一般來說,買房都會遇到討價還價的情況,然而,並不是人人都可以把房價砍下來的,這到底是為什麼呢?要怪只能怪自己長得丑!啊,說錯了,要怪只能怪自己沒掌握以下這5招!
第一招 忌盲目砍價
買房討價還價切忌盲目砍價,要學會「對症下藥」。
若遇到以下兩種賣家就不要想著砍價了:
第一種是賣房要換房的,對這類賣家來說,他們肯定希望賣出高價減輕換房的壓力;
第二種是急需資金的賣家,對這類賣家來說,由於急需資金,房價本就已經很低了,若再討價還價,那隻會把機會讓給別人。
第二招 砍價要合理
有些買家還價時真是很隨意,讓賣家甚至覺得他不是真正的買房者,因為完全沒參考市場價,差距太大了。對此,買房還價時一定要隨行就市,要根據當前的市場情況,只有這樣才能增加還價的成功率。
第三招 緊抓房子缺陷
為了房子賣個好價錢,多數賣房者都不會主動告知買家房子的缺陷,若買家看房時發現了房子的缺陷,可視房子缺陷程度來還價。不過,如果房子缺陷問題太過嚴重,即使賣家讓步到很低價格,買家還是要盡量遠離。
第四招 避其鋒芒
買家砍價時,賣家肯定會以自己房子的優勢來搪塞,此時,賣家要學會避其鋒芒,比如若賣家說房子地段好,買家就可以說房子的缺點,比如採光不好、通風不暢、物業管理混亂等等。只要有了房子缺點,砍價還不容易嗎?
第五招 不要得寸進尺
賣家賣房不賺點錢那是不可能的,而買家買房不吃點虧也是不可能的,如果賣家最後讓步的價格已經達到了買家自己的心理預期,而且也較為合理,那就不要得寸進尺了,只有雙方互利互贏,買賣才能達成。
買房討價還價可真是一門技術活,掌握以上這5招,也許輕輕鬆鬆為你省下十幾萬,買到低價好房不是夢!
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