別叫我醫藥代表，我不是銷售

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作者：千里陣雲 來源：蒲公英

「親，別叫我醫藥代表，更別叫醫藥銷售，我們剛剛改名。。。。」

做了快5年的藥品銷售了，現在要改名了。公司前天發布通知，「藥品銷售部更名為藥品推广部」，我們也不再是銷售專員，而是藥品推廣專員。緊接著就是各類的合規政策的培訓，除了進一步改變公司策略，一刀切禁止回扣，還有就是洗腦，由銷售變為推廣的洗腦。

可是要做學術推廣，自己先要懂學術啊。高中化學倒是還記得一點，但是「葯」的知識就很少了，咱大學部也不是干這個的啊。這幾天離職了幾個銷售，野蠻辭退的，說的好聽是「協商解除合同」，理由也很簡單，不能勝任以後的藥品推廣工作。

是啊，這幾個都是非醫藥類的專科畢業，國貿啊、金融啊，真要進行學術推廣，實在是為難啊，即便照葫蘆畫瓢、背書，別人一提問就露餡了啊，班門弄斧啊。好在給了不錯的賠償。

開了幾次會，各種產品知識、推廣技巧的培訓，回來還要領一堆產品資料，產品說明、作用原理、臨床數據、不良反應，天暈地旋，不知所云。沒辦法，聽不懂看不懂，問百度吧。總要混口飯吃。這下羨慕那些做葯的研究所、還有轉行的小醫生和護士了。

我們不給回扣可以，我們不做銷售可以，說改就改，可是公司還要業績，市場還要競爭啊，醫生還要用藥，醫院還要收入。

一個皮炎藥膏，進口的、國產的，上百種擺在醫生面前，怎麼告訴醫生好啊，難道只看價格么？就醫生、病人而言，價格不是唯一因素，除了價格，大家也想早點把病看好，也要看療效。可是都是「…可的松」價格確是各種各樣，從80元/只到5元/只不等。

不能說便宜沒好葯，但是這麼便宜的葯，夠成本么？能有利潤么？如果掙不著錢，哪個企業會幹？哪個「藥品推廣」會幹？真有維持生存的利潤，我又要懷疑它的質量了，有療效么？有沒有少加關鍵成分，是不是把蘿蔔皮當做板藍根，有沒有胡亂生產。

我知道國家在管GMP，在管仿製葯一致性評價，也許這樣真的可以淘汰一些假藥劣葯，讓市場乾淨一些，競爭也沒那麼激烈。

我有好幾個醫生朋友，回扣是收的，但是醫德也不錯，起碼把病人治好了。他們讀書至少是碩士，然後天天累死累活、小心翼翼的工作，可是青年醫生工資真是不高，這是真是拿著賣麵粉的錢做著賣白粉的活，這裡我說的是他們技術含量高、工作辛苦。沒了回扣，工資減了3成到4成，甚至更多，這個工作性價比太低。

之前就有轉行的，現在抱怨的、動心思的人更多了。我也跟他們開玩笑，不行，把我的飯碗讓給你們，你們來做推廣吧，我去討飯。