誰的創意好

（陳曉鏇）

精品廣告公司是圈內知名的廣告製作公司，這家公司有兩個核心團隊，分別是由不惑之年的老資格員工阿華帶領的A組，和年紀輕輕便嶄露頭角的新星員工林雷帶領的B組。

阿華經驗豐富，穩紮穩打，習慣的工作方式是廣泛搜集客戶的資料，無論面對什麼樣的客戶，他都能拿出解決方案，做出的廣告都是一流的精品。

而林雷則年少氣盛，常常出其不意地拿出新創意，把簡單的廣告做出不一樣的感覺，讓人耳目一新。

兩個小組在公司里那是明爭暗鬥，搶人才搶資源搶客戶，PK得如火如荼。最近，公司接到有史以來最大的一筆廣告投標：藍帆床業出資1000萬，尋找讓他們滿意的廣告創意。於是，總裁在會議上拍板，十天內，A、B兩組誰能拿出優秀的方案讓客戶滿意，那麼公司就把這一組提拔成精英組，以後要錢給錢要人給人，專門服務重要客戶。

為了讓自己的團隊更上一層樓，阿華和林雷都在積極備戰，開始準備方案了。

阿華所在的A組，從那天起就開始不停地加班，研究客戶過往的廣告風格。通過分析，他們認定，客戶新推出的五星級床墊，具備了所有高級床墊的優點，承壓性極高，環保材質柔軟親膚。他們的第一個廣告就是：鏡頭裡只見空地上放著一個藍帆床墊，接著一輛載滿貨物的卡車，「轟」的一聲從床墊上開了過去，鏡頭再拉回來，床墊上除了一排髒兮兮的輪胎印外，床面絲毫無損，然後鏡頭出現一行字，「睡壞一根簧，賠您十張床」。不得不說，當年在設備簡陋，廣告專業人才匱乏的背景下，這個創意算是很出彩的作品了，很直接地把床墊的優點告訴了大眾。

而最近一期在中央台播出的藍帆床業廣告，就進了一大步。背景是在一個很精密的高科技實驗室，然後一個穿著白大褂的專業科學家，對著鏡頭將藍帆床墊的優點用科學數據娓娓道來，最後對著鏡頭一笑，說：「藍帆床墊，我選擇了，你還在等什麼？」用電腦製作的背景和音效令人印象深刻。不過，藍帆床業的領導們還是不滿意，所以又花大價錢尋找新的合作。

該如何讓客戶滿意呢？阿華和組裡的同事們絞盡腦汁地出方案，斃掉，再出新方案，再斃掉，方案似乎總是差那麼一點。這讓阿華煩躁不已，可再看對面，有點怪了？林雷那邊怎麼都是6點準時下班，難道他們已經胸有成竹，有了好的方案？

為了及時掌握林雷的動向，阿華將B組的大成作為攻堅對象。很快，面對5萬元的支票，大成就將B組的創意和盤托出：「我們的創意就是明星代言。」

阿華一聽差點暈倒：「你沒有騙我吧，號稱怪才的林雷，就這創意？明星代言都用濫了，能吸引人眼球？」

看在5萬元的份上，大成解釋道：「創意的重點不在廣告本身，而在請的明星，桃樂絲你知道吧？」這阿華當然知道，桃樂絲是香港新生代影視歌的三棲明星，這兩年紅遍大江南北，隨便露個面做代言，開價就要2000萬。不過，這個桃樂絲去年下半年被曝出許多不雅照后，引起社會一片嘩然，許多人圍追堵截，口誅筆伐，如今企業都是避之不及，難道林雷不知道？想到這，阿華追問道：「林雷真的要找桃樂絲代言？」大成肯定地說：「這幾天林雷都是在和她談合同，錯不了！」

阿華搖了搖頭，自嘲道：「我這5萬元算是丟水裡了，即使她價格降下來了，這廣告效應也不大啊。」

大成聽了直搖頭：「那次事件后，你以為桃樂絲完了，沒人邀請了？你錯了！正因為桃色事件，桃樂絲的知名度急速躥升，連從來不看娛樂節目的人，都對她耳熟能詳。林雷經過調查，發現桃樂絲的身價早就不是過去的2000萬了。」

阿華聽著有理，但他還是疑惑：「如果桃樂絲真那麼值錢，那廣告預算就大大超標了呀。」

大成從包里拿出一份合同，說：「呵呵，你這就是林雷說的定向思維了。喏，這是一份合同，我給複印出來了，你看看有沒有用？林雷說明天就找桃樂絲簽約。」

阿華接過合同細細看起來。這份還未簽字的合同和別的代言合同沒多大區別，無非是「代言期間在公共場合不能使用其他品牌產品；不能做出傷害品牌的行為」等等條款，只不過在不起眼的地方加了一條，「若因明星原因導致廣告不能按計劃準時播出的，明星除收取50萬元勞務費外不得再收取其他代言費用」。阿華突然眼前一亮，忍不住拍案而起：「太妙了。」原來，不久前廣電局發了一個紅頭文件，內容就是「為了整頓社會風氣，所有形象不健康的明星，不得過分追捧，頻頻亮相電視熒屏。」沒想到林雷竟然記在了心上，在合同上設了一個局。

按理說，藍帆床業請桃樂絲代言本身就是一個大新聞，桃樂絲的形象是無可挑剔的，媚眼如絲，圍條浴巾往床上一躺……這個活色生香的畫面絕對令人想入非非，印象深刻！但是在中央「禁俗」令的要求下，只要桃樂絲頻頻亮相電視熒屏，不消說，馬上就會群情激憤，聲討聲不絕，上面立刻就會採取措施叫停。於是到時會出現一個怪現象，雖然桃樂絲的廣告在電視熒屏上不能播了，但現在是網路時代，網路的消息是爆炸式的傳播，視頻、圖片，分分秒秒就被半個世界的人瀏覽到了，網友就會自發傳播，成本等同於0。而更絕的是，由於廣告是因桃樂絲的原因撤出熒屏的，所以只需付勞務費就可以了。這條創意太絕了，令阿華不得不佩服。

眼下既然摸到了對方的牌，事不宜遲，阿華立即去做了一份一模一樣的合同，搶先一步與桃樂絲簽了合同。

轉眼十天期限就到了，為保證創意闡述及構思不受影響，阿華和林雷分開進入辦公室，向總裁和客戶演示自己的方案。阿華得意地把「自己」的創意說了出來，果然，他們聽得眼神放光，特別是看到簽著桃樂絲大名的經紀合同時，更是激動不已，在阿華走出辦公室時，總裁還特意握了握阿華的手。

又過了三天，總裁將阿華和林雷叫進他的辦公室，宣布了客戶的選擇結果，總裁微微一笑，說：「說實話，你們兩個的方案都極為優秀，不過客戶只能選擇一個，被客戶選中的是……B組，恭喜你，林雷，只花50萬做出這麼好的創意，很難得。」

阿華突然失態，他大聲喊道：「什麼！我的創意也只要50萬，而且還有桃樂絲親筆簽名，哪裡有人比她更好，更有知名度？」總裁朝林雷望望，吩咐道：「林雷，把你的創意給阿華說說吧。」

林雷點點頭，拿起了廣告板，重複那天在客戶面前的講述：「我們調查后發現，藍帆床業做的廣告很專業，但是他們缺少溫情，對，一盞溫暖的燈光，讓人想家的感覺。強調耐用舒適沒錯，可是，一款好的產品更要親民，貼近大眾，提高民眾的好感度。」接著林雷拿起第二張廣告板，廣告板上一個可愛的嬰孩躺在母親的懷抱里，甜甜酣睡。接著在第三張廣告板上畫著母親不在家，可愛的嬰孩在空無一人的屋子裡驚慌失措地號啕大哭，讓人看了都忍不住鼻子一酸。接著第四張廣告板上，還是空無一人的屋子，嬰孩卻在有藍帆床墊品牌的床上安睡，一如第二張躺在母親懷裡那樣，露出甜甜的微笑。廣告語是：「藍帆床墊，不可或缺的家人守護你。」

短短的四張廣告板，將一個溫暖到極致的創意闡釋出來，極為動人。

林雷微微一笑，接著說道：「所以我之前都在和桃樂絲溝通……」

阿華想到自己剽竊了林雷的創意，心裡有些緊張，他索性蠻狠地打斷了林雷的話，喊道：「你想說什麼，找桃樂絲的創意是我想到的！」

林雷雙手一壓，做了一個稍安勿躁的手勢：「我從來沒有想過找桃樂絲來代言藍帆床墊，桃樂絲是一個娛樂明星，知名度是很高，如果找她的話，也許短期可以給產品帶來驚喜，可是後續呢？時間長了人們就會淡忘。於是我就找上了他……」林雷指著廣告板上可愛的嬰孩。

阿華迷茫地看著林雷，他不能理解，一個嬰孩的影響力怎會高過桃樂絲？

總裁在一邊幽幽一笑，說：「這個寶寶，就是桃樂絲的私生子。你認為這個人選的影響力會比桃樂絲本人低嗎？」

阿華他明顯感到，這個消息真是太有爆炸力了，狗仔隊只要一透露，那全球的注意力都會聚焦到藍帆床業，太絕了！這時，阿華又想起一個重要問題：「桃樂絲怎麼可能讓自己的私生子曝光呢？」

林雷此時卻顯得有些害羞，他笑著解釋道：「一開始我也只是抱著試一試的心態，通過經紀人找了桃樂絲幾次，以洽談工作為由，旁敲側擊提到了她的孩子。一開始她對我很警惕，直到我把廣告創意跟她說起，她慢慢地被我的誠意打動了，看著我的廣告創意，她想到自己也是媽媽，這個孩子不能沒有媽媽啊。於是我趁熱打鐵，建議她做自己孩子的經紀人，憑著自己的名氣，可以接下很多的業務，這樣既可以時常照顧孩子，而且又可以得到豐厚的收入，確保孩子的撫養費。桃樂絲聽后非常心動，於是同意以50萬的價格讓孩子當我們的代言人，也算是試水，先聽聽外界的反映。」

這個異想天開的創意，居然被林雷想到並且做到了。阿華後悔得直嘆氣。

林雷見阿華傷心欲絕，不由得說：「阿華，其實我的創意還是受你啟發呢。」「我？」阿華有點丈二和尚摸不著頭腦。林雷肯定地點點頭，「那天我聽到你批評你們組的小紅，小紅不滿地說孩子還在家裡等媽媽，哪能天天加班？當時，我就眼前一亮，對啊，有什麼比孩子還更需要家人的陪伴呢？這便成為了我創意的起源，我也要謝謝你！」

阿華看著林雷閃亮誠摯的眼睛，想起當年畢業時，導師的諄諄教導：「藝術創作來源於生活……」他長長地嘆了口氣，說:「我，輸了。」