陳鬆鬆：視頻營銷成交率低，這三個因素沒到位

每個視頻，都是你的金牌業務員

這是我寫的第65篇視頻營銷原創文章

與其搜索十年，不如花一年的時間學習，去賺9年的高薪！

通過視頻營銷引流的關鍵就是成交，流量只是我們成交的前提，必須有大量精準目標客戶，那影響成交有哪幾個因素？

第一個：描繪好處

第二個：文不對題

第三個：數量不夠

這3個因素非常關鍵，每一個因素都會影響視頻營銷成交率，要同時滿足。

第1個：描繪好處

影響成交率第一個因素就是要會描繪好處，人們會因為好處而觀看你的視頻，會因為好處而買單，所以好處必須描述出來。

那什麼是好處？

你可以簡單理解為：別人為什麼學習你當前的視頻內容，學完之後對他有什麼幫助，這個好處你要列出個3-5條最直接有效的，一般正常3條正好，這也是為何我們的標題用好處來寫，也是激發客戶更樂意觀看我們的視頻。

其實大家在建立信任環節都沒問題，就是通過視頻持續貢獻價值，但是有一個重要環節基本上都會遺漏，就是描繪好處。

描繪好處實際上是為了激活客戶的慾望。

平時大家錄製的視頻只是單純的分享有用的內容，並沒有在分享之前把好處給說出來，你像有的朋友講出來了，但是這個好處的位置放的不對，這樣也會影響視頻觀看效果。

一般描述好處要在分享有用內容的前1分鐘，而且是直接有效的好處，這個好處就是目標客戶要的，這樣後面分享的內容用戶才更樂意觀看，更認真觀看。

好處如果放到分享完價值之後，基本上這個好處沒什麼用戶，很多用戶一看開頭不是他要的，可能就會關閉，這樣就會造成很多客戶流失掉。

所以，同樣的內容，說的方式不一樣，給的結果也不一樣，實際上都是用戶要的，所以表達方式要重視起來。

第2個：文不對題

影響成交率第2個要素就是文不對題，也就是說用戶搜索的關鍵詞找到我們的視頻標題是用戶要的，但是當用戶觀看視頻的時候，發現很多不是他要的，這樣極大影響了轉化率。

文不對題核心就是視頻標題與視頻內容沒什麼關係，頂多也就是相關，這樣怎麼能把產品銷售出去呢！

大家之所以文不對題設計視頻標題和選擇視頻內容，騎士圍繞的核心就是排名和流量，並沒有考慮到精準的客戶問題以及成交率方面的問題。

雖然這樣設計可以獲得很好的排名以及很多的流量，但在後面轉化環節會出現非常多的問題，可能一個客戶溝通半個月依然沒有搞定，這樣會花費我們大量的時間。

而我們獲得的精準目標客戶，他本身需求就有了，就差信任了，只要有信任成交是很簡單的，可能3-7天就搞定，有一部分可能當天搞定。

所以大家設計視頻標題和選擇視頻內容的時候，一定要圍繞最後的環節來設計，也就是以轉化成交為核心，排名和流量作為輔助，此時你的成交量就會自然提升。

標題的核心就是選擇精準的關鍵詞，精準的關鍵詞背後對應的就是精準的目標客戶，不要為了流量，什麼關鍵詞都要，一定為成交轉化考慮。

引流效果最關鍵的除了標題就是在視頻內容上。

最佳的視頻內容就是我們精心設計的內容，基本上就是在1-5分鐘短視頻，把一個內容講透，好處給夠，信任自然就有了，成交轉化也更容易。

第3個：數量不夠

量變引起質變！

很多朋友都懂這個道理，只是在執行上面，方法技巧方面還是欠缺一些；

一個是原創視頻數量不夠，一個是關鍵詞數量不夠，一個是上傳視頻平台數量不夠，哪怕數量夠了，但質量依然相差懸殊，這個要逐步完善。

視頻太少，很難佔去關鍵詞流量，也很難獲取流量，怎麼可能成交呢，很多人三天打魚兩天晒網，可能一年做十幾個，和人家做過視頻已經超過1000個，成交率肯定不一樣。

數量夠了，鋪的面自然就廣，與客戶接觸的點自然就多，那客戶對你的信任自然就加了，信任有了，其實慾望就很簡單了。

所以提高數量，直接影響成交率，而且非常的大。

我們明天繼續分享，敬請觀看。

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我是陳鬆鬆，6年視頻營銷實戰運營經驗，每日一篇原創視頻營銷文章/視頻。