深度分析：小米二次進軍空調為啥戀上長虹？

傳聞基本已經坐實：小米二次進軍空調，合作方為長虹，產品名稱為「米家全變頻空調」。只是有人在想：為啥這次小米選擇的是長虹，而不是他人？

一，小米二次進軍空調行業

其實，兩三周前就有眼睛雪亮的群眾發現了端倪：在國家3C質量認證中心發現了一款型號為KFR-35GW/01ZM(M1)的空調，其申請人為四川長虹空調有限公司，製造商為北京智米電子科技有限公司，產品名稱是「米家全變頻空調」。

（圖片來源：質量認證中心截圖）

這實際上是質量認證中心的3C認證證書，編號是2017010703972735，申請人及生產廠都是四川長虹空調有限公司，製造商是北京智米電子科技有限公司（智米是小米旗下的公司）。

說小米是二次進軍空調行業，是因為早在2015年，小米曾與美的聯姻，雙方進行戰略合作，致力於共同挖掘智能家居市場，並聯合打造了一款青春真智能炫彩空調，主打「一手控制」等功能。

可是往事如煙，小米與美的的緣分沒維持多久。而且當時，董明珠還在公開場合怒懟二者：兩個騙子在一起，是「小偷集團」。

也許是對未能得到的空調市場不甘心，也許是小米整體生態布局中必須的一個環節，反正實事是小米二次進軍空調行業了。

二，小米為啥戀上長虹而非他人？

企業合作確實如同談戀愛，誰愛上誰或不愛上誰，可能讓婚戀專家把把脈才能看得更清楚，算命先生是否算得准就不知道了。

當然，小米與長虹是商業合作，又不是簡單的談戀愛中的「一見鍾情」、「情投意合」或什麼前世的緣份之類的東西。

不過，這場商業合作中，又有與婚戀中非常類似的理念在其中，那就是「門當戶對」，而其背後更多是「優勢互補」的意味。

既然小米與美的合作不成，小米就將「感情」投向了其他對象。然而，像美的那樣空調已經佔據想當市場份額的企業，則總想自己折騰智能空調。

所以，小米只有找那些空調市場佔有率還不高、實力又比較雄厚的企業，最好又在智能空調方面有遠見的企業，且最好在空調領域有生產能力，有較成熟的銷售渠道及售後服務隊伍。數來數去，也許只有長虹最合適。

有觀點認為，在收購美菱后，長虹在白色家電領域佔據一席之地，且擁有較強的技術研發團隊和專利技術。近年來，長虹更是頗為低調，一直在智能家居和人工智慧領域加速擴張。

從在售的部分長虹空調設備的功能看，其中部分產品已經有基本的智能功能，如利用App進行遠程控制等等。

說白了，長虹看中了小米在智能領域的品牌與優勢，小米則看中了長虹的生產、銷售及服務能力，加上國企較雄厚的實力。這也許就「門當戶對」或「優勢互補」。

也許用「較雄厚」一詞形容現在的長虹比較合適，因為相對十年前，長虹業務已有較大下滑。當然，如果長虹還是如當年如日中天的話，可能也看不上小米，而會自己研發智能空調。

即使前面提到小米與長虹合作的空調被稱為「米家全變頻空調」，但基本可以判斷，「全變頻」背後，一定有小米較為擅長的智能元素。

說到小米選擇長虹，當然是想進軍智能空調領域。即使與美的合作不成，小米也不會善罷甘休。

說到小米進軍智能空調領域，當然是布局智能硬體，加上手機、平板/筆記本、電視、盒子、影音、路由器、移動電源、電池、接線板、相機、空氣凈化器、耳機、箱包、鞋、眼鏡、耳機、毛巾、服飾等等，儼然是個百貨商店。

看其網站上的商品分類，彷彿進入了天貓或京東之類的電商綜合平台：

當然，我覺得，小米與長虹的合作主要是為了加強其智能硬體方面的布局，並逐步向智能家居方面長驅直入，畢竟物聯網的未來中一定少不了智能家居這一重要部分。

而智能家居的發展，要麼由家電生產商拓展智能功能而來，要麼由以智能擅長的科技公司向家電領域拓展。這在智能汽車、智能可穿戴設備等多個領域都出現了類似的情況。

很明顯，空調是智能家居中最重要的一個分支。電視、空氣凈化器、電飯煲、電水壺、接線板、音箱及照明設備等子領域小米已經介入，甚至小米已經有了空調伴侶了，智能空調則是小米必須攻下的山頭，之後很可能是冰箱、洗衣機及油煙機等。

另外，雷軍對長虹有一定好感。去年雷軍在綿陽談及長虹製造的時說：「小米的空氣凈化器，其實有兩家代工廠：一家是日資企業，一家是長虹。說實話，一開始將業務交給長虹，我們還是比較懷疑的，後來沒想到，長虹的精密製造能力，不比另一家世界級工廠差。」

總之，對小米而言，智能家居就是其智能硬體中的一個大招，智能空調則是其中一個重要的棋子，沒美的，沒長虹，也一定也要與其他人合作。

四，想撮合小米與格力只是玩笑

說到這裡，總有人想到雷軍與董明珠，想到二人所在的小米與格力應該合作一次，為什麼小米不選格力而選長虹？

我想很多人想到這個，一定是因為之前雷軍與董明珠比較「親密」，談得那麼有興緻，完全可以合作呀。

其實，許多人忘了二人打賭的事情。雖然二人打賭本質上算炒作，可以降低雙方的廣告費，但打賭背後也確實反映了二者所持的觀點，即都不看好對方。

都不看好對方，怎麼合作？即使雙方都知道可能需要對方那一塊，但志不同道不合，怎麼談戀愛？即使外界想撮合，也是干著急。

關鍵是，在的空調市場中，格力佔據榜首，隨後是美的和海爾。如果小米找美的合作都沒什麼進一步的結果，那麼格力會肯嗎？

前面提到過，空調生產能力強的企業都想自己搞智能空調，以適應未來智能家居及物聯網的發展趨勢，至少有格力、美的及海爾三家會這麼想。

長虹當然也可以這麼想，但其空調佔有率太低，所以底氣還不足，所以長虹願意與小米合作。海爾則估計不願意，美的已經不願意，第二三名都不願意，第一名格力怎麼可能願意與小米合作？至少短期不會。

這樣，有就了小米與長虹的合作。小米選擇長虹有一定的必然性，並且瞄準的是未來的智能家居與物聯網。至於小米與格力的合作，大家也就開開玩笑罷了。（作者：陳永東，新媒體跨界研究與實踐者）