專註 2B，橙色星球如何拿下兒歌市場這塊「處女地」？

本文作者 | 唐靖東

編輯 | 郭雨萌

「爸比，你會唱小星星嗎？」

綜藝節目爸爸去哪兒的片尾曲前幾年火遍大江南北，但提起少兒歌曲，能夠像爸爸去哪兒這樣脫穎而出的卻並不多，人們對少兒歌曲的印象更多的還是停留在了兩隻老虎、藍精靈、種太陽等歌曲的記憶里，這種現象間接說明了一個事實：兒童歌曲缺乏佳作。相比運作成熟的流行音樂市場，兒童歌曲市場一直不溫不火，換言之，兒歌市場依然是一塊「處女地」。

要如何去開墾這樣的一塊「處女地」呢？今日，少兒泛娛樂傳媒公司橙色星球召開戰略發布會，將從兒歌創作、兒童藝術培訓等幾個方面打造流行兒歌的全產業鏈平台。

橙色星球創始人兼 CEO 龔菲菲告訴 36 氪，「兒歌市場發展得不好的原因有兩點：由於名利等原因，流行音樂人往往不願意創作兒歌；而熱愛創作兒歌的一線幼教音樂素養又不夠，寫不出動聽的歌曲。」對於現階段的兒歌市場來說，生產出好的內容是關鍵。

出於質量問題的考慮，橙色星球採用的是 PGC 模式，所有歌曲均由專業的音樂製作人完成，目前已經和 100 多位製作人確立了合作。在創辦橙色星球之前，龔菲菲曾在騰訊娛樂有過多年的工作經驗，期間積累了大量的音樂製作人資源。龔菲菲表示，「一開始只是直接向流行音樂人要歌，這些音樂人大多已為人父（母），一般只會有一兩首寫給自己的孩子的兒歌。」

「隨著兒童市場的火熱，已經有越來越多的製作人願意關注兒歌領域，橙色星球已與大量音樂製作人達成合作，不會存在創作能力枯竭的問題。」龔菲菲說。她透露，在已經簽約的 100 多人中，根據製作人的知名度，每製作一首兒歌的費用在 5000 元- 100 萬元不等，但全部創作完成後，歌曲的版權全部歸橙色星球所有。

不同於直接上線 App 或網站直接 2C 做內容分發的企業，橙色星球的內容分發走向了 2B 的兩個渠道：服務藝術培訓機構中的少兒流行歌舞課程、以及服務企業廣告類兒歌。

歌舞課程方面，橙色星球的少兒流行歌舞課程實際上是對擁有自主版權的兒歌進行的二次開發。在開發的過程中，橙色星球以原創的歌曲為核心，將舞蹈編排、課程製作外包給專業的文娛公司，課程版權也將全部歸橙色星球。

針對少兒流行歌舞課程，龔菲菲表示，「目前國內的藝術培訓機構已經非常多，但很多二三線城市的孩子仍然無法享受到優質的歌舞課程，面向藝術培訓機構銷售課程，是一個有相當大潛力的市場。」據了解，目前橙色星球的課程體系已經包括了歌舞表演、鏡頭表現等多個方面，分別針對 4 歲、5 歲、6-8 歲三個年齡段開發出了 288 節課程和 16 支成品舞。

除了課程內容，能夠吸引到 B 端用戶購買少兒歌舞課程的一個重要原因在於，依託貝瓦兒歌這棵大樹，橙色星球的少兒歌舞課程走的是「藝術+ IP 」的全方位服務模式。一方面，橙色星球 2B 提供課程；另一方面，藉助貝瓦兒歌的強分發能力和 IP 影響力，橙色星球為接受培訓的兒童提供了展示平台，既包括線上平台的內容分發，也包括的線下組織的品牌演出、歌曲打榜、貝瓦兒歌盛典、綜藝節目等，此外，橙色星球還專門設立了橙色星學院為優秀兒童提供童星經紀服務。

據了解，作為橙色星球的投資方，芝蘭玉樹旗下的貝瓦兒歌已與橙色星球簽署了 5 年的獨家代理協議，在此期間，橙色星球可以使用貝瓦兒歌中的歌曲和貝瓦 IP ，開發歌舞類教學課程 2B 推廣。 截止至 2016 年底，「貝瓦」系列內容累計播放突破 700 億，年服務 1.8 億家庭，「貝瓦兒歌」 App 月活超過 3000 萬。

龔菲菲表示，今年預計有 600 家機構於橙色星球達成課程方面的合作，在做大量之後，橙色星球還會考慮與其他品牌 IP 進行合作。

企業廣告歌曲方面，橙色星球的角色則相當於「代理經紀人」，為創作者提供經紀服務。這個過程中，橙色星球會替企業聯繫音樂人邀歌，創作完成後外包給動畫團隊製作 MV 。「由於政策限制和兒歌的可傳播性，面向兒童的製藥企業、奶粉和兒童洗護用品企業都很樂意通過兒歌的方式宣傳，」龔菲菲告訴 36 氪。據了解，目前，橙色星球已完成與小葵花藥業 6 首歌曲的製作，今年還會為小葵花產出 5 首，此外，幫寶適、哈葯集團也與橙色星球達成了廣告兒歌製作的協議，平均每個企業有 10 首兒歌的需求量。

盈利模式上看，橙色星球的盈利來源於廣告兒歌的製作費以及培訓機構的課程加盟費兩方面，製作費依據音樂創作人的不同有差異，加盟費則統一定價為 2 萬元。今後，橙色星球還計劃通過銷售課程衍生品獲利，比如演出服裝、道具等等。

團隊方面，目前橙色星球的團隊有 4 人，專註於將營銷、音樂製作人、分發平台、製作等業務進行整合，未來會建立自己的銷售團隊。融資方面，橙色星球曾獲貝瓦兒歌 40 萬元的種子輪融資，貝瓦方面占股 40%。