【提醒】4月不少保險要停售漲價？別被套路啦！

「51家保險公司的225款保險產品要在4月1日後停售，要買得趕緊了。」「4月1日，目前各家保險公司在售的重大疾病保險即將全面退市。」「啟用新的生命表，今後漲價30%是必然。」

大體意思就是

下個月很多險種要停售

新的險種將「提價」

趕緊在3月底買份性價比高的產品！

傳言說

「舊產品要停售，新產品要漲價」

王先生想買一份重疾險，春節后，「朋友圈」中的部分保險代理，突然不約而同地發來了「舊款產品要停售，新款產品要漲價」等消息，鼓動王先生儘快購買。

比如，太平洋人壽廈門分公司的保險代理人高女士幾乎每天都變著花樣闡述著公司拳頭產品金佑人生的停售消息:「4月1日開始，該漲的漲，該調的調，該停的停，已經到了不眠不休的節奏。」

宣稱金佑人生A款退市並漲價不是個人行為。本月，太平洋人壽廈門分公司曾在相關媒體上宣稱「2017年3月31日，金佑人生將進行產品切換，切換后金佑人生保險將提升30%」。同時，高女士還列出了在「金佑人生」停售後即將上市的「金佑典藏版」的費率，稱「40歲女性，同樣20年繳費，漲幅高達58%」。

事實上，據記者了解，太平洋人壽金佑典藏版並不是所謂的新產品，這款產品作為金佑人生A款的升級版早在2016年年初就已經上市。而太平洋人壽總部的工作人員告訴記者，接檔金佑人生的保險產品還沒有出爐，究竟保費漲多少還不知道，但不會有30%那麼多。

類似的情形也發生在其他保險公司的代理人當中，比如太平人壽的代理人張先生多次發朋友圈稱「保險行業在售的重大疾病險將全面退市」，「保險公司已經16年沒漲價了，接下來漲不漲，你猜！」

真相其實是

部分不符合監管的產品停售

據去年9月下發《保監會關於進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》（下稱「通知」），保監會要求不符合監管的產品在2017年4月1日前全部停售。

所以

保險代理人將產品「停售」說成是產品「升級」

同時在「生命表更換后產品更新」的促銷搶購說辭下

將現有產品包裝成性價比高的產品

是在引導客戶打時間差進行搶購

那究竟「產品停售」與「第三代生命表」的使用

會不會導致後續產品的價格大漲呢？

業內人士告訴記者

對保險產品價格造成影響的

主要是通知里對死亡保險金額

與累計已繳保費或賬戶價值的比例的調整

這一比例此前為固定的120%，但76號文件規定，到達年齡（原始投保年齡+保單年度數-1）在18-40周歲區間的，該比例不低於160%，41-60周歲的比例不低於140%。比如，一位30歲的消費者投保了10年期的定期壽險，到期年齡為39周歲，其死亡保障金額由此前繳納保費的1.2倍提升到1.6倍。這明顯增加了消費者的保障權益，不過，相應地，保費也會有所提高。在產品重新設計后，保額會有明顯提高，所以產品價格出現變動也是合理的，但並不一定有很大的漲幅。同時，目前市場上部分產品死亡保險金額比例不達新規要求，尤其是中短存續期產品，需要按照新政進行改版。

而今年元旦起第三套生命表就已經使用了，這與4月1日的新規實施並無關係。業內人士表示，第三套生命表的確會導致產品價格發生變化，但上漲的只是一部分。在第三套生命表中，男性和女性平均壽命分別為79.5歲和84.6歲，較此前的第二套生命表數據分別提高了2.8歲和3.7歲。因此，死亡率的改善使得預期余命增加，養老金給付也會隨之增加。

所以，在同等給付條件下

養老保險產品的定價應該會相對上升

這是老套路了

政策規定不得借用整改時機「炒停」

實際上炒停（炒作停售）算是老套路了

一位保險業內人士說

事實上，類似的故意混淆概念

炒作停售的營銷手段並不鮮見

通過宣傳老產品要停售、新產品將要漲價

推動消費者來快速做出投保的決策

對於用「停售」來炒作銷售保險，保監會的態度很明確:保險公司不得借用自查整改時機，虛假宣傳，採取產品「炒停」等營銷策略違規開展保險業務，違背保險最大誠實信用原則。一旦發現保險公司存在產品「炒停」等違規行為，將依據相關法律法規嚴肅追究保險公司和有關人員責任。

不過，對於「炒停」，很多保險代理人總是還是樂此不疲。今年2月份，太保人壽廈門分公司代理人高女士多次在朋友圈曬出太保總公司兩款太保少兒兩全保險的停售通知文件，以證明產品停售的真實性。令人哭笑不得的是，這份太保的官方文件中明確要求:「根據保監會規定，各分公司不得以停止使用保險條款和保險費率進行宣傳和銷售誤導。」

對於「炒停」的說辭和手段其實破綻不少

比如，對產品費率的影響肯定是有一些

但也要具體區分產品形態

不過

在產品沒有備案、費率沒有推出的情況下

大家齊刷刷地都說漲價30%

顯然不合乎常理

一定要提醒身邊有需要的朋友！

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