會賺錢的人不在於你賣什麼，而在於你怎麼賣！

（一）羅輯思維在賣什麼？

我一直認為羅輯思維是賣書的，但尋找來尋找去，一本羅胖自己寫的書都沒有，他所推薦的書全是其他人寫的，他人通過羅胖的推薦賣給其他朋友。

後來我在想，羅輯思維不賣書，但他卻收了這麼多會員費，應該是個賣會員的，羅胖通過每天六十秒在你耳邊扯蛋，當你習慣他扯蛋的聲音后，慢慢的你就成了他的忠實的會員了。

但仔細想想也不對，如果說他是賣會員的，會員好歹也有個會員等級制度度，收收費不一樣享受服務不一樣，A級會員享受什麼服務，B級會員又享受什麼服務，C級會員又享受全店服務什麼的，他也沒有。

經過我多方分析，我發現羅輯思維賣的產品有以下幾個

1）賣概念

2）賣口才

3）賣恐懼

下面我來分析一下這三個產品

A：賣概念

此事源於2014年，那個時候自媒體這概念還很淡化，而當時的幾位先進的大佬們就已經開始在策劃概念，羅胖算是其中一個。

互聯網現在正處在一個風口浪尖上，只要趕上這個浪口，豬都可以飛起來。

當時正萌生了一個新的概念「自媒體」，我們對「自媒體」這個概念根本就不懂，只知道羅胖說的新奇而去湊個熱鬧。

2014年，微信時代，微商時代，有的人說這「自媒體」時代錢好賺，大家趕緊賺，有的人則說這「自媒體」時代是一個跟風的時代，到年底必然不再火了，大家趕緊收手。

而羅輯思維卻一直在用行動告訴我們，他做的概念他就會放棄，他一直在為這樣一個概念努力著。

就這樣，我們看到了羅輯思維努力后真正的結果，目前估計價值N個億，羅輯思維也成了一個通過「自媒體」賣概念而光芒四射的公司。

B：賣口才

羅胖的口才那確實沒得說，從古至今，從天到地，從宇宙到原子，他都可以一一道來，像這種類型的人才，要是擱在我們古代，那至少是太傅級別的大官（口才好到當皇帝的老師）。

C：賣恐懼

羅胖經常說的「人工智慧」必將替代人類，據他表示，如果你再不努力，在不久的將來你就要被人工智慧所淘汰。

羅胖的口才的高明之處就在於只說了一半，另一半話的意思在於你自行思考，他說這句話就表示，「你還在打電子遊戲呢，還不多讀點書，你再打遊戲，不久的將來，你就要永遠失業啦，來，這有幾本書，你買回去慢慢看吧。」

通過傳播這種永久失業的恐懼，再加上羅胖的一副胖胖的人獸無害的形象（圖），咱們很容易就相信了他的話，「對，不買書，不讀書，遲早被這個世界淘汰。」

（二）咪蒙在賣什麼？

前段時間因為網上實在傳得太火了，我都不知道發生了什麼就莫名其妙的被關注進來了。

我看了她的文章，她的文字間透露著一股酸蘿蔔味，讀的時候你一邊捂著你的腮幫子，一邊很有味的繼續嚼著。

我再仔細閱讀，我看現這位姐姐不單文章寫得好，而且牢騷發得一級棒。

她的文章對於二十到三十歲之間的年輕一代具有非常大的誘惑，這群人處在青春萌芽期，戀愛，工作，交際都會碰到不少問題，同時又被現實社會所壓抑，苦於無處訴說。

咪蒙的文章剛好滿足這一類人群的口味，咪蒙就像姐姐一樣代他們說，與其說咪蒙賺的是廣告費，不如說她賺的是牢騷費。這樣看來，她是賣牢騷的。

（三）羅永浩是賣什麼的？

這是互聯網上另一個口才極好且長得人畜無害的胖子（圖），他的個性放蕩不羈，風流成性，對不起用錯詞了。我一直認為他是來賣萌的，賣萌也可以掙錢？對的，他靠的就是賣萌。

萌+1

羅永浩的書《我的奮鬥》名氣雖不大，但裡面的內容非常幽默，他將他自己的人生失敗時嚎嚎大哭熬的傷心事說成是不幸摔了一跤，痛哭的。

萌+2

他的書嚴格意義上不算一本書，頂多算是一小段人生自傳，同時美國總統特郎普寫過一本叫《永不放棄》的書，而《我的奮鬥》與《永不放棄》有不少類似之處，羅永浩居然和美國總結比寫自傳書，這玩笑開得有點大啊。

萌+3

他生產的手機更牛，取名曰「鎚子」，他自己也說了，鎚子是男性生殖器的象徵，既然知道他居然還不改，這。。。。。

萌+4

還有他的敢於說真話，我估計他說的很多真話應該得罪了不少人。尤其是手機行業，什麼行業潛規則，同行內幕都被曝光光了，同行估計很討厭這個愛說真話的胖子，但同行不喜歡並不代表他的存在沒有價值，因為我們喜歡。

（四）「同道大叔」與「李叫獸」賣什麼？

我剛進來自媒體這行的時候就聽說了這兩位的鼎鼎大名，一位通過十二生肖卡通人物用自媒體將其賣到了三個億。（圖）

另一位也是了不得，「李叫獸」當時聽這名字我還以為是一位四五十歲的猥瑣大叔，後面一看百度百科，好傢夥，才二十六。（圖）

百度花一個億將其請了過去，身份：百度副總裁，怎麼樣，夠響亮吧？

這兩位算是目前通過自媒體將自己變現的始祖人物，我稱他們是賣螃蟹的（第一批吃螃蟹的人）

（五）其他自媒體人在賣什麼？

大部分的自媒體人挑燈苦讀，日以夜繼的在那裡碼字，寫文章。

寫啥呢，《一千個笑死人不償命的傻缺，其中一個來自》《吃瓜子要吐瓜子皮，吃花生呢？》等你點進去，哎呀，媽呀，被忽悠了，這貨個標題黨，是來騙點擊的。

看似一篇文章，裡面幾十萬上百萬點擊量，其內容都是一些老舊電影或者是某個角落裡找的視頻剪輯。

老實說小編我剛開始的時候也這樣做，嘿，還真有效，時不時有10W+的文章出現，但後來我放棄了，因為這些跟我的興趣相關太遠了，我喜歡的是真正有意義的乾貨，能夠幫助到自己與他人的實實在在的文章，而不是這類標題黨。

分析了當時有可能某篇文章有爆量，然後再被其他文章擠下去，這類搞笑輕鬆類文章它不會被長久傳播開去，只是當時讓大家樂一下，事後大家關掉手機從而遺忘這篇文章，有的甚至連這文章是誰寫的都不知道。

有些人團隊操作可能賺到了一些，但大多數是沒有多少收益的，這類人花的是最寶貴的青春時間，做得是人生當中最苦最累的活，同時獲得的報酬卻是最少的，我將這類人統稱為賣青春的。

（六）當大家都淘金的時候，他在賣褲子

1849美國有很多人去西部淘金，因為是在礦地上工作，所以他們的褲子非常容易破損，這個時候就有一個非常聰明的人，他將要被丟棄的牛仔麻料袋子以低價收購回來，把它製造成當地淘金人穿的褲子。

這褲子厚實，不容易磨破，很容易被這些淘金者所接受，這位也成了為了牛仔大王，並且因此而發了財。他就是猶太人利維·斯特勞斯，牛仔褲之父。

結語：還在做自媒體文字搬運工的人停下手中的工作吧，想想怎麼樣賣吧。