王者榮耀設計師：皮膚賣多少錢，都是玩家決定的

在王者榮耀里，皮膚的售價很多，有288的、有788點、更有2888的。很多玩家都會不解，為什麼皮膚的售價都不一樣呢？比如說宮本的地獄之眼和孫尚香的末日機甲售價1688點券還可以理解。但魯班的電玩小子、墨子的龍騎士為什麼會賣2888那麼貴呢？

作為一家公司，騰訊想到的自然就是賺到更多的錢。皮膚的定價涉及到了稀缺度和接受度兩個概念。

東西賣便宜了，短期內是會增加很多收入，也正因為如此，皮膚變得白菜了，稀缺度沒了，玩家也就不想買了。

反過來也一樣，要是皮膚賣得賊貴，在王者榮耀里就那麼幾個人買得起，稀缺是很稀缺，問題是買得起的人少了，錢自然賺得不多。

舉個例子，大家就懂了。你覺得空氣值多少錢？答案不言而喻。因為空氣太多，自然就不值錢。可沒有它，你能活的下去嗎？相比之下，鑽石就價值就高得多，但實際上又有多大的用處，還不是稀缺。

說了這麼多，那皮膚該怎麼定價呢？

答案是，玩家說了算！

在這點，不得不說，騰訊的設計師和運營人員真的很賊。

試想一下，既要讓玩家覺得有皮膚是一件很牛X的事兒，又要賺到更多的錢，兩者很難相顧。於是就有了2888點券的皮膚。

早時的王者榮耀，高端皮膚的售價幾乎全部是2888點券。你要真擁有一個這樣的皮膚，隊友絕對會說一聲「土豪」，可實際上，騰訊辛辛苦苦做出了個皮膚，卻賺不著幾個錢。太貴了嘛，很少人買得起。

既要考慮到大部分玩家買不買得起，又靠兼顧稀缺性，騰訊做出了各種價格區間的嘗試，288、388、488、588……

最後，他們發現288點券的這種功能性皮膚，更受歡迎，1688的皮膚是玩家承受的極限。中端玩家更喜歡588-888之間的皮膚。

於是乎，就有了普通皮膚定價288、勇者、史詩皮膚定價為588、888，以及傳說皮膚1688的定價。

那麼疑問又來了，為什麼不把2888的皮膚改為1688或者更低呢？

假如一個人，今天告訴你一個西瓜買20塊，明天告訴你賣10元。如果你還沒買，就會想，明天估計還要降價，再看看。如果你昨天買了20塊的，你又會想，真坑，以後不再這家買了。

總之，降價了，兩邊都不討好，那乾脆就保持原樣好了。

本文就講到這邊，對了，其實皮膚的價格本來不是這樣定價的，什麼288、388都是運用了運營的手段，真實價格應該是這樣的。

30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元、120元和170元。

那麼為什麼要把30元的，變成288的呢？

假如，你的同學問你，王者榮耀皮膚最便宜是多少錢。

當定價是300點券的時候，你會這樣回答：「30塊錢一個」。

當定價是288點券的時候，你就會這樣回答：「20多塊錢吧」

看出區別了嗎……