百度外賣餓了么今日將宣布合併，收購的錢是阿里給的

點 擊 關 注 我 們 ▲

2017年8月24日上午十點三十分，百度外賣將召開內部會議，餓了么創始人兼CEO張旭豪帶領幾名高管一同參加。一位百度集團人士稱，本次會議是餓了么高層與百度外賣員工的見面會，將會宣布百度外賣、餓了么的合併事宜。與此同時，一封從周一就開始醞釀的內部信也會在今日發出。

一位百度外賣相關人士說，阿里提供此次收購的融資支持，百度外賣暫時獨立運營，高層及公司架構不變。

先後與美團、順豐談判未果后，百度外賣的新買家餓了么在最近一個月逐步浮出水面，雙方已於近日簽訂協議。這意味著百度外賣尋找買家一年後終於有了結果，外賣市場也由此進入雙強爭霸新格局。

在這次交易中，交易雙方都有明確的訴求。對於百度來說，出手更多是為了戰略聚焦和「瘦身」；對於餓了么來說，收購是看中百度外賣的市場份額，以及其所佔據的白領細分市場。兩者整合后，會起到1+1大於2還是小於2的效果，且對外賣市場格局影響有多大，將是下一階段重點。

百度的意圖

「基於新的公司整體戰略方向，O2O該剝離的剝離，該整合的整合。」互聯網分析人士、前福布斯中文版副主編尹生這樣形容百度O2O業務所面臨的調整。

從去年下半年開始，百度集團明確AI為主要發展重心后，集團對分支業務進行了重新的梳理，包括O2O。其中，百度糯米劃歸大搜體系，與百度搜索做整合；百度外賣一直在尋找買家。

主導百度外賣出售的是百度投資併購部門，該部門由馬東敏（Melissa Ma）負責。她在2017年初與百度集團總裁、COO陸奇同期空降百度，兩人的到來加速了百度內部業務的梳理和整合。

百度外賣在市面上尋找過多個買家，其中為人熟知的一個是順豐。順豐一直在外賣配送上表現積極，在嘿客失敗、順豐優選不算成功的背景下，依然希望借O2O彎道超車。2017年2月24日，順豐控股(50.470, -0.24, -0.47%)在深交所完成上市后，順豐投資百度外賣的意願明顯加強。

據了解，百度外賣和順豐按照融資進行談判，順豐擬以2億美元入股百度外賣，此外還包含和百度集團的一攬子協議。但彼時百度堅持其最近一次融資估值24億美元的價格，加之「一攬子協議」未果，大概在兩個月之間這場談判告吹。此後，百度外賣開始與餓了么接洽，並最終達成協議。

華興資本也曾撮合將百度外賣賣給美團點評。但一位接近交易的人士對記者表示，美團點評認為百度外賣在全國市場所佔份額較小，雙方合併價值不大。「除非價格足夠低，否則不會考慮。」

美團點評副總裁兼外賣和配送事業部總經理王莆中在接受記者採訪時稱，美團點評內部認為，百度集團更像是處理資產，而不是尋求戰略合作。「我們對這種方式，並沒有那麼有興趣。」

一位行業資深人士說，百度外賣和美團外賣的業務重合度很高。除了價格因素，雙方沒有談成的原因還在於，對於美團外賣而言，單獨收購百度外賣的意義很小，而百度也未提供有吸引力的資產和美團深度合作。

餓了么的意圖

多位接近餓了么的人士告訴記者，餓了么看中百度外賣的市場份額和高端市場，後者正是餓了么所缺少的。

這次收購對外賣市場格局的直接影響，參照不同市場份額存在不同版本的說法。據比達諮詢2017年Q1外賣市場報告，餓了么市場份額36.5%，美團外賣33%，百度外賣17.3%，餓了么官方認可該數據。

而依據美團官方所認可的版本TrustData在2017年5月發布的報告，美團外賣、餓了么、百度外賣的月度覆蓋率分別是1.23%、0.97%和0.20%。據美團稱，美團外賣的市場份額60%上下，餓了么是36%，百度外賣從去年的17%-18%下降到現在的4%-5%。

若依據餓了么方面數據，合併完成後「餓了么+百度外賣」市場份額直接超過50%；若依據美團方面數據，合併對市場格局影響不大。

尹生對記者表示，百度外賣的用戶體驗不錯，專註白領細分市場，但進入大眾市場壓力較大；而餓了么流量大，是一個綜合性的入口。兩者結合既可以豐富餓了么的服務，又可以讓百度外賣專註差異化。「關鍵要看合併的初衷是瞄準百度外賣的細分市場、進而豐富其戰略，還是僅僅為了消滅百度外賣這個對手。」他認為前者有機會讓1+1的效應大於2，後者可能會使1+1小於2。

「他們要是整合得好的話，餓了么有可能藉機夯實自己細分市場的壁壘，同時又能在大眾市場繼續和美團保持膠著的狀態，這樣有可能會慢慢改變它的成本收入結構，做出盈利趨勢。」尹生說。

但多位業內人士接受採訪時稱，他們認為此次整合難度較大。

一位O2O多年的從業者稱，難點之一在於合作夥伴。在同樣一個城市，百度外賣用代理商，餓了么是直營，這些代理商何去何從，他們需要給出解決方案。順豐就是百度外賣的重要合作夥伴，雙方在北京、上海、廣州、深圳、杭州等十幾個城市有配送業務合作。「在餓了么收購百度外賣之後，順豐、百度和阿里之間的關係就會變得微妙。」上述從業者說。

上述行業資深人士認為，餓了么只能使用百度外賣品牌18個月，這意味著此後百度外賣的品牌需要轉換成餓了么，如何讓消費者去理解品牌的轉換也是一個挑戰。此外，雙方此前給予的用戶權益（包括會員）、和商戶簽約的條款、收費的價格、補貼等也都不一樣，如何整合，這些都是要踩的坑。

「最重要的還是組織結構的調整，人員會有冗餘。」上述O2O從業者說。據前述百度集團人士稱，百度外賣的員工會平移，不會出現太大波動。

一位接近百度外賣的人士說，現在百度外賣所有的人都在等待員工安置的說明，除了最高層內部還沒有人知道結果。

推薦閱讀

• 物流智能升級， 我們要干5件大事！

• 馬雲的「汽車自動販賣機」是個什麼鬼？

• 共享寶馬、奧迪來了！

• 零售巨頭倉儲智能化，未來倉儲機器人224億美元市場！

• 物流人集結 奔赴災區