馬雲董明珠修好 格力拋棄京東？

8月28日，也就是的傳統節日七夕，格力和天貓倒是牽手了。格力宣布與天貓達成百億戰略合作。

大家都知道格力董姐一直與京東的強哥關係不錯，而且合作多年，特別是在這之前的7月格力電器副總裁劉俊曾到訪京東，沒有想到的是8月卻與天貓簽了2018年的100億，這期間到底發生了什麼？

格力與天貓牽手100億

根據協議，雙方簽訂2018年實現100億元銷售目標，同時將成立聯合實驗室，針對消費者需求進行C2B定製，為消費者提供個性化產品。

針對此次戰略合作，格力電器副總裁劉俊表示：「我們將把格力天貓官方旗艦店打造為品牌年輕化主陣地，為他們提供更豐富且更有品質設計感的產品選擇、更加愉悅輕鬆的店鋪環境、更具年輕潮酷且趣味好玩的互動體驗。」

天貓電器美家事業組總裁印井介紹稱，今年1至7月，格力空調累計增速超400%(實際430%)，有效帶動格力在天貓全類目增速大幅增長。其中，今年6月，格力空調在全行業銷售排名第一，同比增幅超500%。

簽署協議當天，格力電器總裁董明珠專程發來祝賀視頻，「8月29日是格力首次天貓超級品牌日。長期以來，感謝各位朋友對格力的關心與支持，我和格力的8萬員工在這裡再次感謝大家，跟我們天貓超級品牌日一起跳動。」

7月格力高層曾到訪京東

有媒體報道：7月12日，格力電器副總裁劉俊率隊到訪京東總部，與京東集團副總裁兼京東商城家電事業部總裁閆小兵進行了全面深入的交流，對雙方在今年上半年的合作中所取得的成果和存在的問題逐一復盤，探討了更多新的合作模式以及未來可以提升的空間。

劉俊表示：「今年格力在京東的銷售繼續保持高速增長，上半年格力空調在京東的銷售額已經超越了去年全年的銷售額，冰洗及生活電器、廚房電器也實現大幅增長，這是格力和京東家電精誠合作的回報，充分說明了消費者對格力和京東的信任和喜愛。未來，我們會全面深化和推進雙方的戰略合作，與京東家電一起追求更高的目標，更好地回饋消費者的厚愛！」

格力京東戀為何遭遇第三者？

從2015年11月10日，董明珠亮相京東雙11「京喜夜」的晚會現場起，京東與格力就正式開始了全面戰略合作，並在業界不斷創造出銷售奇迹：2017年1月9日，格力與京東達成了全年銷售百億計劃；323格力超級品牌日格力三品牌銷售近3.5億元。在618全民年中購物節開啟的6月1日當天，格力空調的有效訂單金額就高達3.3億元。618當天，格力全品類在京東的銷售額同比達到了驚人的656%。

然就是在這樣一種高增長的情況下，格力與京東為什麼會在2018年戰略合作上分道揚鑣？

「家電人」認為，廠家和商家之間很難有長久的「友誼」，其間本來就是一種博弈的關係，商家願意低價進，廠家願意高價出，這一矛盾任何時候都是存在的。雙方之所以能合作，只是一方因勢所迫甘願做出讓步，當雙方都很強勢互不讓步的時候就是「變臉」的時候。這次格力與天貓簽百億大單前曾到訪京東，也許因為彼此沒有談攏，結果，結果……要強哥在七夕節品嘗了一下「失戀的滋味」！

所以說廠商之間的友誼小船說翻就翻，這一條哥從來就沒有信過，相信強哥久經沙場，這一點刺激不會太傷心吧，沒有了格力，也許美的明天就來了，敵人的敵人就是朋友！這一點哥信！

本文來源於微信公共號：家電人

作者：石言

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