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深度分析:小米二次進軍空調為啥戀上長虹?

深度分析:小米二次進軍空調為啥戀上長虹?

傳聞基本已經坐實:小米二次進軍空調,合作方為長虹,產品名稱為「米家全變頻空調」。只是有人在想:為啥這次小米選擇的是長虹,而不是他人?

一,小米二次進軍空調行業

其實,兩三周前就有眼睛雪亮的群眾發現了端倪:在國家3C質量認證中心發現了一款型號為KFR-35GW/01ZM(M1)的空調,其申請人為四川長虹空調有限公司,製造商為北京智米電子科技有限公司,產品名稱是「米家全變頻空調」。

(圖片來源:質量認證中心截圖)

這實際上是質量認證中心的3C認證證書,編號是2017010703972735,申請人及生產廠都是四川長虹空調有限公司,製造商是北京智米電子科技有限公司(智米是小米旗下的公司)。

說小米是二次進軍空調行業,是因為早在2015年,小米曾與美的聯姻,雙方進行戰略合作,致力於共同挖掘智能家居市場,並聯合打造了一款青春真智能炫彩空調,主打「一手控制」等功能。

可是往事如煙,小米與美的的緣分沒維持多久。而且當時,董明珠還在公開場合怒懟二者:兩個騙子在一起,是「小偷集團」。

也許是對未能得到的空調市場不甘心,也許是小米整體生態布局中必須的一個環節,反正實事是小米二次進軍空調行業了。

二,小米為啥戀上長虹而非他人?

企業合作確實如同談戀愛,誰愛上誰或不愛上誰,可能讓婚戀專家把把脈才能看得更清楚,算命先生是否算得准就不知道了。

當然,小米與長虹是商業合作,又不是簡單的談戀愛中的「一見鍾情」、「情投意合」或什麼前世的緣份之類的東西。

不過,這場商業合作中,又有與婚戀中非常類似的理念在其中,那就是「門當戶對」,而其背後更多是「優勢互補」的意味。

既然小米與美的合作不成,小米就將「感情」投向了其他對象。然而,像美的那樣空調已經佔據想當市場份額的企業,則總想自己折騰智能空調。

所以,小米只有找那些空調市場佔有率還不高、實力又比較雄厚的企業,最好又在智能空調方面有遠見的企業,且最好在空調領域有生產能力,有較成熟的銷售渠道及售後服務隊伍。數來數去,也許只有長虹最合適。

有觀點認為,在收購美菱后,長虹在白色家電領域佔據一席之地,且擁有較強的技術研發團隊和專利技術。近年來,長虹更是頗為低調,一直在智能家居和人工智慧領域加速擴張。

從在售的部分長虹空調設備的功能看,其中部分產品已經有基本的智能功能,如利用App進行遠程控制等等。

說白了,長虹看中了小米在智能領域的品牌與優勢,小米則看中了長虹的生產、銷售及服務能力,加上國企較雄厚的實力。這也許就「門當戶對」或「優勢互補」。

也許用「較雄厚」一詞形容現在的長虹比較合適,因為相對十年前,長虹業務已有較大下滑。當然,如果長虹還是如當年如日中天的話,可能也看不上小米,而會自己研發智能空調。

即使前面提到小米與長虹合作的空調被稱為「米家全變頻空調」,但基本可以判斷,「全變頻」背後,一定有小米較為擅長的智能元素。

說到小米選擇長虹,當然是想進軍智能空調領域。即使與美的合作不成,小米也不會善罷甘休。

說到小米進軍智能空調領域,當然是布局智能硬體,加上手機、平板/筆記本、電視、盒子、影音、路由器、移動電源、電池、接線板、相機、空氣凈化器、耳機、箱包、鞋、眼鏡、耳機、毛巾、服飾等等,儼然是個百貨商店。

看其網站上的商品分類,彷彿進入了天貓或京東之類的電商綜合平台:

當然,我覺得,小米與長虹的合作主要是為了加強其智能硬體方面的布局,並逐步向智能家居方面長驅直入,畢竟物聯網的未來中一定少不了智能家居這一重要部分。

而智能家居的發展,要麼由家電生產商拓展智能功能而來,要麼由以智能擅長的科技公司向家電領域拓展。這在智能汽車、智能可穿戴設備等多個領域都出現了類似的情況。

很明顯,空調是智能家居中最重要的一個分支。電視、空氣凈化器、電飯煲、電水壺、接線板、音箱及照明設備等子領域小米已經介入,甚至小米已經有了空調伴侶了,智能空調則是小米必須攻下的山頭,之後很可能是冰箱、洗衣機及油煙機等。

另外,雷軍對長虹有一定好感。去年雷軍在綿陽談及長虹製造的時說:「小米的空氣凈化器,其實有兩家代工廠:一家是日資企業,一家是長虹。說實話,一開始將業務交給長虹,我們還是比較懷疑的,後來沒想到,長虹的精密製造能力,不比另一家世界級工廠差。」

總之,對小米而言,智能家居就是其智能硬體中的一個大招,智能空調則是其中一個重要的棋子,沒美的,沒長虹,也一定也要與其他人合作。

四,想撮合小米與格力只是玩笑

說到這裡,總有人想到雷軍與董明珠,想到二人所在的小米與格力應該合作一次,為什麼小米不選格力而選長虹?

我想很多人想到這個,一定是因為之前雷軍與董明珠比較「親密」,談得那麼有興緻,完全可以合作呀。

其實,許多人忘了二人打賭的事情。雖然二人打賭本質上算炒作,可以降低雙方的廣告費,但打賭背後也確實反映了二者所持的觀點,即都不看好對方。

都不看好對方,怎麼合作?即使雙方都知道可能需要對方那一塊,但志不同道不合,怎麼談戀愛?即使外界想撮合,也是干著急。

關鍵是,在的空調市場中,格力佔據榜首,隨後是美的和海爾。如果小米找美的合作都沒什麼進一步的結果,那麼格力會肯嗎?

前面提到過,空調生產能力強的企業都想自己搞智能空調,以適應未來智能家居及物聯網的發展趨勢,至少有格力、美的及海爾三家會這麼想。

長虹當然也可以這麼想,但其空調佔有率太低,所以底氣還不足,所以長虹願意與小米合作。海爾則估計不願意,美的已經不願意,第二三名都不願意,第一名格力怎麼可能願意與小米合作?至少短期不會。

這樣,有就了小米與長虹的合作。小米選擇長虹有一定的必然性,並且瞄準的是未來的智能家居與物聯網。至於小米與格力的合作,大家也就開開玩笑罷了。(作者:陳永東,新媒體跨界研究與實踐者)

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