國美家電是怎麼白手起價玩房產?

2017/07/07

「國美」把家電銷售中的「薄利快銷」術同樣用在了房地產的樓盤銷售中,這進一步縮短了其資金的回收時間,提髙了資 金的利用效率。「空手套白狼」的遊戲就這麼「玩」成了。

有位開發商老總給我講過一個「國美」賣房子的故事。

人們很熟悉,「國美」是家用電器專賣商。2004年起,「國美」也開 始介人房地產,而且是「空手套白狼」地介入到了房地產中。怎麼「玩」 呢?用家電製造商的資金「玩」。

由於「國美」是銷售網路遍及全國大中城市的大銷售商,家電製造商 給它供貨時通常要給一定的回款期,例如兩個月。也就是說,發了貨不用 同時給錢,「國美」可以兩個月以後再給製造商付貨款。由於製造商每批 的發貨時間總是要有一定重合期的,理論上說,「國美」手上就總是佔有 著製造商的一大筆資金。

故事到此並不新奇。因為在把貨賣掉之前,製造商所提供的流動資金 是佔用在實物商品上的;製造商給予銷售商的回款期限也是對銷售周期做 過測算的。因此正常銷售情況下,「國美」並無多少餘地將這些資金挪作 他用「聞美」的騰挪之術在於其特殊的銷售方式。首先是降價銷售。「國 T不悄大鎬降低銷售利潤,把零售價格壓低到一般簾場價格之下,這個 價格甚至大幅度侵蝕到批零差價也在所不惜、,然,在這種價格策略F, 「國美」貨就銷售得奇快。通常需要網個月銷完的貨"能在-個星期內就 被銷售了出去。

秘密就發生在這裡。這時「國美"只用一個星期就巳經間收了佔用的製造商資金,但回款期是兩個月,這樣「國美」就可以白白使用這些資 金一個月零三周。又由於製造商發貨的批次總有一定重合期,「國美」手 上就總握有一大筆這些原本屬於製造商的資金。於是「國美」可以把這些 別人的資金用來投資房地產。當然,後面的故事就沒有多少新意了。「國 美」把家電銷售中的「薄利快銷」術同樣用在了房地產的樓盤銷售中。這

進一步縮短了其資金的回收時間,提高了資金的利用效率。「空手套白狼」 的遊戲就這麼「玩」成了。

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