國美家電是怎麼白手起價玩房產?

2017/07/07

「國美」把家電銷售中的「薄利快銷」術同樣用在了房地產的樓盤銷售中,這進一步縮短了其資金的回收時間,提髙了資 金的利用效率。「空手套白狼」的遊戲就這麼「玩」成了。

有位開發商老總給我講過一個「國美」賣房子的故事。

人們很熟悉,「國美」是家用電器專賣商。2004年起,「國美」也開 始介人房地產,而且是「空手套白狼」地介入到了房地產中。怎麼「玩」 呢?用家電製造商的資金「玩」。

由於「國美」是銷售網路遍及全國大中城市的大銷售商,家電製造商 給它供貨時通常要給一定的回款期,例如兩個月。也就是說,發了貨不用 同時給錢,「國美」可以兩個月以後再給製造商付貨款。由於製造商每批 的發貨時間總是要有一定重合期的,理論上說,「國美」手上就總是佔有 著製造商的一大筆資金。

故事到此並不新奇。因為在把貨賣掉之前,製造商所提供的流動資金 是佔用在實物商品上的;製造商給予銷售商的回款期限也是對銷售周期做 過測算的。因此正常銷售情況下,「國美」並無多少餘地將這些資金挪作 他用「聞美」的騰挪之術在於其特殊的銷售方式。首先是降價銷售。「國 T不悄大鎬降低銷售利潤,把零售價格壓低到一般簾場價格之下,這個 價格甚至大幅度侵蝕到批零差價也在所不惜、,然,在這種價格策略F, 「國美」貨就銷售得奇快。通常需要網個月銷完的貨"能在-個星期內就 被銷售了出去。

秘密就發生在這裡。這時「國美"只用一個星期就巳經間收了佔用的製造商資金,但回款期是兩個月,這樣「國美」就可以白白使用這些資 金一個月零三周。又由於製造商發貨的批次總有一定重合期,「國美」手 上就總握有一大筆這些原本屬於製造商的資金。於是「國美」可以把這些 別人的資金用來投資房地產。當然,後面的故事就沒有多少新意了。「國 美」把家電銷售中的「薄利快銷」術同樣用在了房地產的樓盤銷售中。這

進一步縮短了其資金的回收時間,提高了資金的利用效率。「空手套白狼」 的遊戲就這麼「玩」成了。

本文由 一點資訊 提供 原文連結

立即按讚,感謝大大無私地分享
寫了5860095篇文章,獲得8514
Line

熱門推薦

精彩推薦

作為一個城市客流量最大的地方,捷運無疑是互聯網公司投廣告的最佳位置。在今年上半年的廣告界中,以文案取勝的出街廣告形式已然成為一種流行趨勢,受到網易雲音樂、知乎、陌陌、美團等眾多公司的青睞,各種UGC型...
根據目前鐵路火車票預售時間規定,9月2日,旅客可以通過12306互聯網、95105105電話的方式訂購國慶、中秋假期首日(10月1日)火車票。據悉,由於今年國慶、中秋節兩個假期重疊,預計客流總量同比有所增加。貴陽火車...
超跑密探今日探案:爆改長安麵包提到麵包車,大家首先想到的肯定是五菱宏光,一副身先士卒,敢撞敢碰的精神,征服了國內各大豪車品牌!本期的主角並非五菱宏光,而是它的老對手長安之星。前者通過「碰瓷」來提高...
王者榮耀可以說是這個時代最火爆的一款遊戲,沒有之一。也有人提出如果王者榮耀和VR結合應該會很好玩,目前PC端類似的遊戲Dota2和LOL已實現VR直播觀看模式,王者榮耀現階段和VR無緣,但是這個帖子會教你怎樣靠H...
家長逼停過山車!雀山歡樂園「過山車」急停「事件,原來是因為孩子趁父母不注意時上車,發現之後家長逼停過山車。那麼到底小孩子可以坐過山車嗎?下面為您介紹。家長逼停過山車位於廣西柳州市雀兒山公園」雀山歡...
「銀行和貨幣基金聯姻,總得有利可圖。可在京東和興業銀行的合作貨幣基金小金卡的項目中,興業既沒有分到關聯企業的羹,也沒有吃到基金存管的乳酪,這發的卡還是借記卡,興業到底圖啥類? 」 8月18日,興業銀行、...
大數據時代,營銷也在不斷「玩花樣」,為什麼會出現這種情況?這世道真的變了?有些企業熱衷於搞活動,贊助了不少論壇或會議,人氣不錯,但營銷收效甚微。 有的企業開業或慶典喜歡熱鬧,不惜花重金請明星助陣,無...
支付寶的螞蟻森林上線以來,受歡迎程度遠超支付寶的預期,火爆程度相比當年的QQ農場雖然還有不小差距,但也幾乎可以稱之為「全民種樹」了。你在支付寶螞蟻森林裡種了幾棵樹了?梭梭樹、沙柳各有幾顆?攢到樟子鬆...
看到這張圖我笑了。記得有一次全部好人站錯隊,狼人全部倒鉤,然後順利的把預言家弄出去了,結果好人居然贏了,因為狼人都被認為是衝鋒狼站邊狼隊友的理由被投出去的,最後狼預言一直不死,找不到狼人的好人,很...
則回覆