國美家電是怎麼白手起價玩房產？

「國美」把家電銷售中的「薄利快銷」術同樣用在了房地產的樓盤銷售中，這進一步縮短了其資金的回收時間，提髙了資 金的利用效率。「空手套白狼」的遊戲就這麼「玩」成了。

有位開發商老總給我講過一個「國美」賣房子的故事。

人們很熟悉，「國美」是家用電器專賣商。2004年起，「國美」也開 始介人房地產，而且是「空手套白狼」地介入到了房地產中。怎麼「玩」 呢？用家電製造商的資金「玩」。

由於「國美」是銷售網路遍及全國大中城市的大銷售商，家電製造商 給它供貨時通常要給一定的回款期，例如兩個月。也就是說，發了貨不用 同時給錢，「國美」可以兩個月以後再給製造商付貨款。由於製造商每批 的發貨時間總是要有一定重合期的，理論上說，「國美」手上就總是佔有 著製造商的一大筆資金。

故事到此並不新奇。因為在把貨賣掉之前，製造商所提供的流動資金 是佔用在實物商品上的；製造商給予銷售商的回款期限也是對銷售周期做 過測算的。因此正常銷售情況下，「國美」並無多少餘地將這些資金挪作 他用「聞美」的騰挪之術在於其特殊的銷售方式。首先是降價銷售。「國 T不悄大鎬降低銷售利潤，把零售價格壓低到一般簾場價格之下，這個 價格甚至大幅度侵蝕到批零差價也在所不惜、，然，在這種價格策略F, 「國美」貨就銷售得奇快。通常需要網個月銷完的貨"能在-個星期內就 被銷售了出去。

秘密就發生在這裡。這時「國美"只用一個星期就巳經間收了佔用的製造商資金，但回款期是兩個月，這樣「國美」就可以白白使用這些資 金一個月零三周。又由於製造商發貨的批次總有一定重合期，「國美」手 上就總握有一大筆這些原本屬於製造商的資金。於是「國美」可以把這些 別人的資金用來投資房地產。當然，後面的故事就沒有多少新意了。「國 美」把家電銷售中的「薄利快銷」術同樣用在了房地產的樓盤銷售中。這

進一步縮短了其資金的回收時間，提高了資金的利用效率。「空手套白狼」 的遊戲就這麼「玩」成了。