同學，你面試的姿勢不對

「又被刷了，是不是我面試技巧還不夠？」

「看了挺多面經，依然過不好這一關，求教！」

每次遇到這樣的諮詢，我都會反問：面試對你來說是什麼？

你猜結果怎麼著？一半的人根本說不出來，另一半人支支吾吾說一大圈，大概意思：面試就是通過良好表現，爭取工作機會。

而我更期待聽到的答案，其實是：面試，就是跟對方探討匹配度。

兩種答案，兩種面試「姿勢」：

面試是爭工作機會：這是單向爭取，目標獲取，即 「求偶姿勢」

面試是探討匹配度：這是雙向交流，目標匹配，即 「相親姿勢」

在我看來，許多人面試不通過，不是技巧的問題，而是壓根就沒把面試這件事情想明白，面試」姿勢「不對。

如果你是以「相親姿勢「去面試，結果一定會更好。具體好在哪裡？下面一一闡述。

平等心態，穩定面試狀態

當我們以求偶姿勢面試時，潛意識把對方當作追逐對象，狀態上是低人一等的。

所以有人直接怯場，回答問題畏畏縮縮，在面試官面前像個做錯事的小孩；

也有人表現出爆表的需求度，各種牽強附會故作高深，打腫臉充胖子。

而相親姿勢則不然，咱們是平等交流，雙向選擇。但凡有點小緊張，在對稱的交流氛圍中，我也能調整好氣場；至於提前精心準備，潤色簡歷，也不過是為了避免被你誤判看輕，絕不是誇大其詞獻殷勤。

相親姿勢，實質是心態上擺正自己，進而穩定面試狀態。

積極互動，保障基礎收益

相親姿勢更強調雙向交流，而非單向回答、爭取。從這個視角來看，你大概也清楚了吧：面試過程中主動詢問面試官必要信息，是多麼自然的一件事？

「你覺得勝任這個崗位的人，有哪些關鍵能力項或素質？」

「在這裡工作好的地方咱們都清楚了，最差的地方，你覺得是什麼？」

這些都是我個人面試經常反問面試官的。不是我刻意想反客為主表現什麼，而是從相親姿勢出發，積極互動變成很自然的事情。

還能保障基礎收益

對啊，萬一咱們不匹配，我至少積累了經驗，知道您這樣的團隊，大概有怎樣的需求，不至於白跑一趟；下次預判類似團隊需求，會更準確，甚至點中他們沒發現的命門，你說這收益大不大？

知己知彼，準備更加充分

求偶姿勢，是找個炮友；而相親姿勢，是找人過日子。所以對方說yes絕不是目的，目的是大家真的匹配。

按這樣的思路準備面試，咱們便不太可能去造假、哄騙、找些自以為是的面試秘籍。相反的，「知己知彼」一定是我們準備的主導思路。

知彼：

• 從信息渠道上看，有市場信息、職位介紹、職業平台評論、獵頭、內部員工等；

• 從信息分類上看，有公司發展現狀、前景；團隊梯隊、水平、氛圍；崗位訴求、待遇等；

• 更關鍵的是預測，對方這種情況／訴求，面試考點可能會是什麼？

知己：

• 我最適合什麼樣的領域、公司、團隊、崗位？

• 當下最核心的考量訴求是什麼？

• 什麼不匹配是可以被接受的？

• 對方很可能考察的點，我有沒有競爭力？

• ……

以上都是我認為面試前應該思考清楚的，否則暈乎乎去面試，是對自己和對方的不負責任，過了又能說明什麼呢？碰運氣罷了。

引導考官，結果更加可控

先來理解下面試官的判斷機制——以偏概全。

什麼意思呢？即整個面試過程，面試官更多像開了個雷達，嗶嗶嗶掃描你的亮點和暗點。這些亮點和暗點，會在當下被有意無意放大，用以判斷你整個人。

亮點突出那就過了，暗點太黑那就否了，剩下那些很難判斷的，那就看團隊缺不缺人——不缺人再看看，缺人先進來試用，不行再換嘛。

為什麼會很難判斷

因為整場面試效率不高。你的回答打不到點上，不能讓面試官一拍大腿：這人我要了！但同時又不至於那麼差，所以就不上不下的很尷尬。

這就像你是一塊小拼圖，面試官想放到大畫框里，卻發現自己沒法把拼圖輪廓看清楚。

這是我推薦相親姿勢的另一個原因：關注匹配，你就會想要一場更有匹配效率的面試，從而增加結果可控度。

當你關注匹配效率，一個最自然的反應，當然是幫面試官找答案。

他問一個問題，你很快反應出背後的考點，回答后還針對考點做舉證，或說明，這樣面試官自然理解清晰，印象深刻了。下面是個好壞對比。

情況一：

某深圳分公司hr：你在深圳買房了嗎？

A同學：沒。

hr：打算買嗎？

A同學：嗯，有這個計劃。

情況二：

某深圳分公司hr：你在深圳買房了嗎？

B同學：沒，但我計劃要買，因為很喜歡這城市，想穩定在這裡工作、生活。

看出差別了嗎？A同學只是一問一答，把判斷的任務交給面試官，還要等人家追問；而B同學為了更高效匹配，主動幫面試官鎖定考點（考察工作穩定度），增加說明，解決疑惑，面試官能不舒服嗎？

寫在最後

以上是我認為面試中，相親姿勢相對於求偶姿勢，最突出的幾點好處。

同時它不像是某個面經技巧，只是手段，用來解決單點問題。（比如，怎麼自我介紹好？被問薪酬預期怎麼答？）

它是從面試最基礎的認知、視角出發，調整自己的動機和行為，從而自然而然去做得更對，更好。

認知比手段更重要，這本身就是很重要的一個認知。

作者： 馬文