這幾句話，把財富和人性說透了

文：霧滿攔江

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你目光所及，就是你的人生境界。徜如果不敢面對人生，人生遲早就會面對你。每個人都有最艱難的時刻，尷尬困窘不過是人生常態，與其在恐懼失敗與懊悔之間反覆徘徊，莫如勇敢起來，面對自己心。

（01）

有些東西，比金錢更重要——在你不缺錢的情況下，這個觀點不會錯。

鬧里有錢，靜處安身。現代商業社會，呈現出高度開放態勢，而我們的心，始終在追求現世安穩歲月靜好的平和。唯有財富築起的長堤，才能保護我們恬靜的生活，幸福的安寧，與簡單的快樂，不受紛囂塵世的滋擾——比金錢更重要的，必然需要更多的財富來保障。

不妨看看古先哲的幾句話，以洞徹財富與人性智慧，讓我們的心，獲得幸福與安寧。

（02）

財富人性第一句話，源自於老子的《道德經》：

天之道，損有餘而補不足。人之道，則不然，損不足以奉有餘。

這句話怎麼解釋涅？

世界是平的，人心失衡的——實際上就是《聖經》中的馬太效應：

說有位國王，給兩個僕人各1錠金子，讓他們倆出門去賺錢。第一個以1錠金子為資本，投資賺到10錠。國王賞賜他10座城堡。第二個不敢投資，小心翼翼的把金子藏好帶回。國王下令把這錠金子，搶過來給第一個僕人，並說：凡是少的，連他最後的也要奪過來。凡是多的，那就再多多的給。

——會賺錢的人，就會形成賺錢慣性，越賺越會賺，越賺錢越多。相反，不會賺錢的人，所思所想所行所奉，處處跟財富規律對著干。有些人甚至會窮極一生的努力，絞盡腦汁讓自己賺不到錢。

賺不到錢的人，總是強調現實不公——然鵝，老子已經說了，人之道，損不足而奉有餘。不是世界不公正，而是人心不平衡。是人性人心構成了永不公平的世界。選擇貧窮對抗世界，是窮人的氣骨。認知人性學會適應，是富人的智慧。

（03）

財富人性的第二句話：來自於曹雪芹的《紅樓夢》：

到底意難平！

——都道是金玉良緣，俺只念木石前盟。空對著山中高士晶瑩雪，終不忘世外仙姝寂寞林。嘆人間美中不足今方信。縱然是舉案齊眉，到底意難平。

縱然是薛寶釵美貌溫柔又聰明，但弱水三千，賈寶玉只想飲林黛玉那一瓢。

正如佛經中的故事，旅人行走於沙漠，眼看要渴死了，佛祖憐憫他，現出法身給他一座湖。但旅人拒絕暢飲，曰：我只要自己想喝的那一口，最終渴死在湖邊。

人性如此，不注重自己已有的，只關注自己失去的。

美國經濟學者丹·艾瑞里曾有個實驗，同樣一件東西，在自己手中賣出時，價格會高出願意買入價的15倍。正是這種自然天性，讓許多人陷入到交易焦慮症中，總感覺自己這輩子吃了大虧——現在你知道了，交易讓每個人獲利，你並沒有吃虧，只是只想得，不想失，心不憤，所以意難平。

（04）

財富人性的第三句話，來自於古希臘學者普羅泰戈拉：

人是萬物的尺度，是存在的事物存在的尺度，也是不存在的事物不存在的尺度。

如果，你感覺這句話，一時難以理解，那麼再配上卡耐基的一句話：

尊重別人，讓別人感覺他很重要。

人是以自我為中心的。許多人之所以不快樂，存在感弱，就是因為別人不肯承認他是世界的中心。古人說士為知己者死，什麼叫知己？知己就是滿足你隱秘的慾望，承認你是世界中心的人。所以商家講究和氣生財，不爭，不吵，不鬧，不嚷嚷，只要你肯把錢掏出來，什麼事兒都好商量。

（05）

財富人性的第四句話，來自於馬基雅維利：

別人對我們的尊重，來自於對我們地位的尊重，而非對我們人的尊重。

這句話凸顯出地位等級，會令得許多人反感側目——如果你憤怒，那麼再想想上面那句話，每個人都是以自我為中心的。縱然是一個口稱平等的人，內心意識中，也是將自我凌駕於他人之上。

平等的是人格。

不平等的，永遠是人心。

——所以許多平等人士，也難免誇大自身所有。一個人之所以贏得別人尊重，必然是他為改變自己的命運而努力過。所有人都會尊重一個努力與行動的人，但不會尊重一個不肯付出的人。

（06）

財富人性的第五句話：來自於台灣作家劉墉：

人心是有殘缺的，但卻不接受絲毫瑕疵。

這句話，是認知財富與人性的關鍵：

劉墉有件古董：黃瓷蓋碗。他想賣掉，可是因為碗蓋略有瑕疵，來看貨的紛紛搖頭，即或有人出價，價錢也是低到了劉墉想要動手打人的地步。

最後沒辦法，劉墉去找一個成名古董商。

古董商看了貨，微微一笑，順手把碗蓋扔到門外，這讓劉墉大吃一驚，心疼不已——而後，古董商再把沒蓋的碗擺出來賣，這時候來看貨之人，盡出高價。最後賣出的價錢，超過劉墉心理預期的幾倍。

劉墉極沮喪，但終於明白了，這就是人性：人性自身殘缺，卻只接受完美。寧肯被騙，也不要有缺陷的現實。

（07）

財富人性的第六句話，來自於巴爾塔沙·葛拉西安的《智慧書》：

免費提供的事物必然是詭計。如果朋友給你利益卻不要求付費，事後他會要求比你想付給他的更加昂貴的東西。這就是討價還價隱藏的問題，包括物質和心理兩方面。因此，你要學會付費，而且要付以高價。

譬如我們此前所講過的故事，一個人闖了紅燈，遇到交警熟人，免去了50元的罰款。當事人沾沾自喜，感覺自己倍有面子。但接下來，免費交易的後續效應出現，熟人交警要求把自己老婆，安排到當事人公司，而交警老婆上幾天班，又適應不了公司環境——結果是，當事人就為了省下50元錢，被迫承擔每年幾萬塊錢的損失，而對方還氣憤不平。

要記住葛拉西安的話：高價付費的，才是最便宜的。高價買來的是資產，可以讓你坐收餘利。免費得到的是負債，每天都讓你付出更多。

（08）

財富人性的第七句話：來自於古希臘智者德謨克利特：要謹慎而堅定。

謹慎是說話做事要有所保留，而堅定則相反。這兩個相反的東西，是怎麼擱進一口鍋里的？

其實這正是智慧的境界。太謹慎會失去機會，太堅定又會遭遇大風險。必須要居於二者之中，才不至於讓自己血本無歸。

如何居於包贏不虧的二者之中呢？

有個笑話，可以給我們一點提示：

父親教育兒子：孩紙，要記住，成功需要誠實和智慧。

兒子：……什麼叫誠實？

父親：誠實就是信守諾言。

兒子：……那什麼又叫智慧？

父親：智慧就是不要許諾！

謹慎而又堅守，不輕易許諾才能贏得信守諾言之名。做到這一點並不難，只要改變你的非黑即白的極端思維，就可以了。

（09）

財富人性第八句話：來自於溫斯頓·邱吉爾：成功就是不斷失敗，而不喪失熱情。

理解這句話，先來看前段時間，推特上走紅的美國佬約翰內斯·豪斯霍弗。此人在網上公布了他的簡歷：

1999年，申請入讀倫敦政治經濟學院被拒。

2003年，申請入讀劍橋、倫敦大學被拒。

同年，申請入讀哈佛大學、斯坦福大學雙雙被拒。

2008年，申請入讀斯德哥爾摩經濟學院攻博被拒。

2014年，求職於哈佛被拒，求職於加州伯克利被拒，麻省理工也對他的鼻尖關上了門——這三家之所以被列出來，是因為他去了三家現場，當場要求：你給我個機會，我還你個驚喜……被人家攆狗一樣轟走。而他投了簡歷，卻毫無迴音的地方更多了，已無法一一列舉。

這人好慘，那他現在……餓死沒有？

——他是普林斯頓大學知名教授，在美國權威科學雜誌上發表學術論文多篇。國際上極有影響力的。

——人們習慣於列出自己的成功經歷，但約翰內斯·豪斯霍弗列出自己的失敗經歷，才驚訝發現，他比任何一個失敗者，擁有更多的失敗。

所以他說：我嘗試的多數事情都以失敗告終。可外人只能看見我的成功，鮮能看見失敗。所以有些人以為我做什麼都成功。他們更有可能把他們的失敗歸結於他們自身，而不是世界的隨機——其實成功都是小概率事件，不過是面試官當時心情好，放過了你而已。

重複一下約翰內斯·豪斯霍弗教授的話：成功是小概率事件，而失敗則是必然。

無論你是想獲得財富，還是追求其它事情，成功都是多次嘗試的結果。有些人，只看到狼吃肉，沒看到狼挨打，誤以為別人的成功輕而易舉。所以會因為害怕失敗，恐懼被人嘲笑，而遲遲不敢行動。

（10）

重複一下有關財富人性的八句話：

老子——天之道，損有餘而補不足。人之道，則不然，損不足以奉有餘。

這一句，說的是人心集成而後，所呈現的永久不公正的社會規律。

曹雪芹——到底意難平。

普羅泰戈拉——人是萬物的尺度，是存在的事物存在的尺度，也是不存在的事物不存在的尺度。

馬基雅維利——別人對我們的尊重，來自於對我們地位的尊重，而非對我們人 。

劉墉——人心是有殘缺的，但卻不接受絲毫瑕疵。

巴爾塔沙·葛拉西安的《智慧書》——免費提供的事物必然是詭計。如果朋友給你利益卻不要求付費，事後他會要求比你想付給他的更加昂貴的東西。這就是討價還價隱藏的問題，包括物質和心理兩方面。因此，你要學會付費，而且要付以高價。

以上五句，說的是人性自然表現——符合人性的，才是有可能獲得認可的。但人性與財富規律對沖，所有獲得我們認可的，恰是背離財富法則的。

德謨克利特——要謹慎而堅定。

這句點明財富思維，也是智慧的本身，須得不偏不倚，允執其中。

邱吉爾——成功就是不斷失敗，而不喪失熱情。

最後這句，說的是知是行之始，行是知之成。說到做不到，實際不知道。真正的智慧是知行合一的，唯其行動本身，才體現出人生的價值。

最後要說的是：智小者不可謀大，趣卑者不可言高。你目光所及，就是你的人生境界。敢於面對自我內心者，就會看到真實、富足而快樂的自己。徜如果不敢面對人生，人生遲早就會面對你。每個人都有最艱難的時刻，尷尬困窘不過是人生常態。與其在恐懼失敗與懊悔之間反覆徘徊，莫如勇敢起來，面對自己心，在別人嘲諷自己之前，先行自嘲。自嘲是劍履俱奮，屢敗屢戰的最強大武器，能夠賦予我們持續行動的能力，你行，你能，你可以。用心揣摩先哲智慧，矢志做匹吃肉的狼，忍受著世人的棒打棍擊負重前行，直至徹底改變自己的命運。

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