台上不？」

「0首付是咋回事？」

「異地安裝維修的話，運費和安裝人員機票誰來給噻？」

4個月的時間內，老羅團隊把「友唱」這種自助點唱、可即時分享到社交平台的迷你KTV，推廣到了全國29個省份、100多座城市的商場、電影院、酒吧周邊，並在新加坡、泰國成立了分公司。

他並不諱言快速發展得益於技術和資本的助力，前沿科技背後有騰訊、微軟的技術支持，正在籌劃IPO的友寶在線則在A輪就投了3000萬，今年情人節又為老羅團隊送上3000萬增資的「大禮」。

「您覺得這塊兒市場盤子有多大？」

「至少不能比共享腳踏車少吧.......」老羅果斷答道，「而且做共享腳踏車的企業到現在還在燒錢，我們可不燒錢，機器賣出去就賺了！」

根據麥肯錫的研究報告，目前國內兩輪車出行市場規模約為每年1720億次，共享腳踏車的市場規模達到每年180億，這還不包括押金利息和廣告收入。

面前這個不足2平方米的封閉式點唱機，約莫等於半個電影市場？

秀恩愛與娛樂社交兩不誤，

但想賺錢要靠地段

這事兒要從南京說起。

春節期間，去拜訪張嘉佳「從你的全世界路過」主題餐廳時，小娛就在1912酒吧街注意到擺放在餐廳周圍的四座電話亭一樣的小房子。裡面的配置很像ktv包房，但迷你的空間只能容納兩三個人，情侶居多，他們戴著耳機手握話筒，或深情款款，或表情猙獰，能看得出來在唱歌，而隔音玻璃讓走過的路人只能留下無限好奇與猜測：他們在唱什麼？是麥霸還是五音不全？

小娛也忍不住親自體驗了一番，全程自助以及碎片化的點唱方式，是這種迷你ktv區別於傳統ktv的一大優點，通過微信登陸后，你可以在點唱機上選擇唱15分鐘、30分鐘甚至只唱一首歌，平均下來唱一首的價格在6-10元不等。

迷你ktv的曲庫比較豐富，平均都有2萬首，還有自稱包含25萬首的。在廣州時尚天河商業廣場里，小娛看到咪噠的曲庫里已經有了《歌手》中趙雷的《成都》live版。據了解，多數迷你ktv品牌的版權來自於音集協（音響著作權集體管理協會）。在友唱的發布會上，這一說法也得到了音集協副總幹事馬繼超的證實。

「我們管唱片公司，他們管詞曲作者，」他一邊言簡意賅地表達著音集協與音著協的區別，一邊拿起手機饒有興緻地對著友唱Mbar進行拍攝，「我還沒體驗過，可能比較適合年輕人快節奏的消費習慣吧。」

除了方便麥霸們練歌、情侶們秀恩愛，對於普通喜歡音樂的人，迷你ktv也能滿足即時分享的娛樂社交需求。一首歌唱完后，你很快會在微信上收到唱歌的錄音，轉發分享能領取優惠券，也可以把它分享到在線音樂平台，小小地炫耀一番。

由於採取直營+加盟代理的模式，迷你ktv每年以萬台計數的速度還在加快，2014年就開始投入上線的咪噠，目前已經遍布全國500多個城市。不少人算過賬:一台點唱機25000元左右，如果開在一線城市，每月的商場租金約在1000-2000元，加上安裝費、服務費、網費、保潔費等雜七雜八，成本得在5、6萬。

由於地段和人流量的差異，一台迷你ktv日收入在200-1200元不等，我們如果折中以500元/日計算，半年左右就可以收回原始成本，由於邊際成本不高，如果運營穩定可以說是穩賺不賠。不過這是理想情況，據小娛觀察，北京新中關、歐美匯等商場內的迷你ktv時常需要排隊，而在國貿對面的銀泰，由於附近多為商務寫字樓，這裡的迷你ktv鮮少有人問津。

而且據小娛了解到的情況，友唱目前採取直營為主、加盟為輔的擴張策略，「去年有做代理，但到了春節之後就不做了，這麼好的生意幹嘛要拱手讓人。」由於友唱背後的友寶在線，本身就是做國內智能自動販售系統出身，在渠道上有足夠資源，因此好的地段往往被直營進行了排他性的佔領，北京地區直營的友唱網店甚至達到了70%。

不止是一門線下生意：

賣服務、賺廣告費才是大頭？

收割大眾的碎片化時間，他們倒並不是第一個吃螃蟹的人。前有剛被唱吧投資千萬的咪噠，後有雷石集團的Wow屋、微狗科技的聆噠，還有六間房推出的可做直播、錄MV的新變種，音樂點唱O2O領域「忽如一夜春風來」，一下子湧入了太多來自公眾、媒體和大資本方的關注。

和共享腳踏車不同，迷你ktv看似面向大眾，其實是一門to B的生意，正如老羅所言，機器賣出去就賺錢，製造成本也不高，像友唱的一代產品還賣28000元，二代產品已經降低至16000元左右。

成本低廉，遠程管理，後續投入又小，迷你ktv成為了不少年輕人投資的首選。聆噠的一位銷售經理告訴小娛，按照迷你ktv發展的趨勢，未來有可能進一步價格低廉化，甚至走入普通家庭。

而在曲庫版權方面，是參照傳統ktv標準按包房（單台迷你ktv算一個小包間）來收費。根據音集協發布的《關於2016年卡拉OK著作權使用費收取標準的公告》，全國各地區每天每個KTV包間收取的版權費，在8-11元不等。雖然聽起來上萬台迷你ktv投資甚大，但這些成本被轉嫁到了加盟商300-500元每台每月的服務費里，對友唱、咪噠們而言並沒有太大負擔。

但某種程度上，迷你ktv似乎也在複製共享腳踏車的老路，從0到100發展迅猛，快速吸引到投資，這背後有著相似的隱患：技術門檻相對低廉，模式容易被複制，導致用戶粘性低。

個人化的ktv最早風靡於日本。大約五六年前，日本的單人卡拉OK店「ONE卡拉」就曾流行，在2014年開始逐漸興起，與日本版單純ktv不同，版做了能線上分享的功能改良，提升了用戶體驗。

「這塊兒市場競爭還是挺激烈的，可能今年會更加激烈吧，」這是不少業內人士的預測。最早開始做迷你ktv的咪噠，其背後的公司艾美科技曾經公開發文反對山寨抄襲，號稱「渾身都是專利」。

但對於普通消費者而言，他們往往分不清咪噠、友唱和聆噠有什麼區別。在小娛的調查中，只有一位資深樂迷小王表示，他覺得咪噠是迷你ktv里音效最好的，「混響效果和在舞台上唱歌一樣，錄完之後聽覺得特別有范兒」。

迷你ktv目前主要還是在一二線城市分佈，當下沉到三四線城市后，有可能面臨和摩拜、ofo一樣的問題：報廢率高。據小娛了解，目前一些城市腳踏車的損壞率高達20%，車牌號被毀，車座、腳蹬被卸下的情況時有發生。而迷你ktv的玻璃房子任人進出，未來難免會有人惡意剪掉話筒，或者拆走座椅，甚至破壞點唱系統。

「在賣硬體是不賺錢的，要有線上的內容和導流，」一位涉足迷你ktv行業的創業者一針見血。乍看之下迷你ktv是線下體驗，但更準確地來講，它要做的是線下與線上打通的休閑娛樂產品，像友唱聯手騰訊全民k歌，咪噠與唱吧合作，除了相互導流，也要逐漸樹立起自己的品牌。

在這方面，老羅想得很周全。在他的概念里，友唱顯然不是賣設備的，而是「為商家ktv項目量身定製解決方案」。前沿科技目前自主研發了一系列平台，除了面向消費者的娛樂互動平台，還有商家管理平台、友唱聯盟平台等等，「我們能解決什麼？經營者最想要的用戶——引流——營銷——賺錢。」

據老羅說，依靠微軟提供的Azure雲服務，友唱的商家管理平台的在線意見管理系統，可以實現遠程門店管理、系統升級、房態查詢、數據分析等多項功能。一位有意加盟、做過多家迷你ktv調查的大學生木木告訴小娛，她覺得就平台管理而言，友唱確實做得更人性化。

而友唱聯盟平台則是為跨界營銷鋪路，「我們能通過多屏互動，幫助品牌制定運營和營銷方案，」老羅舉例，「比如最近，我們通過做可口可樂的新年福袋，發放了100多萬張友唱券，還和娛票兒合作，通過友唱平台售出影票100多萬。」

迷你ktv的天堂與地獄：

下一個共享腳踏車，還是

隨著迷你ktv的崛起，一個普遍的論調是傳統ktv的式微：總體市場趨於萎縮，業績下滑、客戶分流、停業關門等現象頻頻出現，部分地區包房空置率達到30%以上。

不過迷你ktv的從業者們倒顯得相對樂觀。值得注意的是，目前做迷你ktv品牌的公司，多數都和傳統ktv有所關聯，比如友唱的公司前沿科技，此前曾經研發ktv的vod系統多年，也有自己的傳統ktv品牌；咪噠的公司艾美科技也是做音樂設備出身，旗下擁有「e舞成名」跳舞機，WOW miniK的公司雷石更是生產點歌系統的龍頭企業。

大家的共識在於，迷你ktv和傳統ktv從用戶到消費場景都不同，一個面向年輕人的親密社交以及練歌需求，另一個則是面向中高端的聚會場景。「音樂是永遠不會被淘汰的，它是剛需，ktv也不會消亡。」老羅甚至覺得，迷你ktv和傳統ktv是場景互補，現在唱友唱Mbar的年輕人，未來有可能就是友唱Ktv的用戶。

但前提是，迷你ktv不是曇花一現的短命產業。目前來看，資本市場對這一行業比較看好，不少迷你ktv品牌要麼獲得了千萬級融資，要麼本身就是大公司推出的子公司和新業務。

不過真要讓小房間創造娛樂界的大事件，小娛認為從業者們需要把握好三件事：快速擴張搶佔市場，更多的線上合作資源，不斷創新玩法以拓寬盈利模式。

「去年4個月上線了5000多台，今年至少要擴張一萬台。」新的一年與騰訊的全民K歌達成合作后，老羅更有信心了。情人節友唱做了「麥霸大賽」，有50000人參加，而擁有3.5億用戶、4000萬日活量的全民k歌的加入，對原本只有400萬用戶量的友唱而言，可能會有顯著的流量提升，通過線上線下的打榜來挖掘音樂網紅，也在老羅的布局當中。

為了讓唱歌更有遊戲化，友唱甚至推出了K歌遊戲「酷跑唱將」，以及「友彩」（友寶旗下的彩票自動售票機）。咪噠則在廣州289藝術園區做了專業音樂空間「樂方悅野」，包含舞台、用餐區和音樂周邊產品售賣。

採訪中，還有一位迷你ktv品牌的老闆向小娛毛遂自薦：「我們的機子比友唱和咪噠好的地方在於，我有錄像功能，目前正在跟幾家線上直播平台談，未來可以邊唱邊直播。」

對於大多數行業而言，有錢有資源的總能走得更遠。除了業內的洗牌，友唱、咪噠們也需要面對更多線下娛樂的競爭，傳統的抓娃娃機、互動桌游、射擊、VR遊戲等都在分割大眾的空餘時間。到底誰才是輕娛樂時代，互聯網+娛樂產品形態落地的最好方式？還是讓消費者們來用腳投票吧。