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傳統企業怎樣快速插上電商翅膀?

互聯網大潮呼嘯而來,席捲一切。不管你願不願意,你的生活已經被互聯網所包圍。對於社會化生存的你或者企業,沒有互聯網,你或許寸步難行。

傳統企業已經習慣了依靠傳統媒體和各種促銷手段進行營銷活動,對於網路推廣和新媒體推廣多數還比較陌生,到底該如何快速插上電商翅膀呢?

首先,炮哥覺得企業一把手要先轉變觀念,與時俱進。沒有一把手的高度重視和投入,僅靠招聘幾個電商人才是很難玩的轉的。即使牛逼如萬達集團,不也是高薪換了幾個電商總裁也沒玩好么?

第二,要組建有競爭力的電商團隊,包括策劃、美工、文案、推廣、客服等專業人才。當然,對於一些中小企業也可以選擇電商外包。比如揚州知名的裝飾企業大山惠家裝(即大山裝飾),就選擇了炮哥領銜的聚道電商作為電商戰略合作夥伴,進行官網打造、公眾號推廣和多平台引流。正如大山裝飾公司董事長趙永峰說的:「和炮哥的聚道電商合作,就等於插上了電商翅膀了!」

對於傳統品牌廣告宣傳,很多時候你在A處看到品牌廣告很心動,你還得需要去B處(店鋪或櫃檯)購買,但網紅電商的信息源和購買點可以同步,兩者只相差一個鏈接的點擊,人們在心動的時候可以立即購買,買完之後驚覺,咦,我剛剛不是在刷微博嘛,怎麼逛到淘寶店了?讓人不知不覺完成場景的轉換成為剁手黨。

網路傳播和社交媒體上的同步,讓網紅電商不知不覺完成了時間和預算的雙重搶奪。社交信息流、商品信息流、媒體信息流逐漸融合,界限變得模糊。在人們想到要購買某商品時,發現已經從紅人那裡獲得了足夠多的滿足,這種即時轉化的效果,傳統的品牌廣告只有望洋興嘆。

網紅電商整個導流的過程就是讓人們在刷著微博的同時,不知不覺完成購買行為,她們生產各種文字、圖片、視頻內容,通過動畫、聲音等多重感官刺激,引起人們情感共鳴,在內容發布會便會獲得充分曝光,線上經過人們不斷點擊,不斷提高搜索權重,從而加速其傳播,線下通過口口相傳完成到線上的轉換,將名人效應和從眾心理運用的「淋漓盡致」。例如,亞馬遜近期推出社交媒體影響者計劃測試版,社交媒體影響者(如Instagram明星或YouTube名人,相當於大V)通常會向公眾推薦他們喜歡的產品們,作為品牌關係的一部分,或通過聯屬銷售產生收入。參加亞馬遜影響者計劃,必須提交一份申請,只有那些在社交媒體上具有大量冬粉的申請者才會被接受。

這些都是網路推廣、自媒體推廣與企業營銷的結合邏輯。

第三、你可以拒絕互聯網,但你的競爭對手不會;超越競爭對手的方法,就是比對手擁抱互聯網更快、更徹底。

未來,營銷戰場將從消費競爭轉移到認知競爭。產品過剩化和產品同質化,性價比不再是產品的第一競爭力,價格戰殺敵一千,自殺八百。有趣、有價值、有故事的內容才是。

推銷已經過時,促銷有損品牌,營銷讓推銷和促銷顯得多餘。更多地運用關鍵詞推廣、軟文、視頻直播、線上互動等方式進行營銷?營銷什麼?品牌認知、口碑、稀缺感、身份感。

高效地生產出高質的營銷內容、品牌故事。讓一篇篇軟文、關鍵詞、輿情變成訂單入口。企業老闆要意識到:你在網上投入的每一篇文字、每一幅圖片、每一段視頻,都可能轉化為訂單,轉化為好的口碑,轉化為商機。處處有商機,處處可能有訂單。

傳統的硬廣告不再管用,未來所有的廣告,都必須是「軟」的。電商營銷的本質,不是廣告,不是推廣,而是聚人、留人。讓受眾成為冬粉,讓冬粉成為用戶,讓用戶成為傳播者。

沒有持續的內容輸出能力,則難以形成品牌號召力。企業輸出的優質內容包括:話題、用戶評價、品牌故事、CEO故事、熱點事件、大型活動。



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