馮侖：不要把時間浪費在無效社交上！

本文摘編自中信出版集團《歲月兇猛》；作者：馮侖；

經驗

心理

觀點

技能

我們每個人自小到大，遇到很多人，有同學，有同事，有客戶，隨著工作和生活環境的變化，這些人漸漸淡出我們的視野，大部分人漸漸地聯繫少了，直到徹底的不聯繫。這似乎是生活的必然。

所以，有人說，聰明人都不喜歡社交，因為他們不想把時間浪費在無效的社交上。

但很多的年青人，則是非常主動地去社交，渴望認識些新朋友，尤其是自己領域的前輩或名人，以期能夠有所學習，多了解些信息，甚至尋找機會。這並沒有錯，問題是我們如何正確看待這個問題，如何聰明地去做。

社交的極限在哪裡？

社會心理學家曾經做過一項研究，一個人在一生中，同時交往的朋友數量極限，大概是10 個、30 個和60 個。

所謂「10 個」，就是當你陷入困境、急需用錢的時候，把父母、兄弟姐妹、親戚朋友都算上，願意借錢的不會超過10 個人。這些人是你真正的朋友，是你的安全底線。

「30 個」，就是時不時會聯繫的朋友。比如你大學畢業以後，還有事沒事打個電話問候一下的同學。

「60 個」，就是關係最淡的朋友。比如你因為某件事認識了某個人，你們互相換了名片，聊過兩次，後來偶爾打電話來還有印象，但沒什麼事就不再聯繫了。

也就是說，「朋友」這個概念再寬泛，能同時交往的也不會超過100 個。其中，前10 個人是最穩定的，后60 個人是流動的。

那麼，你應該怎樣維護和這100 多個朋友的關係呢？有句話叫作「人走茶涼」。我覺得對那60 個人來說，人走茶涼是對的。人走了茶還不涼，那這桌子上的茶就太多了，你也招呼不過來。而且為了不讓茶涼，雙方都挺刻意，你很累，他也很累。

但是，對待最親密的10 個人，即便沒茶，你也要熱；剩下的30個人，沒必要每天都熱著，最好是人走了，就把他的茶收起來，時不時地熱一下。

什麼樣的年齡，交什麼樣的朋友

這100 多個朋友，會分成很多類型，比如指路型、默契型、傾聽型、互助型等。重點選擇交往什麼類型的朋友，和一個人的年齡階段有關。

如果是個初出茅廬、沒有什麼社會閱歷的年輕人，指路型的朋友適合他；如果是想合夥做一番事業的，默契型的朋友肯定是首選；如果表達慾望很強烈，或者希望找人分擔自己的痛苦，那麼就需要傾聽型的朋友；如果是價值觀成熟、事業穩定的人，則會選擇互助型的朋友。

我在工作與生活中，與不同年齡層次的人交往都很多，但互助型朋友更多些，我們會一起做事，一塊討論，共同尋找解決問題的方式。

想交到對自己有幫助的朋友，就要主動尋找，不能等著人家送上門來。我現在的很多朋友都是當時自己找來的，比如柳傳志。

有些人或許是成功了，但他不夠尊重人，不夠坦誠，不夠謙虛，如果他用這種態度對待朋友、合作夥伴甚至是政府，用這種態度去處理大事，那就很可能會成為他未來失敗的原因。所以有句話是「謙遜就是遺訓」。而一個人是不是真誠、謙虛，其實在第一次見面的時候就能看出來。

我十幾歲的時候就有個「病根」：好學先進，喜歡到處給成功的人寫信。剛剛開始在海南折騰的時候，我就到北京四處向當時比較成功的人「取經」。有的人雖然同意見面，但是安排在一個大辦公室里聊天，我們兩個人的沙發隔著20 多米，而且他一上來就教育我，我覺得很不被尊重。另外還有一個人，把我們擱在小房間里，讓我們等了40 多分鐘，最後說了幾句話就把我們打發走了。這些人都沒法成為朋友。

「像柳總這樣的企業家不多了」

我第一次認識柳總的時候，中關村已經很火了，聯想、四通都已經是大企業了。本來是我和潘石屹代表6 個人請教柳總，結果變成柳總發問：「為什麼你們這幾個年輕人到海南跑一趟，就把房地產折騰起來了？」他非常認真地跟我們探討，後來乾脆說：「你們別來了，我帶團隊上你們那兒去。」這讓我們很感動。有個詞叫「虛懷若谷」，我覺得自己從柳總身上領會到了它的真義。

後來我經常向柳總請教、學習，慢慢地，我們就變成了朋友。在做人做事的細節上，柳總也會很認真地給我提供幫助。我寫完《野蠻生長》之後，拿給柳總看。他看完后，專門給我打電話，告訴我哪些話千萬別寫進去，哪些話最好改一下因為我有一些比喻會招人不舒服。

像柳總這樣的企業家不多，他們有很多優點是值得我們去學習的。無論是以圓潤的方式來處理事情，還是堅持原則用直接的方式，只要是真誠用心的表達，相互尊重，相互學習，都沒有問題。

在我們每天的生活中，總是需要人與人之間打交道，社會需要協作，個人也需要互幫到助，還有情感的交流和寄託。時間和精力是有限的，我們需要的是真誠高效的溝通，而不是無效的社交。

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《歲月兇猛》

出版社：中信出版集團

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