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【樓市快報】一位城市新中產上個周末24小時買房記

上周末,杭州樓市迎來了2017年以來的第一波開盤潮,十餘個項目同時開盤,一時間供需兩旺。

開盤大幕落下,購房者有人笑有人哭,不過,對於手握幾百萬元現金的陳先生來說,剛剛過去的這個周末,他不知道到底該用什麼表情來總結。

買套好房子,提上了議事日程

陳先生是一位典型的城市新中產,不到40歲的年紀,在上海有一份體面的工作,有不菲的收入。而且,不論是在老家杭州,還是在工作地上海,他都有房產在手,雖說房子面積都不大,但是也算有產階級。

要說有什麼缺憾,就是一家人可以住的大房子沒有。目前,老婆孩子及雙方父母一大家子人都在杭州生活,孩子再過兩年就到了要上學的年紀,買套好房子,提上了議事日程。

去年年底,看著樓市行情大熱,老婆父母把杭州的房子賣了,一家人租起了房子。手上有了一大筆現金可以當首付,陳先生動起了換房的念頭。

「感覺錢沒別的地方可以放,炒股太費時間和精力,我平常工作又比較忙,所以還是決定投入到房產上,正好可以改善下,讓家裡人住得舒服點。」陳先生表示。

據他介紹,在他身邊有不少同事和朋友都看中了這一波樓市行情,很多人都在去年就買好了,他算是比較晚的了。

看了半年房,盯住了J樓盤

做出買房的決定后,陳先生便開始了看房。

根據總價600-700萬元的預算,幾個月時間下來,陳先生幾乎走遍了主城區在售或待售的豪宅樓盤,包括錦繡之城、金茂府、金麟府、新都會1958、熙華府、柳岸曉風、留香園等。

在多番考察比較之後,陳先生選擇了濱江區的J樓盤。「第一是看中了項目的位置,是濱江區的核心地段;第二是開發商的品牌,它的精裝修和科技住宅很打動我。而且我覺得現在這個價格,真的很合適。」陳先生表示。

將目標確定為J樓盤后,陳先生在案場做了購房意向登記。不過考慮到J樓盤此前的熱銷,以及據說有上千組意向客戶在等待,陳先生擔心不能在接下來的這次開盤中買到房子,就動了「托關係」的念頭。

「3月初杭州出了新政以後,樓市還是很火,這段時間別的城市都在出政策,所以我想早點買好,省的夜長夢多。」陳先生坦言。

陳先生托關係的這個朋友,正好認識J樓盤的某位高管,為了能順利買到房,陳先生告訴朋友不論面積、不論樓層,只要能買到,他都可以接受。

朋友多次聯繫了這位高管,最終得到了這樣的保證:「你放心,應該沒有問題。」

十里挑一搖號資格弄到了,卻和房子失之交臂

3月18日上午,J樓盤開盤,加推5號樓共117套房源。

當天,共有180組客戶接到了定向通知,可以來到現場參與搖號,陳先生也在其中。據說意向客戶有上千組,能參加搖號的,都是「關係戶」。

上午9:30,搖號開始,中籤客戶歡呼雀躍,據說進到選房區選房的客戶簽約率幾乎是100%。一個小時左右,所推房源全部成交!

受了一小時心理煎熬的陳先生並沒有搖到號,只能黯然離場。

為了安撫這些沒有買到房的關係客戶,J樓盤承諾:「6月份還將開一幢房源,因為政府限價,價格基本不變,而位置卻更好了。一定安排你們下次還可以參加搖號!」

盯了半年之久的樓盤,已經弄到了十里挑一的搖號資格,眼看離成功只有一步之遙,結果還是沒買到!陳先生的心裡五味雜陳。一方面,他懊喪自己的運氣不夠好;一方面,他對杭州的樓市產生了恐慌心態。

「錢準備好了,關係托到了,時間花了半年,結果還沒買不到房!我也買過好幾次房子了,這樣的情況還真沒遇見過。我不想再等J樓盤的下一批房源了。接下來出如果再出政策,比如提高首付、提高利率什麼的,我的買房成本估計還要增加。必須馬上出手!」陳先生坦言。

當天下午,陳先生一家人又馬不停蹄趕了五六個樓盤售樓部。

買房太難了,不想再等了

離開J樓盤售樓部后,陳先生去看了融創涌清府、朗詩熙華府、萬·新都會1958等項目,還順道看了一套龍湖春江酈城的二手房。

不過,新房售樓部全是人山人海,從銷售員的態度里,他嗅到了「房源很緊張」的信息。有的售樓員乾脆直說:「有關係的話去找找,不然,難!」看中的二手房又因為沒滿兩年,稅太高,讓他下不了決心。

當天晚上,陳先生和家裡人一直忙到深夜,分別諮詢了各路人馬,手機微信里,保持和各個樓盤的銷售員的對話。

快到零點了,終於全家人作了一個選擇:決定買位於下城區中心位置的X樓盤。他半夜撥通了項目銷售顧問的電話,得知上次開盤后還有幾套房源可選,於是馬上選定了一套位於六樓的,並約定第二天一早就去售樓部簽約。

然後,「這套房子務必請他們幫我留一下,我明天一早趕過去,千萬不要賣掉了!」

這一晚,陳先生睡得很不踏實。直到周日一早,他如願簽訂了X樓盤的預定合同,懸著的心才放下。

銷售員透露,還有整整一幢房源,公司不捨得以這樣的價格賣,想等著以後漲價。如果想挑好樓層,可以等。

陳先生猶豫了一下,還是決定買了。「房子樓層低了點,不算很滿意,但是總算買到房了,安耽了。」陳先生長吁了一口氣。

樓市「一房難求」 托關係買房成普遍現象

陳先生托關係買房的例子,在目前杭州樓市並非個例。在調控繼續加碼的消息風聲鶴唳之時,再加上政府指導定價暫緩了房價上漲的勢頭,在這個特殊的窗口期,「趕快買房」成為杭城購房者的一致行動。

於是市場上出現了這樣的景象:不論剛需還是改善樓盤,逢開必秒,每開必罄。而且,「托關係才能買房」成為了普遍現象。

首次置業的李小姐想買一套110方左右的房子,她將目光瞄準了奧體板塊。上周六,她到奧體板塊內一個熱銷樓盤看房,看中了107方戶型,覺得價格也很合適,她打聽到,這個戶型的房源將在4月份加推。

不過,當她向銷售顧問了解加推詳情時,銷售顧問直言這批房源已經被「關係戶」預約得差不多了,不再接受登記。

「銷售員一聽說我想買小戶型的房子,都不願意給我登記信息了。」李小姐很無奈。不過,銷售顧問在最後又跟李小姐說了一句話:「如果真的要買,那就趕緊去找關係。」

同樣是在奧體板塊,某熱銷樓盤最近加推了一棟樓,項目負責人直言,幾乎所有房源都被「關係戶」買走了。

「開盤以後還有不少人託過來,我說只能是如果有退出來的房源,那我給你安排,或者下次開盤時幫你優先安排。」該負責人告訴記者。

托關係買房的背後,折射出當下杭州樓市「一房難求」的火爆行情。按照房產以往的開發節奏,從售樓部開放,到蓄客,再到首開,這段過程往往需要幾個月時間。不過,在現在的行情下,這個時間段被縮短為幾周,甚至只有幾天。

位於良渚新城板塊的和昌府在3月11日開放示範區和樣板房,光是周末兩天吸引了900餘組客戶前來參觀。

一周以後,和昌府在上周末首開推出210套房源,據開發商稱當天共有1200餘人參與搖號選房,當天所有房源基本售罄。

蕭山南站板塊的新城香悅公館在3月11日正式開放示範區一周后,在本周一晚上完成了首開,推出200餘套房源,據開發商對外公布的消息顯示,香悅公館在2小時內勁銷約7.5億元。

透明售房網的統計數據顯示,上周杭州市區新房共成交5037套,環比增長84.6%,其中,新建商品住宅成交3427套,環比增長128%。

而3月份只過去三分之二,目前杭州市區新房成交量已經突破1萬套,超過了1月、2月的月度成交量。

新房的價格被調控了

買房的預期沒有被控住

房產業內人士分析說,會產生這樣的現象,是因為新房的價格被調控住了,而購房者對樓市的預期沒有調控住。

目前杭州一手房是政府限價,而不是市場定價,所以不少新盤價格明顯低於周邊二手房,甚至低於周邊新出讓的土地價格。

「麵粉貴過麵包」,「麵包」的價格和價值背離了,購房者自然會發現其中的價值空間,蜂擁而至。

在不少開發商看來,房價明顯低於市場價,賣一套就是讓利一套,新房儼然成了又白又嫩的唐僧肉。把巨大的利潤空間讓給普通購房者,不如用來換購關係和人情。所以,銷售員才會眾口一詞地叫購房者去「找關係」!

城市新中產們如果想買到一套房,有「房票」不行,還得有「關係」。有「關係」不行,還得拼「關係」大小!新房開盤就這樣成了「關係戶」的盛宴。

要改變這樣的現狀,必須改變大家對房產品的升值預期。事實能證明「房子是用來住的,而不是用來炒的」,調控的目的才能最終達到。



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